松川企业工作说明书-业务员.doc

松川企业公司工作说明书

一、岗位资料
岗位名称:业务员岗位编号:
岗位人数: 职位等级:
所属部门/科室:办事处直属上司职位:办事处经理
临时替代岗位: 行政主任(其他业务员)
可轮调岗位: 其他区域业务员
可升迁岗位:办事处经理
二、岗位在组织中的位置
营销总部经理
业务员
销售经理
行政主任
办事处经理
客户服务经理
办事处售后经理
大区经理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务主办
售后服务人员
售后主办
售前工程师
三、汇报程序及督导范围
直接汇报对象:办事处经理
直接督导个岗位,共人
间接督导个岗位,共人
四、岗位职责:
1、参与本区域内销售计划的制订
2、完成公司订立的销售目标
3、反馈本区域内的市场信息及客户需求
4、制订本区域内的市场开拓计划并实施
5、制订本区域内的月度销售、预测计划
6、制订本区域内客户拜访计划并实施
7、跟踪客户定单的具体落实(签定合同、交货、货款回收等)
8、按时、按量、按质提交相应业务表格
五、权限范围
·合同签订权
·本区域内调整售价的权力(公司规定范围内)
六、使用设备

七、任用资格
受教育程度:大专年龄:20岁以上
经验:1 年以上相关工作经验
基本技能:谈判、信息收集能力、沟通能力
基本素质:吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好
特殊要求:
八、业务接触对象
部门外:客户
部门内:售后服务经理、办事处经理、、售后服务技术员、大区经理、行政主任
九、绩效考核标准



业务员关键业绩指标考核表
关键业绩指标
要求目标
绩效
远超目标
超过目标
达到目标
未达目标
权重
得分
月度
季度
半年
年度
(100-90分)
(90-70分)
(70-60分)
(60-0分)
销额完成率
100%
100%
100%
100%
18%