商铺线上线下阶段性活动方案.doc

武汉市杰灵威智营销策划有限公司
编号
XXLD2015001
名称
“香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案
版本
A/1

编制
批准
生效日

“香榭丽都”商铺线上线下阶段性活动方案
【活动区间:11月20日—12月25日】

—2015年11月20日
微信推广目的
以现有广告渠道(框架广告、DM单张、路牌广告、LED屏广告等),推广微信二维码,吸引目标客户关注“香榭丽都”微信,展示楼盘资料(商铺房型、样板房图片、楼盘宣传图、3交通),推送房产销售信息(首推时间、活动信息、优惠信息等);
结合网络社区、微博等推广渠道,扩大楼盘品牌及微信活动宣传;
以微信预约看房、会员活动为基础,吸引目标客户前往售楼中心参与活动,了解项目信息,以达到蓄客目的,最后促成成交;
以微信的线上线下活动为基础,线下支付的方式(现阶段不赞成开通微信支付功能),促进项目营销。
实施步骤可分为四个阶段:
吸引微信会员à 提高会员活跃度à 线上线下活动à线下现场交流à 促进成交
1. 广告中加入微信二维码,通过项目已有4种推广渠道、网络渠道在本地网络社区,推广微信二维码,吸引微信会员;
2. 策划微信会员的线上线下活动活动,吸引会员参与活动,提高活跃度和参与度;
3. 结合楼盘营销活动及预约看房,促进微信会员至营销中心参与活动;
4. 利用“全民经纪人”制造营销噱头,吸引更多的人参与客户推荐(暂不做)。
推广渠道及活动
吸引粉丝
(1).线下渠道
原有4种广告渠道加入二维码,通过促销活动引导用户扫描关注,此类活动一般用户参与门槛低,可以获得一些小利益,可以现场派送或售楼处领取。
(2).网络渠道
微博推广,转发微信活动可参与抽奖;
QQ群推广,进入其它房产QQ群进行推广(微信活动、促销活动);
新闻推广,结合热点、事件或活动,发布软文到房地产行业网站,加入微信二维码;
当地房地产社区推广(突出微信活动)
当地主要网络社区推广(突出微信活动)
邮件营销(针对指定人群的邮件营销,突出微信活动)
提高会员活跃度
(1).结合节假日或营销中心活动,策划微信活动调动会员活跃度,制造营销宣传热点,策划一些别出心裁的活动,吸引粉丝关注。
例如案例1:“你关注我捐助”关注用户越多,投票越多,我们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制定),多从公益及社会热点出发,吸引媒体关注;
案例2:微信发起“最美荆州”照片评选活动等,吸引会员投票等,新颖的活动能激活用户关注,还可以作为噱头在网络上进行宣传。

(2). 以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与:
大转盘
刮刮乐
水果达人
线下交流
(1).预约看房
通过激励吸引用户参加看房客户,例如:通过微信预约看房可获得特别奖励(提供带楼盘Logo的小礼品,或报销指定金额的士费等),成功购买可专享一定折扣等。通过看房客户可收集微信会员资料,由销售跟踪进行电话回访,确保到场率。
(2).用户线下活动
结合营销中心组织的各类线下活动,做到线上报名à线下参与à线上回馈,如:老业主乔迁红包;圣诞节活动等。通过主动和被动的媒体宣传渠道,将活动更多的在网络社区中进行传播。

通过线上线下活动达到蓄客目的,最终通过现场交流将意向