床品分析1.doc

目录
(一)雷诺玛集团床品品牌“酷美casa”简介
(二)雷诺玛公司电购年度销售统计(宜佳购物)
(三)浙江“好易购”床品类产品分析(参考网站)
(四)雷诺玛床品优势分析
(五)“好易购”与“雷诺玛”同线床品对比
(六)行销策略
(七)推荐产品组合
雷诺玛集团床品品牌“酷美casa”简介
韩国酷美casa床品是雷诺玛(集团)公司旗下的第一家纺品牌。雷诺玛集团是韩国各大购物媒体最大的供应商之一,2000年与韩国四大媒体:GS电视购物、现代电视购物、乐天电视购物、CJ电视购物建立合作伙伴关系。
2008年进军中国市场,与辽宁电视台宜佳购物合作,创下一次又一次单品销售记录和最高的销售业绩。被辽宁电视台宜佳购物授予最佳战略合作伙伴,及优秀供应商等称号。并在2009年度成为宜佳年度销售冠军。完成年度4000万的销售业绩。部分单品在首播中销量过千套,年度所售产品总件数突破十万套。
雷诺玛集团拥有韩国著名纺织服装及家居用品的设计团队,雄厚的制造生产实力,优秀的原创设计队伍,以独具创新的创意、精益求精的工艺、高科技的制造设备,创造出极具诱惑力的产品组合构成、价格定位、撞击眼球的视觉色彩。完善的售前售后服务及话务培训系统,以为韩国四大电视购物服务九年之久的工作经验,专业的视频设计,资深的道具美工、传达给观众美轮美奂的视觉语言。堪称“电视购物专家”。
雷诺玛集团愿与您携手为中国的电视购物的消费者创造出更多更好、物美价廉的产品。共创中国电视购物行业美好明天!
(二)雷诺玛公司电购年销售总额统计(宜佳购物):
年份
床品类
其他品类
总计
——
1600万
0万
1600万
——
3800万
200万
4000万
——
1650万
590万
2240万
(三)浙江好易购床品类产品分析(参考网站):
品牌
价格
组合
材质风格
凯盛
999元
四件套
60s贡缎 /婚庆系列/纯色绣花中式风格
博洋
658元
4+4+1
赠品:书包+魔方
40s纯棉/卡通风格
帛典
298元
4+1
赠品:薄被芯
40s纯棉/花卉风格
498元
4+4+1
赠品:睡衣
40s纯棉/花卉风格
398元
4+1
赠品:睡衣
40s纯棉/印+绣工艺/欧式风格
998元
八件套
超柔纤维面料/被品韩式风格
结论:
:共8个品牌左右。高端品牌。如:凯盛,斯丽佳。中高端品牌。如:帛典,多喜爱。
:从298元——998元,价格跨度大。多以398元,498元为主导。
:高价位产品多以豪华件套为主,组合单一,产品件数少。中高档价位产品组合相对丰富,但产品款式搭配稍显单调。
:高价位产品以欧式豪华件套及中式绣花风格为主。如:凯盛,斯丽佳。
中高档价位产品风格较丰富,帛典家纺比较突出。花型风格多,包含中式绣花,花卉风格,田园风格,韩式超柔被品。涵盖比较广泛。不足:综合来讲,时尚类风格较少。
(四)雷诺玛床品优势分析:
品牌:“酷美casa”韩国品牌,国内运营两年。产品专供电视购物。定位艺术床品,从产品风格到产品品名及包装行销赋予一定内涵与寓意,打造国内电视购