民爆物品管理考察学习心得.doc

民爆物品管理考察学习心得
根据公司安排,我参加了外出学习第三考察组的学习考察活动,考察目的地选择了与我们相邻的福泉市物资公司,在福泉考察期间,得到了福泉物资公司赖总及相关同仁的热情接待,让我们有宾至如归的感觉,也借汇报学习体会的机会再次向福泉公司的领导和同志表示感谢。
在参观了福泉物资公司的办公室布局、办公设施、上墙的各类制度、内部管理制度、库房设施及管理后,最后在福泉物资公司开展座谈交流,赖总首先客气地表示了在管理和业绩上与瓮安公司的差距,然后介绍了福泉物资公司近年来在民爆物品经营管理上遇到的各类情况,表达了对物资公司经营管理前景的担忧,也提出了相应的一些对策和建议与我们考察学习组共同探讨。
通过本次考察学习,我个人在学习后有以下几方面的体会:
一、经营环境面临前所未有的挑战。今后,一家独大的经营模式将被打破,独家经营的形势将不复存在,市场竞争的风雨已经来临。
二、建设项目大建大上的时期将过。随着全国经济发展速度整体放缓,国家对地方债务亮了红灯,在本地区的建设项目的发展也将受到抑制,民爆物品的使用量会随着项目的减少相应减少。
三、各种利益关系复杂交织在一起。隐形的人情关系、部门协调关系以及其他的不可预知的各种因素,导致多家经营实体能够入驻,复杂的背景,必须引起足够的重视并加以应对。
四、价格战也是面临的一个问题。各个经营者因采购渠道的不同,利润空间的不同以及争取客气手段的不同,势必展开价格战,这是应该提前警醒的。
针对以上的问题,在复杂的环境面前,我个人的建议是:一是坚定信心。与刚起步的外来竞争者相比,本公司经营时间长、老客户多、管理经验丰富是我们的优势;二是制定相应的优待条件。在稳定原有的老客户基础上发展新客户,不断壮大本公司的客户队伍;三是与审批机关加强沟通。宣传本公司的发展对国家和地方带来的贡献,是公与私的区别,遏制外来竞争者的势头;四是主动出击。邀请竞争者缔结市场价格体系,及时避免无序竞争带来的价格战,保住利润空间不受损。
当然,安全是企业的生命线,我们在经营过程中,一定要牢固树立安全底线,做好各类防范措施,注重细节,做到票据开具、实物发放、道路运输、爆破使用等各个环境不出纰漏,在安全的前提下,让本公司在面对艰难的竞争环境下得到不断的巩固和发展壮大。

2016年12月15日
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