BYD 汽车营销策划书.doc

假定我们是4S店的经营人员
主要流程:
一、比亚迪双模电动汽车(DM)市场营销的意义及目的
提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念,规划企业经营策略,强化企业竞争力和竞争优势。
使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖,实施市场结构优化战略,形成市场竞争优势。
提高知名度利用老客户来吸引新客户,增加本汽车的客户量,从而增加销售量。
二、当前的营销状况
市场状况
根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义:新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车,但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。
目前,在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主,如下表所示:
厂商
车型
价格
(单位:万元)
上市年份
丰田
普锐斯

2005
本田
思域

2007
雷克萨斯
RX400h
81
2007
雷克萨斯
LS600hL

2007
通用
君悦

2008
“十二-五”期间,我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段:2011-2015年开始进入产业化阶段,在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三?五”期间即2016-2020年,我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车,插电式电动轿车,氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
产品状况
K9纯电动客车
车载动力为公司自主生产的铁电池,行驶过程中完全无污染;
电池更新时所含的化学物质均可回收,是绿色环保电池;
车顶安装太阳能电池板,在行驶过程中可提供辅助续航动力;
底盘配置电子控制空气悬架,运行过程中噪声小;同时,仪表台装配有车电脑,行车所需各种信息集中显示,一目了然。
双模电动车(DM是Dual Mode的缩写)
双模电动车是EV和HEV两种工作模式
“短途用电,长途用油”
纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里
家庭220V充电,无需专业充电站
纯电动车
e6城市运行状况下续驶里程大于300公里
功率200KW,百公里耗电19度(城市工况)
30分钟快充50% ,1小时,即可充足100%
竞争状况
在全球节能减排的号召之下,大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。
国外:
全球商用车销量排名第一的北汽福田股份有限公司,全面展示了新能源车型和技术。北汽福田党委副书记赵景光表示,“十二五”期间,北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源版本,深入开拓新能源汽车市场。
由富士汽车,东电和NEC锂电合作开发的富士R1e纯电动车代表了目前纯电动汽车领域的前沿科技。富士R1e电动汽车的车重仅为870公斤,在一台最高功率40kW的电动机的带动下,其最高车速可以达到100km/h。车载电池可以保证最大80公里的续驶里程
有望于明年上市销售的雪佛兰volt 混合动力车便是一款典型的插电式混合动力车,可以利用家用电源充电,充电1次可作为电动汽车行驶约64公里。
国内:
奇瑞汽车:加大新能源开发力度
与其它企业相比,奇瑞汽车更激进。此前,奇瑞汽车副总经理袁涛表示,力争在3年内推出氢能源车。其实今年2月,奇瑞汽车首款新能源汽车S18已经下线,一次充电续驶里程可达120-150千米
广汽集团:一步到位直指纯电动汽车
    广汽集团计划2年至3年内掌握若干自主知识产权的关键技术,并实现拥有自主知识产权的电动汽车批量生产;3年至5年内完成对完善的系列电动车型研发及生产平台.
东风汽车:加大投资打造新能源汽车
     东风汽车集团主攻方向是,混合动力汽车、纯电动汽车。开发纯电动汽车很可以理解,毕竟东风汽车集团的外资伙伴一直在做这桩事。比如说东风日产,就表示2011年会从日产导入电动车项目.
宏观环境状况
三、机会和问题分析
(一)国家政策
2010年10月,国务院下发了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,把新能源汽车列为现阶段重点发展的七大产业之一,并提出要加大财税金融等政策扶持力度。
除了国家的力量以外,各市积极响应国家节能减排的号召,展开各种适合自身城市的对新能源汽车的
优惠补贴政策
(二)技术支持
研发机构:,汽车工程研究院正以国际化的视野,敢为人先的理念,创造性地整合国际、国内优势资源,致力于打造中国汽车第一品牌,进而成为全球举足轻重的强势力量。经过近几年的发展,汽车工程研究院目前已建立包括总体,车身,内