寿险小故事新.docx

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印度有三个瞎子,由于他们生下来就看不到东西,不可能见过大象,也不知道大象终究是什么样子。有一天,当他们在一起聊天时,突然谈到大象到底会是什么样子呢?为了能弄清楚,他们决定到去找一只大象。果然他们找到一只大象,于是大家就伸出手来,摸一摸那只大象。
第一个瞎子伸手摸到了大象庞大身躯;另一个摸到了大象长鼻子;第三个瞎子一把抓到大象尾巴。他们就这样一摸就认为已经得到了答案,于是就转身一起回去了。
他们在回家路上各自发表自己这么一摸心得。摸到大象身躯瞎子说:“真想不到,原来大象就像是一堵平滑墙呀!〞,摸到大象鼻子瞎子说:“不,你错了。大象应该像一棵树树干才对。第三个瞎子最后说:“你们都错了,大象应该是一段绳子才对〞。
每个人对人寿保险观念,可能与三个瞎子一样,有认为人寿保险是一堵平滑墙壁。另外,也有人可能会说人寿保险象树干,或者只不过象一段绳子而已。
结论:对每一位人寿保险从业人员,都必须对人寿保险全部内容要了如指掌;并确信人寿保险能开拓一条宽阔大道。
*人寿保险真相:
我销售是明天——不是今天。我销售是平安、内心安详、一家之主尊严,以及免于恐惧、免于饥渴自由。我销售是面包、牛奶、子女教育、家庭幸福、圣诞节玩具和复活节兔子。我们销售是天伦之乐与自尊。我销售是希望梦想和祈祷。
我亲人常在我出门时说:“路上小心,注意平安,要早回来哦!〞回来!我并非糊涂虫,我知道有一天我就是拼命要回到亲人身边,也回不来了。但是,感谢上苍,我知道真有那么一天降临,不可思议人寿保险将会代替我照顾我亲人。
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每个人都已经投保,要么向自己腰包投保,要么向保险公司投保;
保险是准备:今天为明天准备,年轻为年老准备,父母为子女准备;
保险不是投保人想不想,而是受益人要不要;
保险是责任心和爱心代名词,是关心一个人最好证明;
任何东西只要有现金就可以买到,但保险不是这样,购置保险除了有现金,还要有安康身体,和对未来生活热爱;
?
关键看跟谁干,做那个市场,用什么方法,做到什么程度。想跑保险哪个公司都可以,跑长跑短在你自己。想用品牌营销做保险天使,只有在新华干,跟我干,保证你能干好〔拍拍他肩膀〕。
最近有点忙,干有点好,三天两头去开会,隔三差五去旅游,所见你见比拟少,但在我心中回想起来还是你对我帮助最大,所以有什么好消息我都必须第一时间来告诉你。
?攒出来?还是挣出来?
钱是花出来,关键看跟谁花?花在哪?在什么时候花?为什么花?会花人钱越花越多,不会花人钱越花越少。告诉你钱是花出来,不是攒出来。
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老了是不是会生病?
病了是不是得花钱?而且花越来越多。
到那会儿为安康花钱就像今天为三顿饭花钱一样顺理成章,您觉得是吗?
但是有一点不同,今天三顿饭咱们可以少吃个菜、少啃个馒头,但到了那会为安康〔养老〕花钱时候,你就不能
少吃个药,少打个针了,你说对吗?
对,您说太对了!
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贵不是今天保险费,贵是未来生活费。
保险不在于今天你想存多少,而在于未来你想领多少。
一句话讲公司:
新华保险和工行农行一样是一家国有大型金融效劳集团,开展特别快,分红特别高,效劳特别好!
2007年保费326亿、2021年保费556亿、2021年663亿、2021年930亿位居全国第三,衡水市场排名第二
8、公司五大唯一:
新华是唯一一家中央汇金入股公司寿险公司
新华是唯一一家以寿险为核心上市保险公司
新华是第一家,也是唯一一家公开做出理赔承诺公司
新华是唯一A+H股上市寿险公司
新华是唯一一家上市前就确定分红方案公司
一句话讲桔祥至尊:这是一款交费不多,保障挺多〔身故、全残、保费豁免〕,到期一次性领取保额分红型产品,是理财加保障典范。
10、一分钟讲产品:“桔祥至尊〞这款产品无论大人小孩都非常适合购置。成人有两倍身价保障,没事儿又能当攒钱;小孩儿投保无限制,可以为他多攒些钱,如果家长无法为家庭提供保障,“桔祥至尊〞就为孩子撑起塌下天,保证他〔她〕所有保障不受损失。这款产品采用保额分红机制,复利递增,可以抵御通胀,是我们家庭必备理财好帮手。
附〔寿险小故事〕
1、为活着女儿商定“死期〞
这是一次特殊家庭聚会,这是一次残忍家庭聚会。
今天,他们要为活着女儿商定“死期〞。
要说十六岁女孩,叫花季、雨季。那么十四岁女孩,就该叫含苞待放了,花儿最美时候,也就是那个时候了。十四岁少女,正想把浪漫、愉快暑假,在开学时候,讲给班上最好同学听。可是,一个看似平常病,经医生诊断为淋巴癌,癌细胞长在了孩子颈椎里。没过几天,孩子就全瘫了。接下来癌细胞又压住了孩子语言神经,全家人只能靠对口形来跟她交流。近二十次化疗、放疗,没能使孩子病情得到缓解,一年下来几十万元治疗费使他们成了乞丐。一句无声乞求:
“爸爸,我想象正常人一样活着〞,刺痛着父母心。“女儿呀,父母多想替你受罪呀!〞喊自他们内心。孩子大伯看了看大家,终于忍不住说话了。他把医院院长及主治医生话,告诉了大家:院长说了,现在这孩子已经没有什么希望了,劝我们放弃,因为咱们就是有几百万元,也只能维持她生命,但是,绝对解决不了根本问题。“现在咱们能想方法都想到了,大人们也快拖垮了,再说,咱们经济能力也实在有限。现在想跟大家商量---放弃治疗事。〞大伯用消沉语调说。孩子父亲听了大伯话早已泣不成声,他大声喊着:
“我不放弃!
我不能放弃!
我舍不得放弃!
我实在不忍心放弃呀!〞
他用乞求目光看着大家,从模糊泪眼中,他看到是一个个陌生面孔。他不明白,为什么平时亲似一家兄弟、姐妹却见死不救呢?他绝望地看着大家,而后又放声痛哭。他哭声,刺痛了每一位家庭成员心,现场哭成一团,可哭泣过后,又是出奇沉静。大家都不敢抬头,面对他那可怜目光。其实,大家都很想支持他,但是又都不敢支持他,因为,大家明白,同情不能代替金钱,还是要面对现实。每一次帮助他们渡过危险期,大家都是倾囊相助。可是,庞大医疗费用,对于他们工薪家庭来说,实在是无能为力了,况且自己日子也得维持呀。孩子母亲似乎明白了什么,她站起身来,突然跪在地上,大声哀求一句:“让我孩子活到春节,好吗?〞震撼着所有亲人心,她也几乎昏过去。点头和摇头都是人们平时经常做一件事。可今天,人们脑袋却僵硬得不听使唤,不就是点头或摇头吗?为什么你做不到呀?人们在自问。
当一个点头,将决定你要出未知数钱时候!朋友,你敢点吗?
当一个摇头,将决定一个生命要从你手中断送时候!朋友,你敢摇吗?
懂事孩子,似乎明白了父母及亲人心,她没有等到春节,甚至没有来得及等到新年钟声,就悄悄地、悄悄地离开了爱她父母及亲人;离开了她所眷恋世界。她走得很安详,我们也由衷地祝愿孩子:一路走好!孩子虽然离开了人间,却给父母留下了近五十万债务,她给人们以警醒:年轻不等于安康,请不要用安康去赌明天!
2、对安康思考
主人公:原小娟
生平:毕业于中国人民大学中文系,参与创办?婚礼?、?信息与家庭*美食?、?时尚先生?、?美食与美酒?并任编辑,生病后被终止合同。
原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月时间,对原晓娟病,医生用了最新技术,尽了最大努力,丈夫卖掉了一处房子,原晓娟做了最积极应对,这些还是没有挽留住她生命。原晓娟在博客里写道:“贫穷和富有就是一场病距离。在我们追逐富有时候,没有意识到自己最大财富就是安康和生命呢〞
养儿防老故事
有一个中年丧偶企业家,辛辛苦苦把三个儿子养大,退休后事业交给儿子打理,约定每年在儿子家轮流住。可是好日子没过两年,儿子和儿媳就都不在体贴老人,老人在几个儿子家被推来推去。老人远在美国朋友得知他处境后,发来了一份,**先生:在我生意最困难时候,您曾经出资帮助我,我现在事业兴旺了,非常希望您能来分享我财产。老人收拾简单行李后去了美国,半年后来人从美国回来带着一口很
重皮箱,老人对三个儿子说:这是你们父亲最后一笔财产,我希望在你们父亲过世前不要翻开,里面已经替你们分好了。因此老人又恢复了往日幸福生活。老人去世后,三个儿子迫不及待翻开皮箱,里面确实满满一箱石头,还留这一封信:大宝、二宝、三宝,你们父亲曾经经历了事业上曲折、生活中打击,但我都一步一步走过来了,当我在事业成功之时,想安度自己晚年生活时候,我没有想到,我三个亲手养大儿子,会让我过这样一种生活,我也没有想到让我用这样一种方法来取得你们对我孝顺!
4、七月一场大雨
7月21日晚上7点左右,已经下班回家丁志健,突然接到单位“有事〞,就立即开车回单位。在经过广渠门桥下时,因路面严重积水,汽车熄火,和其他车辆一起困在水中。由于桥下地势低洼,积水迅速上涨到3米多,并将他越野车淹没,丁志健怎么都打不开车门。危急之下,丁志健想尽方法自救,还用头去撞玻璃;但头都破掉了,也没有撞得开。无奈之下,丁志健在当天19时30分左右,给妻子打了求救。“他让我代为报警,‘想方法救救我’。〞邱艳回忆,丈夫说他被困在广渠门桥下积水中,外面水压太大,他打不开车门,打报警总是占线。邱艳立刻报警,不一会儿再给丈夫打,不通,她急了。民警和消防也随后赶到展开救援,当晚10点20分左右,救援人员将侧翻在水中越野车拉出来,并将丁志健送医院抢救。但终因肺部积水太多抢救无效死亡。丁志健妻子姑父说:“我侄女接到丁志健求救,当时就急着说‘越野车后备箱不是连着吗?你去拿锤子敲玻璃,或者是用千斤顶敲!可丁志健那时候已经没力气了。后来,我侄女也很快赶到了现场。没想到那个求救成了他们最后通话。〞据了解,丁志健刚学驾驶不久,平时难得开车,等于是新手,出事北京现代越野车也是刚换,估计他对车性能各方面也不太熟悉。
扬子晚报连线北京救人者——我光脚使劲踹,他挡风玻璃根本踹不碎!
最终将丁志健从车里救出来,是北京东城绿化二队崔金波。那晚到底发生了什么?昨天,扬子晚报记者联系上了这位救人者。他妻子大哭着好几次要冲到深水里
据崔金波回忆,当时广渠门桥下积水最深处已经超过3米。“我和绿化队里几个小伙子正开车排查路上绿化抢险。〞车开到广渠门桥时,积水太深,走不动了。崔金波告诉扬子晚报记者,停下车后,虽是下着大雨,广渠门旁还是围着很多人。“听说有车子被淹在水里了,水里有5辆车,最深地方有2辆。〞崔金波和两名队员立即参加了寻车救人队伍中。崔金波说:
“下水找车前,我就看到水边有位女子在大哭,说车里还困着一个人。后来我两名队友告诉我,我在水里找车时候,大哭女人好几次要冲进水里,但是被我队友拦下来了。〞据悉,这位悲伤女人,就是丁志健妻子。拽出一辆车子但里面根本没有人崔金波和一名消防员向深水处游去。“水太深了,只能用脚去触摸是否有车。深水里一共有两辆车,找到第一辆车时候,我和消防员一起用脚踹后挡风玻璃,很快踹开一道口子。要是车里有人,就可以爬出来。〞崔金波告诉记者,当时只想着救人,他是光着脚踹挡风玻璃,脚也被划了一道口子。崔金波与赶来消防员们把这辆车用绳系好,拉到了积水较浅地方。“车拉上来了,但里面没人,而那名女子还在哭喊赶紧救人!〞这时,崔金波和一名消防员又向深水区游去。他车子被十几个人拖出里面全是水,他已直挺。崔金波回忆说:“当时广渠门还在下大雨,积水主要都是从下水道里翻出来,味道很大。〞从下水救人到找到丁先生越野车,共花了将近半个小时。“找到第二辆车时候,我也赶紧用脚踹。但是挡风玻璃根本踹不碎,我们就赶紧示意岸上人来拉车。〞十几名男子随即冲了过来,抓住绳子,随着武警指挥口号,一个20米长队伍,开场拉车。京N牌照汽车,车身渐渐露出水面。将车拉到距离“岸边〞两三米远时,几位消防员通过车窗,见里面有一人“已经直挺〞。崔金波有些沉重地告诉扬子晚报记者:“车刚露出水面时,我看到车里已经进满了水,大概都快到天窗位置了,那个男还坐在驾驶位置上。〞到浅水区后,消防员把车门玻璃砸碎了,从里面翻开车门锁,才把丁先生抬出来。
他妻子邱燕向大家倾诉,怎么也没想到一场大雨会让她失去丈夫,一个人去承当生活中必须面对一切,孩子才几岁,邱燕怕孩子无法承受,只能用一个善意谎话告诉孩子“爸爸变成了一颗星星,你要是听话,表现好,爸爸就会变成最大最亮那颗星星,你就会看得到他了!〞
5、寿险小故事一那么
一个农夫无意间发现一只会生金蛋鹅,不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁,每天一个金蛋已无法满足他,于是农夫异想天开地把鹅宰掉,企图将鹅肚子里金蛋全部取出来。谁知翻开一看,鹅腹里并没有金蛋,鹅却死了,再也生不出金蛋来。
[启示]:
如果有一部印钞机,我们应该照顾机器,还是照顾印出来钞票?聪明人选择照顾机器,因为没有了钞票还可以再印,没有了机器,就什么也没有了(其实,家庭中一家之主就是家庭印钞机,每个有工作能力、正在工作人也是印钞机呀)。
6、说预知
据说很久很久以前,天神十分疼爱在凡间人类;因为天神把所有危害到人类“怪物〞,举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等,通通关在宝库中一个密闭不通风铁盒子里,所以,人类得以快快乐乐、无忧无虑过看舒适日子。
可是,好景不常在;有一天夜里,有个小偷潜进天庭宝库里偷窃,找了半天,竟然看上了放在角落大铁盒子,小偷大喜过望用力板开盒盖,只见这时迟,那时快,喷然一声,铁盒子里头“怪物〞纷纷夺箱而出,各种足于危害人类“怪物〞像飞蛇般窜入天空。这时,天神也给吵醒了,在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖;就这么恰好把最后一个准备溜走“怪物〞给关上了,这个怪物就是:“预知〞。
从此,世间不再太平了,人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安;可是在这么多烦恼中,惟独“预知〞和人类一直扯不上边,而人类也一直没有这种干扰。有人说,幸好天神及时将这个“怪物〞关了起来;可是也有人说,人类自从失去这种能力以后,对于未来永远是懵然无知了。朋友,你能“预知〞将来吗?你能“预知〞明天会发生什么突发事件事吗?
千分之三游戏
某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把枪,并告诉他们:这1000把枪中只有3把枪有真子弹,要求他们每人朝自己脑袋上开一枪,剩下人可以在余下一年里无忧无虑生活。游戏进展着,每年一次,如果你是其中一员,你敢吗?
启示:你敢朝自己脑袋上开一枪吗?每年都开一次?其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这样游戏:根据中均死亡率是千分之三!有人说千分之三概率很小,因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大,因为对每个人来说,只有两种可能:生或死。因此,每个人概率是50%。朋友,你认为呢?既然这是一个逃不了游戏,我们为什么不及早做准备呢?