国庆假日经营
技能训练
个险部
内容大纲
1、什么是假日经济?什么是假日营销?
2、为什么要倡导假日寿险营销?
3、假日寿险营销怎么做?
4、假日拜访的理由?
5、经验分享?
假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时扩大企业与产品的知名度。
假日营销——服务行业崭新的销售观念
假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:
——抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、企业收入;
扩大企业、产品知名度;
创造销售奇迹……
服务行业知多少?
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
每年生意最旺的时间是——
迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人,而周六与周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。
中国旅游局统计表明,2009年“十一黄金周”再创新高,旅游创收780万。
圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%!
几个惊人的数据
假日营销火爆的理由:
我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
理智消费
冲动消费
换个角度看寿险
寿险
金融业
服务业
寿险也具有服务业的共性
因此,我们倡导假日寿险营销!
2012年十一假期
寿险假日营销契机来临!!!
我们该干什么?
整合客户资源:
未成交客户
已成交客户
尚未接触过客户
缘故
介绍
陌生
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