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户外促销活动方案
篇一:
德福道户外促销活动策划书德福道户外促销活动策划方案(草案)庆阳天门科技有限公司201X年12月23日“德福道”户外促销活动策划方案
一、策划目的品牌营销策划的目的,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量信息资料的前提下..,遵循系统性、可行性、针
对性、创造性的原则,为企业的整体营销活动提供一个科学、
规范的活动方案的决策过程,从而使品牌营销活动更具有效率,以便
成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。品牌营销的核心
策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提
供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉
足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领
导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。
二、市场背景近期庆阳市的酒水市场都相对不景气,,在营销方法和理念上没有实质的突破和创新.
三、竞争环境分析面对品种繁多的酒水市场,可以说“德福道”还是一个全新的品牌,大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌,所..以,本次策划主要以宣传为主,让更多的人熟悉并了解“德福道”,增加新客户,开发新市场,从而提高销售额。
四、策划活动本次策划活动为户外宣传促销活动
(一)、活动主题:
新年礼到——德福道
(二)、活动时间:
201X年12月29日一-201X年12月30日
(三)、活动宣传:
主要靠12月29日和12月30日活动当天现场宣传。
(四)、活动流程:
1、201X年12月29日上午10:00——主持人宣布活动正式开始.
2、活动第一项:请“德福道”甘肃总代理李总讲话。
3、活动第三项:
歌曲串烧(待定)。
4、活动第四项:
舞蹈。
5、活动第五项:
由主持人现场介绍“德福道”品牌,以达到宣传促销的目的(热情似火,让人禁不住有想买的冲动)。
6、活动第六项:
游戏(具体待定)获胜者有礼品相送.
7、活动第七项:
现场买赠活动(具体优惠活动由客户自定),介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果.
8、活动第八项:
抽奖活动(送“德福道”品牌酒)。
9、活动项目视现场具体情况(主要为时间)和客户要求可适当增减。活动现场专设品酒区并配备服务人员,可以先尝后买,这让消费者才能买的放心,喝的舒心。
(五)、活动前期准备
1、策划部布置活动会场,包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作;
2、活动前期的分工安排,安排人员定时定点分组展开活动所需的工作;
3、挑选主持人;
4、准备活动所需的所有配乐;
5、必须于12月29号10:
00之前将横幅和广告牌布置到位;
6、游戏所需的物品准备工作,如:
抽奖箱、气球等;
7、表演人员的节目表。
篇二:
一次成功的户外现场促销案例一次成功的户外现场促销案例
一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂,是顾客心理上接受促销的最好借口,当时正直中秋来临,所以我们的促销主题为“中秋大团圆,健康合家欢,xxx关爱生命大行动”,并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格既然是促销,大部分商家必涉及优惠或“打折”问题,促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态,降价幅度小了,没兴趣,太大了,消费者又没信心,而且商家还要考虑成本,所以本次促销活动的优惠政策经我
们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元,促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会,纯成本销售,只做宣传工作”。
三、促销场地本产品属于中档层次产品,所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处,此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是,当地因位置较偏僻,类似商业行为较少,对促销将大大有利。
四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7:
30——9:
30左右,同时为了避免炎热的天气,我们决定促销时间是7:
00——10:
00.
五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主,所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地,空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用,同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续,需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用,随
时呵护你的健康),“中秋大团圆,健康合家欢,xxx关爱生命大
行动"。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞,整个场面显眼,基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客,还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
六、促销前工作准备我们知道,只有充分的前期准备,,提高顾客的消费信心,我们规定员工统一工作装,佩带工牌,并且规定标准用语,称呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
户外宣传活动指导方案户外宣传活动指导方案终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行,因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全,方案主要包括项目:
活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。
一、活动前期准备:
1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等;
2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地:须提前15天办理活动场地的使用权;
4、确定促销方式:
A、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动,通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费,、抽奖促销
?一次性抽奖:顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,.中奖者领取奖品
?多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖
?答题式抽奖
?游戏式抽奖策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额
C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销:
登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机)F、代金券G、礼
品促销:
可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等,增加顾客的购买欲望H、联合促
销:
液化气、天燃气站,大家电(白电、黑电),橱柜等
5、确定宣传方式附:宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传.
6、落实活动物料:
7、落实人员安排:
8、确定活动费用
二、活动现场布置
1、展品摆放方式L型摆放方式:
U型摆放方式:
一字型摆放方式:
冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场
的滞留时间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,
也可根据活动现场进行适度调整,
充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头—-实现“货卖堆山”。
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置:
舞台背景、舞台尺寸大小
三、活动现场控制:
1、促销赠品控制主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需求,是活动达到最好的销售效果。
2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:有奖问答、参与就送礼等,对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控.
3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到最佳效果。
4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。
5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务.
四、推广活动总结
1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核,以做到不浪费一分钱。
2、活动现场收拾:
展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。
篇四:
户外活动策划方案计划表户外促销活动方案策划
一、活动主题:
容声35年感恩回馈、好礼狂送一重好礼:
活动乐不停、您来我就送凡是在7月25日—7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠,详见店内海报。二重好礼-—预约送豪礼、订金乐翻天凡在201X年7月18日—7月25日期间预约办理的准顾客,只需交50元,就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台,同时
购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等;一次性到容声生活电器消费的顾客;凭预约券购买任意产品,满500元立减50元,满1000元立减
150元,满1500元立减200元,满201X元立减300元,满3000元立减400元.
三重好礼-—幸运赢大奖:
凡在活动期间消费的顾客,均可参加幸运赢大奖活动,一次性消费满201X元及201X元以下可获得一次幸运抽奖,3000元以下就可获得二次幸运抽奖,以此类推,消费越高,抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高四重好礼——惊爆机型、抢先得凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶,价值599元容声沙冰机,价值999元容声净水器.
二、执行时间及营业时间:
1、预约时间:
201X年7月18日——201X年7月24日
2、活动时间:
201X年7月25日-一201X年7月26日
3、演示推广:
201X年7月25日——201X年7月26日
三、活动宣传方式及物料:
1、小区条幅宣挂:
(容声35年感恩大回馈)5条*6米*=240元,
2、宣传车游街宣传:
*3米=
*2块*15元/平米=135元,
1。75米*3米*1块*15元/平米=80元,宣传车油费:
200元,共计:
415元;
3、DM单页发放宣传:
5000份*+250元设计费=750元;
4、X展架宣传:
4副(60公分带架子)*55元/副=220元;
5、店内氛围宣传:
购物袋:
50个*4元/个=200元,气球彩旗:各20个,拉花5个,20元共计220元;
6、促销活动预约办理:选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理.
7、微信宣传:
通过微信头像更换、朋友圈..不间断进行分享,增加关注度;
8、其它渠道宣传销售:
社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售,预约、天燃气公司置换洽谈,合作代销、以旧换新;
9、促销拱门、帐篷宣传:
4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗
10、人员派送单页、开业助销宣传:
4个人*80元/补助*2天=640元,交通费往返200元,合计840元。综上预算:共计费用预算为2685元,公司承担1500元,客户承担1185元。
四、产品规划及价格包装:
1、特价机单品规划A、容声高频灶20B原价499元,活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅,B、容声豆浆机700C-02原价399元,活动惊爆价299元,C、容声沙冰机NY-8608B原价699元,活动惊爆价599元,
2、组合套餐规划:
D、容声净水器RU106—5+TGR15原价2699,活动惊爆价1999元E、容声净水器R310-5+TGR16原价2999,活动惊爆价2699元
五、目标任务及奖励:
1、目标:保证完成1万元、冲刺2万元,
2、激励:开业2天销售低于1万元无任何奖励,销售达到2万元给予1%的团队奖励,销售达到3万元给予团队2%的奖励,以此类推,多劳多得,此费用由我公司承担。
六、工作时间进度表安排策划人:李会军客户签字确认:总经理签字确认:
宁夏丰和利商贸有限公司201X年7月14日篇五:促销活动方案促销活动方案百科名片图书,作者为叶茂中营销策划机构,机械工业出版社201X年出版。该书是著名营销策划人叶茂中亲自
策划的28个营销广告实战案例,展示成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。主要包括促销活动的目的、对象、活动方式、活动操作、意外防范、效果预估等内容。目录简介概述叶茂中方案构成展开简介概述叶茂中方案构成展开编辑本段简介叶茂中营销策划机构著书籍封面出版社:
机械工业出版社出版时间:
201X-1-1所属分类:
营销编辑本段概述在本书中作者提出了纵横营销,方能纵横天下的观点。本
书展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场,纵向营销可以左冲右突轻易圈地,、有经验、有感悟、有自成一家的观点,当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风,与读者分享迅速提升品牌和销量的叶茂中经验。编辑本段叶茂中叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999—201X年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-201X年