参加展会心得感受 参加展会工作心得总结.docx

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参与展会心得感受_参与展会工作心得总结篇1
一年一度的中国国际表面处理展已经落下了帷幕,江苏梦得参展的团队也已经凯旋归来,作为一个在江苏梦得还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参与此次国际会展,我感到无比的光荣和荣幸。以前也听说过展会一事,可自己没有亲身经验过,此番经验,有许多的感想和感受,与大家一起共享。
1、喧闹的人群
首先是第一天去会展的时候,其实我们还是算是比较早的了,下午两点多就到会展门口,然而出乎我们意料的是,由于参展的展商较多,我们的车被迫在门口停了一个多小时。许多拖着大型的设备的卡车在门口排队进场布置,其工作人员忙得是不亦乐乎。
其次是展会的过程,熙熙攘攘的人群,像是在逛大型超市一样,光顾着他关注的摊位,并且与之沟通。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。最终是展会结束的时候,由于参展的时间是每天五点结束,许多人都是在那个时候离开会场,导致了道路的拥堵,人贴人一步一步艰难向前挪着,这样的场景让我想到了上海地铁口上下班高峰时候的场景。
2、豪华的展位
对于许多企业来说,参与展会是习以为常的事情了,参展的力度也是越来越多,投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户,这一点是平常在互联网上很难做到的一件事,因此,布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了,展位布置的豪华也充分能体验出一个企业的形象。在展馆里,我们到处可以看到光芒耀眼的摊位,有的甚至是双层,看上去像精装的套房,里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。
3、创新的聚人气手段
许多参展商为了拉拢人气,使出了许多手段。慧聪表面处理网就用一个人穿着玩偶装在整个会场上活动,服装上面打上了慧聪网的标记、网址、口号等等一些信息,让会上更多的人了解了慧聪,知道了慧聪。许多展商还祭出了美女策略,邀请一些美女在展位上,协作着一些道具,摆出一些美丽的姿态供参观者观赏拍照,再跟豪华的展位一协作,形成了会馆一道道靓丽的风景。俗话说,免费的东西更能吸引人,这话说得一点都没错,许多展商运用免费派发气球、杂志、日历等等手段来吸引参观者前来索取,当然东西上面标上了公司的相关信息,此举起到了很好的广告传递效果。
4、专业的工作人员
许多参展商尤其是展位布置的特别豪华的展商,其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员,专业的修养、统一的服装、漂亮的前台接待,让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。印象很深的是在我们公司旁边的展商,摊位虽然不大,只有十平米不到,但是工作人员个个是穿统一的西装领带,胸前别着一个公司名称的金属标记,显得特别的精神,给参观者留下了很好的印象。
5、国外参观者
国际会展,顾名思义,会有许多国外的参观者,然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素,有国外参观者他们的母语其实也并非是英语,他们也操着很蹩脚的英语,他们只关注产品,关注产品的价格等等,他们并不关切你的口语说得怎么样,所以以后做外贸的别担忧自己的英语不怎么样而产生惊慌感。多与老外沟通,多总结总结,外贸其实并非那么难。
6、关于江苏梦得
江苏梦得此次会展总体来说是特别胜利的,场景布置得精致而恰当,体现出梦得品牌的同时,也为参观者打造了一种温馨的环境。梦得参展的全体员工在三天内始终都保持着热情的激情,昂扬的斗志,为到来的参观者耐性的传递着产品信息。现场气氛非常热情,更是吸引了很多国外的客户驻足会谈,有的甚至现场要求寄发样品。这对梦得来说既是鼓舞,也是实力的象征,梦得公司的产品已经由原先稳定的国内市场渐渐转向国内外综合市场,信任不久的将来,随着梦得公司全体员工不断的努力,梦得的产品能够经得住国外市场的考验,在国际市场将会拥有梦得的一片新天地。
展会虽然结束了,但是梦得的展会精神(坚持,创新,奉献)将恒久的接着下去,我们将仔细总结,发扬自己的特长,学习别人优秀的地方,对自己有些方面出现的失误加以重视,避开下次重犯。争取为客户打造一个完备的梦得。
参与展会心得感受_参与展会工作心得总结篇2
五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期盼已久的一次活动,特殊是对于我们学包装的同学更是一次绝好的相识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。
它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感爱好的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参与的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了许多照片儿。我们是从N区5区起先参观,N区总共五个区,看得我们纷繁芜杂,不仅尝到了许多国家的独特美食,各种新型的簇新的包装也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角,这也提示我们要更努力地去学习我们的专业学问。接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员具体了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的学问,也让我们更加坚决了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。
总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好观赏去仔细学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花,也只有一些初浅的相识,我信任每位同学都有自己的不同感受。
参与展会心得感受_参与展会工作心得总结篇3
在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参与家居展会,并且是以参展商的身份参与,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得,因为真的能学到许多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获许多。就接待外商来讲,是一次难得的熬炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期打算要充分。
既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟识是必不行少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否干脆影响客户是否情愿购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,不过还是挺有效的。
二、形象&看法很重要
作为一家企业,员工形象及其精神面貌干脆体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而看法,这是一个很重要的问题,看法是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的心情,而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,假如你对客户热忱,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能赐予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,信任合作的成交率也会事半功倍。所以看法问题肯定是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要精确推断客户属于哪类,这就须要具备一种特别的视察实力。
认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不须要兢兢业业地向其具体介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只须要简洁介绍,因为,其购买量不高,通常只选自己喜爱的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则须要使出浑身解数,令其对公司的产品感爱好,并建立合作关系。不过这通常须要一段时间的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能干脆在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也须要你有促单的实力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满足,但不想干脆下单,经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单,后来才发觉其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他说明道:我们是厂家干脆批发销售,作为生意人你应当了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你面对厂家干脆销售,机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你肯定看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他最终下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满意感。
四、产品的竞争力
无论作为买或卖,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的浩大,如何有效去抓住市场,这才是以后须要去思索的主题。
总的来说,客户对于我们的产品是满足的,不管是设计、价格,还是质量,都非常满足,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展所得到的阅历都是特别珍贵的,希望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快娴熟本职工作,还望领导多赐予指导及支持。
参与展会心得感受_参与展会工作心得总结篇4
今我参与了北京的一次展览,这是自己第一次参展,很兴奋、也很期盼。展会回来后,简洁的总结了一下这次参展的经验,现在跟大家一起共享,希望能多少有些用处啊,呵呵^_^假如大家有好的建议,请写下来哦。
正文:参展前的打算:
1、公司的宣扬资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以打算一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。