万科开盘结.pptx

万科金色城市_十七期_K3地块5号楼开盘总结报告
事业一部营销一组

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Part A 项目基础信息
Part B 难点及应对策略
Part C 重要营销节点回顾
Part D 开盘实况
Part E 成交客户分析
Part F 整体开盘分析总结
3
6
12
21
33
44
报告内容
页码
项目基础信息
Part A

基本
情况
武汉万科史上规模最大单体社区
万科金色城市,是武汉万科有史以来最大的百万方级临江社区。万科以极具前瞻性的造城视野,从推动武汉城市发展进程的高度出发,打造全龄人群的“一生之城”。经过3年砥砺,社区优质生活配套陆续呈现,华师附小、育才实验幼儿园已开学,武商量贩已经开业,社区商业迎来大规模交付期,建设银行ATM机正式运营,噜啦啦儿童乐园、新声代KTV等品牌已经正式签约,社区周边已经建成有两座公园,为0-100岁全龄人群量身打造。一个全新的大城居住时代已来临。万科金色城市作为区域仅有的装修大盘,通过集采装修,不仅让装修品质更有保障,更可实现交付即住的入住便利。
万科金色城市全新组团,以纯住社区理念打造,一切规划设计以人的居住为原则,从循序渐进的三重社交空间,到人车分离的环形路网,再到移步换景的丰盛景观,每一处,都设法为您建立互动空间。
万科金色城市:武汉销冠,万科优居典范!

本次开盘为K3地块:5#
项目信息
开发商
武汉万科金色城市物业有限公司
占地(㎡)
K3地块:33052㎡
地址
三环内白沙洲大桥旁白沙五路1号
建面(㎡)
㎡
代理商
中原、易居
住宅(㎡)
㎡
物业管理
武汉市万科物业服务有限公司
商业(㎡)
0
物管费

容积率

物业类型
高层住宅(26层)
绿化率
36%
栋数
1栋
推售总户数
148
配套
华师附小,育才幼儿园;武商量贩,社区商业街;建设银行;民生银行;666公交;
难点及应对策略
Part B

分析说明
7月市场颇为不平静,继住建部定调楼市为去库存后,全国各地关于限购松绑的动作层出不穷,市场迎来了限购政策迎退出“窗口期”,政策累积效应推动,全国重点城市整体销量环比回升,同比降幅亦收窄,从城市表现来看,限购放松城市成交出现分化,济南、杭州等典型城市销量颓势不改。对于武汉市场,住宅销量止跌回升,限购松绑区域销量整体提升,大户型、高价位产品占比环比增长,除限购松绑对市场的推动外,当然也不乏前期已售房源在限购放松后集中备案的影响。整体而言,在限贷从严的条件下,限购放松暂时卫队武汉市场产生较为明显的影响。
限购松绑,市场成交止跌小幅回升!

分析说明
保持武汉万科全城楼市销量宝座!
2014年度武汉万科金色城市的年底推售任务,其中,万科金色城市住宅在今年的销售额目标为12亿,如此快节奏的推售,白沙洲也迎来了产品的升级和颠覆。如今,白沙洲的产品囊括了城市综合体、洋房、商业、高层、写字楼等,放之武汉各城区,产品品质都排得上前列。
万科在武汉最大的旗舰项目--寄予厚望;

佳兆业金域天下、华润紫云府、清能清江锦等
例如:华润紫云府
位于白沙洲核心区域,华润置地为片区唯一央企品牌开发商:
项目优劣势分析:
项目优势:1、片区内首推绝对稀缺小高层产品;2、新古典主义建筑风格,舒适度和品质佳3、社区内设有国际标准幼儿园。4、容积率低
项目劣势:1、商业配套不齐全;
于本项目而言的挑战与利好:
挑战:竞品价格低于本项目,且属于小洋房系列,具一定竞争力
利好:本项目具有优质配套资源,包括武商量贩、华师附小、育才幼儿园等。