《输赢》读后感 1.docx

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输赢读后感篇一
用周五、周六两天的时间,把《输赢》看一变,说实话,我原来不怎么爱看小说,一起先只是为作业,后来看着看着却上瘾啦!渐渐的被故事情劫所吸引,随之而来的是脑袋里的疑问:什么是输?什么是赢?世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输就不会有华蜜吗?赢就是欢乐吗?输和赢真的那么重要吗?
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,以超级定单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程,他们不择手段,为赢取订单,可以舍弃一切,宁可不休息,为不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼;他们奇妙布局,为完成任务,坚忍不拔,永不放弃……但是即使他们赢,他们也付出许多的东西,而付出的这些与他们所得到的,那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢吗?鱼与熊掌不能兼得,我们都知道舍鱼而取熊掌者也,那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂,什么又是地域,有人曾经做过一项调查,结果有一般以上的人认为物质条件好,就是天堂,否则就是地域,那么真的是物质好的就是天堂,物质不好的就好像地域马?那欢乐呢!华蜜呢!自由呢!天堂和地狱的区分究竟是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗找寻天堂和地域的故事,他给最求名利的人当头一棒,真正的净土,真正的天堂,是不是应当是逍遥自在,心安理得,重情重义呢!佛家说空就是色,色就是空,我很认同这个观点,我认为只要我们做到逍遥自在,心安理得,重情重义,那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的特别全,周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及视察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心冲突、刘丰的表里不一;神奇的泡泡龙、漫画色调的崔龙、仔细的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实,演绎营销战场上的血雨腥风,输与赢的交替。周锐可以说是个天才,他是捷克公司的销售经营,发觉自己被逼上绝路:亲自带出来的销售团队被带走,却被要求完成耀不行及的销售指标。面对顶头上司的排挤,新手下的一片散沙,竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到,而是用她的经营理论去一点一点的折服他的新团队,他自创的心法和摧龙六式,都派上啦大的用粗,使他的新团队从一盘散沙,到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的,在这场血雨腥风的“江湖”里,谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识她,但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖,任何时候都不会放弃,却为自己的项目利用的她,项目他们赢,但是这种利用挚友得到的赢,又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局,但是我却非常喜爱,我认为故事的结局很好,周锐和方威等通过时间的洗礼,感悟出输与赢的真谛,周锐人认为当我们喜爱一件事的时候,即使不顾忌输赢,也会有好的结果。当我不为输而苦痛,不为赢而欢乐的时候,我就可以从今超越输赢,就会拥有真正想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是可以限制对待结果的看法,这样就可以摆脱输赢的牵挂,用心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情,但是我们仍旧可以做想做的事情。方威认为人生只有过程,结果只是勾画人生过程的记号。执著于结果的输赢之中,会忽视观赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则,却发觉自己成输赢的奴隶……
世界万物,花开花落,有些事情在不断的重复上演,只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相像,岁岁年年人不同,世界的争名足利不过是过眼云烟,水中月,镜中花,自困坟墓而已。莫非战胜对手就是赢吗?世界上没有长胜将军,关键不应当是突破自己吗?
其实争取订单没有错,关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的,一些例子也特别的经典。让我们知道摧龙六式的经营理念,其实只要用良心去用这个方法,还是一个很不错的经营理念,第一式:收集资料,其次式:建立关系,第三式:挖掘需求,第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理干脆会影响一个公司的存亡,领导这的实力真的很重要。只有透其所需,才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜,我们应当学习周锐对下属的关爱,关切团队每个人的工作及生活,把他们当作自己的挚友看待,同时他也赢得绝大多数下属对他的支持,以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长,将自己的阅历毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人敬佩。,可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造两个主要的反面人物,一个是陈明楷,一个是刘丰。陈明楷为实现自己的目的不惜牺牲他自己的密切战友,将优秀的人员赶出捷科,培育亲信,以实现不行告人的目的。刘丰也是为自己的私利,接受别人的贿赂,暗箱操作选购订单,终导致身败名裂。应证那句古话:多行不义必自毙,不是不报时辰未到。在利益面前就遗忘自己人生原则和社会准则的人必定是要被惩处的。,一些人利用自己的权力来牟取自己的私利,从而使竞争失去原有的公允公正,影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问,回到一起先,鱼与熊掌不能兼得,舍鱼而取熊掌者也的问题,我认为只要我们能放开输赢,不为输而苦痛,不为赢而欢乐,用良心去做事,这样就可以摆脱输赢的牵挂,走出输赢的坟墓,因为任何事情只要尽力就好,这样我们就会多许多的欢乐,许多华蜜,少很多失去,可以说我们就做到舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来,什么是输?什么是赢?世界上有真的赢,真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输就不会有华蜜吗?赢就是欢乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简洁而属于自己的华蜜……。有人赢过程输结果,有人赢结果输过程。不要再去在乎所谓的输与赢,他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感篇二
来公司上班已经十来天,公司每人发一本《输赢》看,并让写出读后感。
煎熬几夜,最终读完《输赢》这部小说,真的很不错,这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景,生动的讲解并描述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线,冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量,深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场,销售是现实生活中最残酷,同时也是最宏大的职业,因为在有人胜利的时候,就意味着有人失败,就像在战场上,一场成功的斗争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制,我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路,靠着自己的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗,输赢之间殊为不易,通过阅读此书,方知自己为什么不能胜利,什么是销售精英,高手中的高手。
以前应付客户的方式无非是请客吃饭,给佣金,就像书中所说的三板斧,读此书,豁然开朗,茅塞顿开,精辟而好用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素,销售人员必需满意这五个要素才可以胜利赢取订单,再加上销售前的收集资料情报就构成胜利的六个关键要素,每个步骤又包含四个详细的行为,共计六式二十四招,称为摧龙六式,这是向客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,并以销售技巧为辅,销售人员方可以纵横天下,摧枯拉朽,笑傲商场。
书中对销售情景的描述,一看就是销售精英所为,读罢让人热血沸腾,找到自己的好多不足之处,骆伽、方威都是我们销售人员的榜样,在经信银行订单大局已定的状况下,方威仍旧毫不放弃,找寻机会,最终彻底扭转乾坤,绝处逢生,笑到最终。虽然不是每个人都可以遇到国家总理,但他不到最终一刻决不放弃的心态恒久值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善,以及存在各种各样的行业潜规则的状况下,无论你怎么会推销产品,做多么好的演讲或方案,招标时的表现多么突出,都不完全足以制胜,因为左右结果的人和因素太多。因此,书中骆伽的形为虽以触犯国家法律,但在现实状况中,她的业务流程,攻关策略,仍旧值得我们借鉴。
市场是残酷的,竞争是激烈的,我们既然选择这充溢挑战性的职业,就要永不放弃,永不言败,学习推销的技巧和方法,并把它用运到实际的工作中去,肯定会成为一名所向无敌的销售精英。
输赢读后感篇三
一部不足两百页的作品,却能让许多企业一读再读。从书中描写的销售中所注意的实力和手段、原则与变通,进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音,这是多少销售憧憬的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说,《输赢》让我学到许多销售技巧,正如介绍所言“个人和团队、实力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲解并描述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于一般商战小说的标记。作为资深销售专家,作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝技“催龙六式”,周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插特别精彩。“催龙六式”:第一式也就是销售人员最常面对的,存在一个项目,做销售的第一步要怎么做,不少的销售人员会干脆冲锋陷陈,结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻,这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;其次式就是建立关系,并发展关系,客户关注产品,同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人许多人都是拿亲戚、挚友先下手,因为彼此之间已经很信任了,做起来胜利的机会也就大了许多;第三式就是引导并驾驭需求。有需求用户才须要你的产品,你要精确把握真正用户内在本质的需求,并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略,现在这个社会同质化的产品太多,竞争策略大体上就是产品性能,价格,服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合,可以达到事半功倍;第五式赢取承诺,与客户进行妥协和交换,以达到最终赢得合同的;第六式跟进服务,进行客户的反馈并进行回收款。
此外,还有书中两段精彩对话印象深刻:“我以前执着于结果输赢之中,忽视了观赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果,却不管是否喜爱这个过程,即使不喜爱也强迫自己去做,发觉自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而苦痛,不再为赢而欢乐的时候,我就可以从今超越输赢,就会拥有真正想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是可以限制对待结果的看法。这样就可以摆脱输赢的牵挂,用心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全信任、理解了这句话,我应当用全部的精力去体会书中的销售技巧,把他带到工作中,为我的`销售工作带来价值。
当一个人专为自己准备的时候,他追求华蜜的欲望只有在特别罕见的状况下才能得到满意,而且决不是对己对人都有利。
输赢读后感篇四
还是也许的介绍一下《输赢》是讲解并描述什么吧,《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富,激荡人心的商业小说!个人和团队、实力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中,将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前,使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力气,读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐,发觉自己被逼上绝路:亲自带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不行及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐唯一朝气就在银行的超级大单上,而竟争对手为了这个大单,早在一年前就布置了战场,周锐腹背受敌,更糟糕的是,周锐发觉对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对漂亮的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了好,一场感情追逐由此绽开。
站在个人的观点上,这本书当中有利也有弊。
利的地方:当中许多的内容,可以运用到工作中,如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方,为了赢,,书中的几位主角尽然不择手段,甚至不惜一切代价,运用了各种方法,笼络人,特殊是女主角之一的骆伽,一个特别聪慧的女人,为赢,她可以不择手段,最终也赔上了自己的性命。