二期车位销售方案.docx

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(一)、二期车位销售目的
1、交托前车位销售,知足业主需求;
2、实现车位回款;
3、创建与成交客户交流时机,降低交托集中齐集风险。
(二)、二期车位基本状况
1、车位状况摸排:
此次二期车位合计490个,存在产权划分。(有产权300个、无产权190个)
车位类型
标准车位
微型车位
无阻碍车位
总车位
数目(个)
473
9
8
490
面积(㎡)



(待确认)
2、客户需求摸排:
在推售行进行客户摸排,并依据摸排状况划出本次推出车位范围与数目,保证后期销售客户车位需求与当前业主需求之间的均衡。
二期(11—15#楼)合计877户,当前已销售663户。
1、供需关系:当前项目二部期车位合计490个,住所与车位套数比为1:。
车位资源较少。
2、截止到9月24日正午统计数据调研320组客户,需求客户122组,需求率38%。
(三)、价钱方案
当前项目二期车位依据市场广泛状况,参照一期车库价钱进行销售基准均价的拟
定,在项目的车位的种类与尺寸、泊车便利度、入户便利性、资源调理、产权
等详尽状况确立的状况下,联合车位成本,再行调整出每个车位的详尽价钱。
1、市场调研详情:
周边项目、竞争项目及有关立体车库车位销售状况:
项目车位种类
恒大帝景地下车位
富翔天地地下车位
绿城百合花园地下车位
锦绣泉城地下车位
泉印兰亭地上车位
中海奥龙官邸地下车位
万达公馆地下车位
保利大名湖地下车位
海尔绿城地下车位
发祥巷立体车位
重汽翡翠清河地下车位
鲁能领秀城地下车位

车位比
车位数
售价
备注
22
万/个
有产权
16
万/个
有产权但已售完;地上出租车位
1。5元/时
1:1
12
万/个
有产权,无产权
13
万/个
无产权
租金3。5万/个
整租20年;车位不够;
12—13万/个(无产
地下产权车位
权)14—15万(产权)
13—15万/个到20
产权车位
万的不等
产权14万,无产权
地下产权车位
12
万
1:1。
一期约
只售不租,业主以为较为廉价,去化速度优秀,
12
万
产权车位可贷款(加到房款中),9成以上客户购
2
2300个
房同时购置车位.(产权车位)
8万,上基层价钱一
只售不租(使用权,使用年限与房屋的使用
致
年限同样)
8-9万/个
有产权
1:0。
10
万/个
仅中央花园有产权
6
阳光100
地下车位
13
万
/个
产权车位
此岸新都
地下车位
10
万/个
凯旋新城
地下车位
拟售价立体车位
7—
9万
租300元/月;未售
银丰山庄
地下车位
1:
15
万/个
只售不租(产权车位)
名士豪庭
地下车位
1:0。6
13-14
万/个
产权车位
天泰太阳树
立体车位
1:
上层
7-9万
立体车位无产权,平面产权车位
18万/个
基层
10—12万
诚基中心
立体车位
基层
10。5万
只售不租,车位供需比失衡,供严重小于求;(使
上层
9万
用权,使用年限40年),租金350
元/月;
3、有产权车位:项目一期车位依据市场比较法,利用加权值和市调状况进行加
权,,综合考虑二期车位的供求关系、成本因素、业
主内心价钱区间承受能力以及本项目整体定位等,建议二期产权车位与一期持
平;
4、无产权车位:参照市场状况,地下车位40年产权计算:300元/月*12月*40
年=144000元/个,其次考虑到二期购置力相对较弱,建议无产权车位与产权车位价钱下调20000元/个。
所以,建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即:产权车位均
价14。5万/个,无产权车位相应下调,建议均价12。5万/个。
(四)、推售策略
1、依据当前二期销售的实质状况,须为未售房源预留资源度较好的部分车位,以
免后期因车位问题影响其销售,依据楼座与车位散布,联合未售房源散布,
依据20%预留计算,此次预留车位100个。开盘车位390个。
(主要集中在13#、15#楼此中有无产权车位40个,有产权车位60个.)
(五)、开盘方案
保利海德公馆车位认购方案
一、营销思路
借助车位和营销活动,加强老业主的对项目的认可感,借力13号楼景观王座热卖信息
及老带新活动内容进行宣告,以最大限度的利用客带客资源,达成房源销售.
二、面对问题
此刻业主还未交房入住,很难感觉到车位的便利性及稀缺性,需要我们制造紧张感。
车位存在产权划分,提早见告客户,免得发生纠葛,销控板经过颜色进行划分。
三、营销策略
1、推售策略:制造紧张稀缺感
明确见告客户本项目车位只售不租。
只限签约客户
每位签约业主仅限购置1个车位
集中出售,限准时间,一致选车位,制造紧张氛围。
推出部分车位,新售预留车位房源不展现、不公然、不集中推售,销控板上亦不显示。
2、促销策略:制造优惠设想
当天认购车位的客户,老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼,从总房款中扣除,仅
限当天。
价钱策略:
整个地下车位分价钱区间,凸现价钱指引.
四、认购信息
客户摸牌:9月23日-24日
公示时间:9月27日
认购时间:9月28日
认购方式:认购金50000元
由于产权划分依据楼座划分显然,14#、15#楼均为无产权车位。所以建议车位由客户
自主选择,提早见告客户车位状况。
五、营销节点安排
客户意愿调研

车位认购方案确
定,置业顾问车位
识图培训与说辞
确立,物料下单

物料出席

集中签到选车位
9月23日-24日9月25日9月27日9月28日
六、车位认购流程
1、8:00—8:30签到
预先打印好认购客户名单,进行确认后签到,领取号牌。
客户出席,查对其资料(身份证)后,进入歇息区等候。
2、8:30车位选用启动仪式
主持人开场白:
1、本次车位选用规则
2、当天认购成功优惠状况
1)当天认购车位的客户,老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼(含抵车位款券),从
总房款中扣除,仅限当天。
宣告车位认购活动开始
3、8:30—11:00依据次序,选用车位
排号
五个号码为一批,挨次进当选房区,进行车位选用。
选用车位
每批客户车位选用时间为

2分钟。时间到后

,不选择者,视为放弃优先选择权

,请自动离场。
每组家庭进当选房区限制最多

2人
需与选车位区内的负责人员保持优秀交流,依据选车位状况进行叫号。
车位选定后,销控人员进行销控张贴。
签约
填写车位认购的有关文件。
熟读车位认购协议内容,耐心做好协议内容解筹工作.
备注:建议对全部车位认购协议提早写好,以缩短节俭签约时间
收款
收取车位定金,开收条。
4、11:00活动结束
5、场所部署
六、活动物料
物料名称
数目
负责人
展板(选房须知、流
1
程)
公示板(公示区位)
1
销控板
1
制作企业
号码牌
若干(粘贴)
活动背板
2
销控贴
若干
音箱一套
1
活动企业
桌椅
若干
签到表
1
策划部
认购协议(已写好)
若干
销售部
七、人员安排
人员
数目
所处地区
主要工作内容
主持人
1
选房区
启动仪式开场白及报号
保安
2
选房区进口
控制选房人员次序及序次
签约人员
4
签约区
签约
销售人员
5
选房区
陪护客户选车位及问题解答
财务
2
收款区
收款及开具收条
签到人员
2
签到区
客户签到及发放号码牌
审查
2
审查区
销控人员
1
选房区
对车位销控板进行销控