新店开业模式胶州开业总结.ppt

新店开业模式胶州店开业总结后附具体执行部分
活动开启
服务营销
后续推广
吸引用户
黏住用户
发展用户
彻底抛弃打折的促销手段,建立做用户黏度的商业模式
活动内容指导
开业活动
完美厨房盛惠中国
海尔整体厨房
开业前准备工作
:
通过海尔品牌影响力,迅速在老板人际范围内传播消息,通过朋友带单的途径,不管定单成与否,先主动上门测量,形成预约
:
1)专卖店自己主要是回访了保内老用户,主要是告知用户胶州专卖店开始落户胶州,询问用户使用的问题,并告知老用户开业的时间。
2)分中心售后针对胶州所有的用户进行回访,主要是沟通用户的使用问题,胶州专卖店的一些活动,以及用户对海尔厨房的使用意见。在回访中有3个老用户有意向重新购买。不过其中一户在黄岛,其余两户是张桂秀和顾玉琴。张桂秀目前已经成交。顾玉琴方案已经看好,预约交款。
3)针对回访中有问题的客户,有分中心的售后主管带领专卖店人员上门回访维修,其中研究院的一位老用户很是感动:只要是你们来了,就算是不修,我也感到很高兴,获得用户对海尔产品的信赖。

1)开业前主要是收集了龙秀山庄,三里河小区的客户信息。并对收集到的客户信息发短信告知用户专卖店开业时间以及促销活动。为开业活动储备用户。
2)家电老用户的信息收集:当时收集到了家电老用户信息有4万个,针对这些接受海尔文化的用户短信告知。
3)现在正在收集皇琪,水岸府邸,时代国际等小区的用户信息。正在和物业联系中。
4、广告宣传:
1)*4米的广告牌。一个是宣传品牌形象,。
2),惠博等13个小区的(包括老小区)广告牌,*1米的广告牌,24号能制作完成。
3)目前正在通过物业公司联系时代国际,皇琪,水岸府邸的小区广告牌,目前正在洽谈,时代国际已经确认好。
4)海报的宣传:*1米的海报,在胶州市场上只要是能贴的地方都贴上海尔厨房的广告。
5、乡镇市场的开拓
1)乡镇小橱柜客户的代买和代理的开发,目前李哥庄星艺家厨具店已经明确了合作,并且客户把宣传资料和展架放进了店面。
2)乡镇家电客户的开发:1. 初步是和专卖店协商带单促销方案,主要是带一单给多少返点或者一套直接给多少钱 ,给17个专卖店都洽谈了合作。,摆放在家电专卖店的店面,目前已经送了5个专卖店。其余的会陆续送达。
6、装饰公司开发
1)瑞信家装的合作,主要是公司推出的送水电活动的合作,以及带单的合作。目前已经和装饰公司签订了水电合作协议书。
2)目前和南方一诺,华庭,瑞信,元卓,博雅居建立起了合作,并且元卓,瑞信瑞信都以介绍单子,元卓介绍的王世超已经成交,瑞信介绍的刘敏之前来过店面,目前正在洽谈。
精品服务进您家
1、购买海尔厨房用户享受厨房空间免费水电改造的服务;
2、购买海尔厨房用户还可享受除厨房以外所有房间水电改造8折的优惠;
3、已购买海尔厨房的老用户可享受每年一次免费上门保养、保洁橱柜的服务;
4、购买海尔厨房用户可享受一次搬家时免费橱柜拆装服务。
5、同时购买海尔厨房还可享受惊喜优惠。
开业活动以及开业后的促销政策
合作支持:
1)安装保洁的合作,开业前已经和悦海保洁谈定合作。
2)老用户的回访,上门维护。目前在使用中有问题的用户那里已经有较好的口碑。
促销活动
一:好礼连连送:
进店有礼:
活动期间持此请柬来店客户都可以免费获得精美时装围裙一套
定金有礼:
凡在活动期间交699定金的客户均可获赠高档室内加湿器一台或交699元,返699元的电器券
签单有礼:
活动期间下订单的客户,,亚克力台面免费升级为石英石台面
安装有礼:
活动期间订购海尔厨房的客户,安装时可以获赠高档品牌开米洗涤用品一套。并可享受每周年的厨房维护活动。
二:限量特惠:(和连连送不能同时享受)
活动期间,限量发售海尔整体厨房居家系列223-s,3米地柜+3米台面+1米吊柜,5499元,限量10套
。
海尔恩馈有礼:
凡在活动期间订购海尔厨房的用户均可参加5月25号举行抽奖活动:
一等奖:海尔冰箱一台(1名)。
二等奖:精美足浴器一台(2名)
三等奖:海尔电饭煲一台(5名)
四等奖:金龙鱼食用花生油一桶!
活动造势
:在汽车站树立广告牌两块,一是开业活动宣传,二是品牌宣传
:主要是针对龙秀山庄,三里河小区,盛世家园,芙蓉小镇以及老客户进行短信宣传
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