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“本本”变张脸,姑娘就有钱
如今,笔记本电脑已渐渐成为都市人书案挎包里的必备品。据调查,2004年中本”市场总销售量为291万台,2005年销量以30%的速度增长。2006年,我本电脑的总销售量为463万台。这个数字无疑还会逐年翻倍!
然而,与笔记本不断提升的销量形成鲜明对比的是,它的外壳多年来几乎一成不变,千篇一律的外观设计,根本无法满足追求时尚个性的“本本族”的需求。河南女孩王梦君敏锐地捕捉到了这一商机,并开创了自己的新潮事业――为笔记本电脑“变脸”!没想到,这个时尚点子,居然让初出校门的她赚了个盆满钵盈。

发现“被人遗忘的”商机
2004年9月,22岁的王梦君从河南财经学院毕业后,随同学一起奔赴北京谋发展。学计算机专业的她,很快在朝阳区一家电脑维修公司找到了工作。热情周到的服务加上不断总结得来的专业技术,使得王梦君很快在公司里脱颖而出,其效率远远高于其他员工。
两年后,她被提升到业务主管的位置上。对于24岁的王梦君来说,这个职位或许将成为飞跃的平台。但一次购买笔记本电脑的经历,完全改变了女孩的奋斗目标,乃至她的人生。
2006年3月8日,王梦君来到太平洋电脑城,准备买台笔记本。当时她发现,所有笔记本电脑的长相都酷似一个妈妈生的,不是板着一张黑脸,就是板着一张灰脸。女孩想买一款外观设计时尚个性的,可市面上卖的几乎全是
“清一色”模样。郁闷之余,她首先想到能不能用贴纸为这些呆板的产品变变“脸”?但一逛商店她才知道这个想法行不通,因为市面上销售的普通贴纸主要是卖给中小学生的,图案多为俗套的明星头像,根本不能满足“本本族”的个性需求,如果专门为电脑城的“本子”设计出不同种类的彩色贴纸,只需要直接贴在笔记本外壳上就可以立即改变电脑的“面孔”,该产品会不会赢得“本本族”的青睐?这样一想,王梦君有些激动了。
不料,当她把设计彩贴的创意讲给身边的朋友们听时,大家都笑她想钱想疯了,“如果有市场,那些电脑公司为何不自己赚钱,还让你再去拣这个便宜?”王梦君不以为然,一本正经地说:“为了节省成本,厂家不可能设计出许多款笔记本电脑外壳供客户挑选,我的想法正是基于这个‘不可能’提出来的。更何况,做大公司不屑做的小事情,没准就能推开财富大门呢!”
2006年4月,王梦君正式向公司提交了辞职申请书。在人们惊诧的目光中,她毅然选择了离开。辞职后,她首先做的就是联系彩贴的生产厂家,结果整整跑了两周,才找到一家比较满意的厂商。按照双方达成的协议,厂家代为生产,王梦君则负责彩贴的设计与销售。
在彩贴设计上,王梦君可谓费尽心思。她对电脑城里销售的各大品牌笔记本进行一番“侦察”后,,这个尺寸几乎能满足市面上所有笔记本电脑的需求;图案方面,王梦君则邀请了美术学院的几个高材生设计。第一批图案设计出来后,她一大早便拿着样本跑到广场、地铁、数码城等时尚人士云集的地方做起了市场调查:女孩春风满面地请求消费者选择自己最喜欢的图案。那些购买电脑的人往往是瞟一眼,再随便画几个勾,但王梦君丝毫不觉得受挫,大家在忙碌中
“随便”做出的选择,不正是他们的第一印象和直觉吗?据悉,人们在购买商品时虽然常常犹豫不决,但最终购买的仍然是第一眼相中的东西。晚上回家后,王梦君将白天收集来的宝贵意见进行了汇总,然后选出最受欢迎的几款