家电年货节活动策划方案.docx

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一、促销时间
20xx年1月25日—20xx年2月25日
二、促销背景
新春前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“新春”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018FB,促销价199元
豆浆机:2023B,促销价299元;
炖盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002B,促销价129元;

2、赠品形式
全部购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机2023B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销协作
1、产品
业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料预备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型:
豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新奇豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新奇的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理等
八、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评
1、促销时间:今年的新春离传统春节相距较近,新春前后恰是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工人员特殊多,这些人员为了跺开春运顶峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发觉的确不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的.,实际效果不错,目标消费者抓的很准。
2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号:采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有立刻回家的心情,而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
4、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑,通过终端活生生的演示,就能消除消费者的这些念头,产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆,她就立刻都开单了。因此,消费者说任凭看看,确定是有缘由的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她迟疑的缘由,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易承受。
家电年货节活动筹划方案2
如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送大礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。春节到来之际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本事,呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中,西门子算得上非常“绅士”,并没有搞什么打折之类的价格促销活动,而是制作了精致的礼包,外观采纳中国式样的包装,把中国新年的气氛做足:大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物布满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热忱,可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看,让人吓一跳:万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后,万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为188元,“46枯燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又让人心跳。
最热忱促销
春节促销活动最活泼的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,安康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”,推出了“春节送礼经典组合”:购置立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外,其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言,其促销不行不谓热忱。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”,在家里看看电视、唱唱卡拉OK,是不少市民欢庆春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住时机,推出别出心裁的促销活动,丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”:购置CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优待600元,并送安装费,同时,还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;假如不是国安网络则送DVD一台;假如不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动,“买等离子、液晶、背投送DVD”,丰富市民的文化生活,不行谓不雅致。
最稳健促销
春节前后是空调的淡季,不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿势一如既往,春节促销正在进展中,推出一些特价机型“与民同乐”。“凉爽风”、“冰岛”等系列价格优待,其中,特价机大3P7053系列降价1000元,大2P柜机5057“风秀”降价1200元,此外还送餐具及其他精致礼品。一年到头,格力站好最终一班岗的做法,不失稳健。
最震撼促销
最让人震撼的莫过于各大家电卖场的春节促销活动。通程、家润多、泰阳等外乡专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌VCD、3元的电话机、9元的DVD、、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动,超低的价格、优厚的让利,让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开头紧锣密鼓地促销,以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者,还推出实惠的“购家电500元返50元现金”,让人心动。家润多则推出“买家电,送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客,中了价值5万元的奇瑞车;在家电超市购三星47吋背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。