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——讲师:XXX
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加盟商订订货中典典型的几几个病症症
蜻蜓点水水:看起起来都一一般般,,每样都都来一点点
乱点鸳鸯鸯谱:感感觉没货货订,好好看的款款不多
预算总超型::本季货品不不错,什么都都想要
押宝式:认为为重点押宝几几个款,其他他的可以随便便订
骏鸣旗扬咨询询
订货直接影响响
本季的销售业业绩
本季的的销售售毛利利
本季末末的库库存积积压
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订货流流程
数据准准备
看样盲盲订
分析调调整
订货确确认
step1
step2
step3
step4
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Step1:数据准备备
商圈资料
店铺历史销销售
商圈人口资资料
商圈竞品状状况
商圈客层分分布
商圈未来发发展
销售分布分分析:尺码码、款色、、品类、风风格系列、、季节的分分布构成
销售价格分分析:品类类价格分布布及均价、、销售客单单价
销售毛利分分析:各品品类、风格格系列的毛毛利构成
销售参数分分析:客单单价、搭配配率
Step1:数据准备
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店铺采购购计划
销售业绩绩、毛利利、库存存计划
货品组合合:季节节、风格格系列、、品类、、款色、、尺码的的货品组组合构成成
货品价格格组合::品类价价格带及及主力价价格
销售毛利利分析::各品类类、风格格系列的的毛
采购计划划拟订
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采购计划划样表
期别品类
春
1月
2月
3月
A
B
C
D
E
F
1衬衫
9245
18580
11980
2短裙
36020
19840
12160
5920
3连衣裙
35125
9440
26480
11880
4裤子
3842
7560
5上衣
5120
1280
6大衣
15542
1980
7针织
8套衫
27365
12320
18440
9400
9开衫
24347
17400
1960
配件
合计:
0
0
151486
54280
96320
41140
占比
%
%
%
%
%
%
品类及上上货波段段计划
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买货计划划样表
08SS买货计划
春节&情人节
三八节
清明节
计划店别
项目
季节
元月
2月
3月
4月
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
厦门嘉禾
销售
业绩
180000
160000
90000
120000
07AW
130
130
30
0
0
08SS
60
80
60
70000
130
小计
190
210
90
130
退货
07AW
147
176400
0
0
08SS
月初库存
07AW
417
535060
350
220
190
08SS
0
0
103
74
136
小计
417
535060
453
294
326
买货预算
08SS
163
179140
51
54280
122
137460
469
536920
补货余量
往季
210
252000
0
0
0
0
08SS
0
0
0
0
0
0
0
0
月末库存
07AW
350
220
190
190
08SS
103
74
136
475
小计
453
294
326
665
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Step2:看样盲订订
注意听设设计师产产品介绍绍,要看看、摸及及试穿
在把订货货款式进进行ABC分析,确确定ABC类款式的的配码
按照感觉觉进行订订货
看样盲订订的要点点
A类款:未未来的畅畅销款、、主打款款
B类款:大大众款
C类款:概概念款、、形象款款
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Step3:分析调调整
订货数据据录入,,并进行行比较分分析
局部数据据调整,,部分款款式再试试穿确认认
注意要点点:
严格按照照预算执执行
对于A类款需要要进行重重点考核核
大致按照照店铺的的陈列面面进行排排列参考考
注意买货货余量的的预留
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