2011年6月16日苏州原鼎国际市场推广策略方案.ppt

原鼎国际市场推广策略方案
销售策划
房产政策分析
城东区域简介
项目分析
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
独特推广主张
项目推广思路
第五部分
第六部分
项目推广节奏
第七部分
价格分析
目录
第一部分:房产政策分析
房产政策分析
金融政策瞬息万变
房产政策分析
3月初苏限购细则出炉本市户籍限购第3套,外地户籍限购1套。
(住宅限购将直接导致住宅成交量的下降)
2011年历次上调存款准备金率明细



(银根收紧,开发商对现金流的要求加大)
房产政策分析
3月底苏州2011年度新建住房价格控制目标公布:新建住房成交平均价格同比增幅低于今年全市地区生产总值和市区居民人均可支配收入的增幅。
(政府控制价格过快上涨)
发改委:5月1日起起商品房销售明码标价,全国商品房销售都要执行一房一标价规定,公示每套房房价,而且售价不得高于公示标价。
(政府加强销售价格审查且增加价格透明度)
房产政策分析
2010年11月,住建部《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知》规定,境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房;在境内设立分支、代表机构的境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房屋。

昆山市场政策:银行基本停止办理外籍人士(包括港澳台)购买商业用房的按揭,房产交易中心不受理外籍人士的商业用房产权登记。
(限制外资流入大陆,对原鼎在海外销售造成一定的影响)
限
外
令
2011年一季度商业地产
带动企业业绩上扬
在严厉的限购政策封锁住宅投资渠道后,商业地产反迎来了一轮成交热潮。
万达集团 187亿元销售金额季军
万科集团 40亿元占比达13%
绿地集团 37亿元占比近30%
世茂房地产 13亿元占比近25%
09年大型房企预感到政策对住宅的打击,增加了商业地产的比重。
2011年第一季度中国房地产企业销售金额TOP15
房产政策分析
综上所述,得出如下结论:

随着商业地产体量的增大,我们应居安思危,商业地产因其本身特殊的属性,调控一旦在国内出现可能比住宅更严厉。
房产政策分析
房产政策分析
因此我们的销售必须“早”速度必须“快”
第二部分:城东区域简介