市场推广策划方案.doc

荔波青梅酒市场推广策划书

策
划
团绯
队色
团
队
杜
韦胡姚韩
韦尧雪笑
2012/12/16
目录
一、前言··························(3)
二、市场环境分析··················(4)
三、SWOT分析····················(7)
四、市场推广目标
···················(9)
五、推广战略················· (11)
六、推广策略组合··················(12)
七、方案控制·················(13)
八、策划小结···············(14)
九、·····················(15)
前言

近年来,随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起,酒类消费呈现多元化趋势,在这样趋势下,青梅酒顺势产生,但是青梅酒自走向市场以来,始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看,青梅酒还未形成一定的市场规模,因此,在酒类市场的占有率很低。目前,在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色,各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比,青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种,青梅酒本身具有比较高的营养价值,但却无法获得消费者的青睐。
一直以来,青梅酒在广大人群中不被人知,代理商自然不愿意代理青梅酒,因为没有市场,即使代理了也仅仅作为一种产品补充,顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传,要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场,我们将针对该产品做一个市场推广方案,帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析
(一)企业情况及产品分析
1、企业情况:
公司始终坚持“质量为天,诚信是金,高效快捷,开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来,公司将坚持品牌经营之路,努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力,实现销售收入持续高速增长,品牌影响不断增长,消费者口碑不断增长,使企业健康品牌产品走入千家万户,带给更多人健康和真情。
2、产品分析
原料:
以世界自然遗产地-贵州茂兰喀斯特原始森林自然生长野梅为原料,最优良的青梅品种,果实的单果重、蛋白质含量、Na元素含量和水分含量较低,Ca、K含量较高
工艺:
采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺,结合现代先进酿酒技术,采用全汁发酵的生产工艺,工艺考究,最大化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素
品质:
青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香,口感润和,经长期窑藏,色泽诱人,晶莹剔透,自然生香,酸甜苦涩,恰当好处,形成从舌到胃的味觉循环,酒体纯而不上头,令人回味无穷,适量饮用,有益健康。
包装:
青梅煮酒-贵妃醉包装设计呈现出一种英雄爱美也爱美人、美人爱酒更爱美的气息。醉中见美,美中见醉。青梅煮酒论英雄的气息
功能:
具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰美颜、有减肥功效等。
(二)行业情势分析
这是一个充满激情和挑战的时代,这是一个机遇和危机并存的时代,这也是一个没有交际就没有未来的时代,饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变,长期饮酒会造成啤酒肚,痛风,记忆力下降,酒精肝等等,根据行业专家调查发现:人们饮酒的习惯正在发生改变。
从这几组数据不难看出,果酒行业正在快速的发展。并且随着人们生活水平的提高,果酒将会越来越被人们所接受。
(三)市场情况分析
据调查发现:
从以上数据可以看出果酒在中国酒市场上的份额还是比较小的,而青梅酒在整个果酒市场上的份额更是小。据我们收集资料的发现在青梅酒这快市场上,呈现百家争鸣的状态,在这市场上还没有很强势的品牌,这对于企业来说既是机遇也是挑战,做的好可以一览群雄。
(四)竞争者情况
据我们调查资料的显示得知:由于青梅酒市场还不成熟,虽然每年的市场份额都在都在增加,但是在这块市场上还没有很强势的品牌,各个生产青梅酒的企业。都是在当地,几周边城市有一定的销量,相反从调查结果显示,青梅酒的主要销售地,却被啤酒占领,而啤
酒中销售最好的当是雪花啤酒。而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好,有着悠久历史的是古越龙山青梅酒。所以我们把我们产品的竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。
雪花啤酒
目标消费群:
20-35岁这个富有积极、进取、挑战精神的消费人群
销售渠道:
超市、便利店、零售店,餐馆,夜场(在针对夜场这块,特意推出了高档啤酒品牌——零点啤酒)
宣传方式:
针对目标消费群体爱好体育这一兴趣点,TV-5进行了多元化的合作,雪花啤酒持续操作6年的勇闯天涯活动,09年的夏日风行季