保险岗前班培训心得体会.docx

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作为一个非保险相关专业的人,虽然很高心自己能过够通过面试,但是对于自己的工作还是比拟惶恐的,所以对于这一次能够参与公司组织的保险公司职员新人岗前培训班,还是特别快乐的。这次的新人岗前培训班只有短短的三天的实践,但是回忆这三天的点点滴滴,我还是学到了许多的东西的,我信任学到的这些学问点肯定会给我的保险销售工作带来很大的帮忙。
现在就我这三天在岗前培训班到的保险相关学问学习和收获,谈一谈自己的心得体会。
在收到公司兴旺的培训班开课的通知的时候,我真的是特别的快乐,由于尽管我通过了这一次的面试,但是我是中途从其它行业转到保险行业的,所以对于保险销售工作的熟悉根本为零,所以公司能够给我们开班培训,我真的是很感谢的。所以在培训的第一天,我就早早地到达的指定的地点,拿出了自己的本子和笔预备做好培训的笔记(后面知道公司会发),拿是我培训开课前一一天晚上特地去买的,可见我对这个培训课的重视。
岗前培训课开头,主讲者对我们进入公司表示欢送,她也介绍了自己,原来她是公司特地的培训教师,是一个在保险销售行业浸淫十多年的老手,也是前年才开头转到培训职位来的。在这个行业有这么多年的工作阅历,可见她对这个行业的理解确定回特殊多,也就意味着我们在这几天短暂的时间里面能够学习到更多的学问。培训课中主讲者告知我们虽然销售这个行业任何有没有相关学习经受的人都能进入,但是想要在这个行业里面最初成绩的话肯定是要有丰富的阅历的,所以首先就要求我们要有正确的态度,要在工作中端正自己的态度,不能抱有一夜暴富的想法,也不能抱有凭运气在行业以面进展下去的想法,或许有时能够进展的不错,但是想要长期下去,肯定要对保险学问了解很深的才行,所以我们必需要保持学习。
这次的保险岗前培训班只有短短的三天,但是我从教师的讲课中学习到了许多的东西。知道了保险的种类、保险的理赔范围、保险理赔前的状况调查,保险销售的方式方法等等。通过这个岗前培训班我知道了保险行业的入门门槛虽然不高,,三天我们学习到的东西非常有限,仅仅是给我们一个启迪,更多的还是要我们在工作中学习、了解!
感谢公司赐予我们的这一次培训的时机,我会好好总结这些学问的,努力用它们帮忙我在销售工作中做出优秀的成绩。
保险岗前班培训心得体会2
一晃眼,为期三天的岗前培训便完毕了。作为一名平安新人,我怀着新颖的心态参与了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多,收获也颇丰,让我坚决了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获:
一、态度打算一切,细节打算成败
第一堂课上,培训教师告知我们一句话,那就是“不管你们从哪里来到平安,不管你们以前从事什么职业甚至担当任何职务,来到平安,你们就是新人,请怀着一颗空杯的心态进入学习!”我从事银行工作已经有六个年头,也销售了六年的分红保险,我以为我对保险的了解还不错,实际上大错特错。都说隔行如隔山,通过岗前学习,我发觉我越学越觉得自己无知,很快,我摆正了心态进入学习。其次,培训教师们还给我们介绍了“四个习惯”,日积月累,可以让我们有更多的客户资源,为更好的业务进展打下坚实的根底。尤其是培训教师讲的`一个西服穿着的留意事项:有两个或三个扣子的西服,访问客户时肯定不能扣最下面的扣子,由于那是参与葬礼才扣的。确实,假如访问客户时遗忘这个细节,我想客户发觉后确定不会对销售员有好印象,再想签单就更难了。
二、企业培训专业,治理机制完善
我以前也去到其他保险公司听过课,但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台,有特地的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的进展历程,再到平安新人543,最终到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在治理上,从“钻石”到“优才”,再到晋升都是那么明确,完善的治理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。
三、产品种类丰富,保障范围全面
平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种,能满意客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购置平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱,每个人都有看病钱,每个孩子都有读书钱,每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的大爱。通过此次岗前培训,我才知道每个人都需要保险保障,保险市场前景宽阔。正由于这份工作很有意义,既能帮忙别人,又能成就自我,让我坚决了在平安进展的决心。在此之前,假如有人问我:“想要胜利吗?”我会答复:“会!”但是,假如现在有人问我“想要胜利吗?”我会说:“不想!”由于:我肯定要胜利!
我特别荣幸参与了公司组织的新员工岗前培训。首先要感谢公司给了我这次培训的时机,作为XX保险公司的一员,我非常珍惜这次培训的时机,由于它不仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训特别重视,表达了“重视人才、培育人才”的战略方针,我们都很珍惜这次时机,大家都为培训做了充分的预备。每个学员都积极参加和投入到培训中,时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思……在市公司人事处和综合部的周到安排下,培训组织工作严谨有序,两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争论的气氛和时机,给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间,真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。
参与此次培训的同志都是xx公司的精英、人才,都是在各自岗位上的佼佼者,回忆这两天的课程,培训的目标和思路特别明确:一是如何带着好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、治理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的治理工作中和将来的岗位上最需要学习最需要把握最需要提高的学问,是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂,而在跑到终点前,更重要的是我们脚下的每一步,更需要的是我们每一天的努力、学习和积存。
在过去一年的工作中,金融风暴施虐,经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务进展带来了很大的阻力,也给公司员工带来了很大的压力,在这样的环境和压力下,我们基层治理者如何带着班组营造激情而稳定团队,实现利润指标、降低费用水平,如何为公司保持进展势头而奉献力气?课程里,教师通过启发了我们对几个问题的深思,从而让我对上述的现状有了不同的熟悉和理解:
第一、在治理岗位上,“责任”第一位的、其次才是“权力”,在越高的岗位上,压力越大,我们应当学会换位思索,就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱,我们需要对下级负责更需要对上级领导负责,这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
其次、做正确的事情,然后正确地做事情。工作中我们做我们必需做的,而不是有选择性地挑喜爱做的,一个成熟心态职业经理人,必需具有较高的情商,具有较高的处理工作中的冲突和冲突的力量,这样班组的治理才不会偏离方向,才能与公司的策略保持全都。
第三、前途是光明的,满怀信念、坚持不懈就必定会迎来美妙的明天。从进出口的数据显示,我们的经济正逐步走出低迷走向复苏,我信任20xx年将是丰收的一年,也是整个保险行业竞争剧烈的一年,信念、决心将是我们到达胜利此岸的双桨。
在日常的工作中,我不断总结班组阅历和教训、不断自我学习和提高,这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题:公司对于中层干部的核心力量的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我信任两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素养:
一是学习力量。学习力量形成了团队和个人的核心竞争力,在工作和学习中我们需要保持空杯心态、虚心不自满,这样才能容纳更多的学问和思想,开阔更高更远的视野和心胸,我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、效劳心、感恩之心。我们是一家效劳型的企业,对客户、对员工、对上司,对身边的人和事都需要责任心、效劳心、感恩之心,甚至对于我们的竞争对手,我们都需要怀有感恩之心,行业竞争和竞争对手是企业动力之一,我可以取精华去糟粕,不断提升我们的团队和自我,感恩对手为我们追求卓越供应了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移,然而对于治理者而言,高情商是必备的素养,需要我们不断提高自己的心胸,包涵豁达,因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
通过这次培训学习,使我更加进一步熟悉到作为一名治理者责任的重大,任务的艰难。感谢公司赐予我们基层治理者的关怀重视和培育,通过学习我也坚决了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用,与各位兄弟姐妹携手把xx保险做的更大更强!