谈判礼仪(谈判对各方面作用开场).ppt

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汇报人:
适用于商务汇报/述职报告/演讲课件通用模板
日期:
(二)国际商务谈判的特点
国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性:
(1)以经济利益为谈判目的与主要评价
指标;
(2)以价格作为谈判核心;
(3)以互利、诚实为谈判的基本
道德准则。
国际商务谈判具有的特殊性:
(1)具有较强的政策性;
(2)应按国际惯例办事;
(3)谈判涉及范围较广;
(4)影响谈判的因素错综复杂;
(5)对谈判人员的知识结构与层次要求
较高。
(三)国际商务谈判的基本原则





(四)国际商务谈判的作用
处理冲突的方式----
暴力与非暴力方式
在持续近一个月的对峙之后,被媒体称为“史上最牛钉子户”的重庆市杨家坪旧城改造项目拆迁对象杨氏夫妇,在当地法院的主持下与拆迁方最终达成协议。这一和解避免了最后可能发生的强制拆迁冲突甚至悲剧。这是当地政府部门和司法机关基于最大理性的结果,事件的最终和平解决,是一个多赢的结局。----“一个伟大的标志性的事件”
倍受关注的重庆市“最牛钉子户”拆迁事件于2007年4月2日尘埃落定。重庆智润置业有限公司与“最牛钉子户”杨武夫妇达成协议,采取“拆一还一”的方式进行异地安置,安置地点位于重庆市主城的沙坪坝区。据称,位于重庆市沙坪坝区的异地安置房价格为人民币3068847元,双方同意按照以上价格采取约定方式置换产权;同时,被执行人杨武同意将其九龙坡区杨家坪鹤兴路片区十七号房屋交付给重庆智润置业有限公司拆除。至4月2日22点36分,鹤兴路片区十七号的房屋已被顺利拆除。
被执行人杨武位于鹤兴路片区十七号的房屋按照《拆迁安置方案》中的评估价为人民币2477547元,另补偿被执行人杨武旧房设备费人民币2222元、搬家费人民币2万元、装饰补偿费人民币10万元。
此外,因重庆智润置业有限公司、浙江展诚建设集团股份有限公司重庆正升百老汇项目部在未与被执行人杨武达成拆迁安置协议前,即对鹤兴路片区进行施工,给被执行人杨武造成了营业损失,同意赔偿其营业损失共计人民币90万元。
谈判的作用----国际
2008年11月15日,在华盛顿召开的二十国集团领导人金融市场和世界经济峰会。
2009年12月7日,联合国气候变化大会在丹
麦首都哥本哈根开幕。会议旨在达成一项应对
全球气候变化的新协议。
谈判的作用----国家
1895年4月17日春帆楼