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拉卡拉商业模式分析
目录
1. 拉卡拉概述 2
2. 拉卡拉的商业模式分析 2
拉卡拉发展进程 2
拉卡拉融资情况 3
拉卡拉商业模式以及盈利模式 3
拉卡拉商业运作流程 4
拉卡拉主营业务 4
拉卡拉业务分析 4
拉卡拉支付方式 6
3. 拉卡拉用户分析 7
4. 拉卡拉合作伙伴分析 7
线下合作商户合作模式 8
线上商户合作模式 8
机构签约合作模式 8
发展预测 9
2010年12月
拉卡拉概述
拉卡拉(北京)电子支付技术服务有限公司| 是联想控股旗下的高科技金融服务企业,是目前中国最大的线下支付公司,依托遍布全国的拉卡拉支付终端,拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。
在拉卡拉,用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务,包括还款、缴费、充值;手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值;订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。
全国拉卡拉便利支付点4万个,覆盖256个城市,遍布城区的便利店、超市和社区店。快客、好德、7‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉,在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38个大中城市,拉卡拉的密度都超过了邮局的3倍。
同时,拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室,搭载进上万个ATM,为办公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。
拉卡拉家用刷卡机于2010年4月面市,消费者从此足不出户,即能在家自助完成还款、缴费、充值、付款,让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间,各种拉卡拉业务办理都不再受时间、地理限制。
拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者,拉卡拉大大缓解了银行排队压力,作为中国银联的战略合作伙伴,拉卡拉目前与50多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提供多样化的部分银行柜台业务。
拉卡拉扩展了邮局的服务,为各类人群提供的远程汇款、付款、捐款业务,无需改变支付的代码,即能刷卡完成,为持卡人付款、商户或机构收款提供了简单、便利的解决方案。
同时,拉卡拉促进了电子商务的发展,依托拉卡拉的系统,各类产品销售、票务预订、积分兑换等电子商务用拉卡拉一刷即付,极大地拓展了支付渠道,真正实现了无处不能支付的电子商务。
拉卡拉总部位于北京,在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司,在50个城市设有分支机构。
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉本身是一个智能刷卡终端——拉卡拉付款机。
拉卡拉发展进程
2005年,联想投资、雷军和孙陶然三方共同出资,开发中台,在前期模式和业务的探索阶段,拉卡拉还只是帮助银行做网络、账单、IT服务。
2007年3月,拉卡拉完成第二轮融资,和通、联想等多家基金联合注资800万美元。
2009年9月,拉卡拉完成38个城市完全覆盖、88余城市布局,拉卡拉便利支付点达3万余个,月交易量达到600万笔,99%的品牌便利店已与拉卡拉达成战略合作,拉卡拉便利支付点已融入一线城市市民日常生活。
2009年2月,便民金融服务公司拉卡拉宣布,获得由联想控股领投的2500万美元风险投资。
2010年3月,拉卡拉在全国超过100多个城市的办公区、