渠道管理与创新.pptx

该【渠道管理与创新 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【49】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【渠道管理与创新 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。渠道设设计、、管理理与创创新
主讲::
第一讲
【本讲重重点】
分销渠渠道建建设的的重要要性和和急迫迫性
目前中中国企企业在在分销销渠道道上存存在的的主要要问题题
未来中中国渠渠道发发展的的六大大趋势势
在终端端变革革形式式下的的渠道道战略略
分销渠渠道建建设的的重要要性和和急迫迫性
南方集集团因因缺乏乏对渠渠道的的调整整能力力,导导致致从辉辉煌到到困境境的案案例
目前分分销渠渠道存存在的的主要要问题题
缺乏对分销销渠道的统统筹设计能能力
缺乏对分销销渠道的调调整和把握握能力
缺乏对分销销渠道的理理论指导和和管理控制制体系
渠道成员中中的经销商商普遍存在在经营意识识落后、管管理差
各行其是,,宁为鸡头头不为马后后
由于渠道促促销和返利利带来的窜窜货问题
经销商批发发商不具备备对品牌的的运作能力力和市场的的控盘能力力
各级经销商商开发市场场的运营能能力、推广广新产品缺缺乏积极性性
经销商不能能正确树立立建设好二二批网络对对区域销售售可持续发发展的观念念
渠道成员对对厂家的忠忠诚度下降降,厂商之之间的信用用度在恶化化。
大型超市、、连锁化发发展带来复复杂的零售售终端管理理问题。
赊销带来的的拖账/死死账及连锁锁问题。
虽然渠道费费用投入在在加大,但但是渠道成成员的利润润却在减少少,与消费费者的沟通通在下降
销售渠道对对终端控制制无力
成熟产品渠渠道各环节节利润空间间少,积极极性不高等等问题
系统与规范范,中国未未来渠道建建设的基础础;
个性化与创创新,中国国未来渠道道的主旋律律;
整合与细分分,中国未未来渠道的的主要形式式;
渠道扁平、、垂直与企企业自营渠渠道的进程程将会加速速;
较紧密的连锁锁或特许加盟盟、专卖连锁锁继续快速发发展;
渠道注意力将将从关注终端端逐步转移到到关注消费者者。