华润雪花啤酒广东区域公司营销中心业务计划-深圳大区.ppt

深圳大区09年业务计划
2009年 10 月 15日
目录
宏
观
环
境
分
析
啤
酒
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一、宏观环境分析
一、宏观环境分析
1、行政区域分布:
一、宏观环境分析
行政区域简介:
深圳是中国南部海滨城市,地处广东省南部,东临大亚湾和大鹏湾,西濒珠江口和伶仃洋,南边深圳河与香港相联,北部与东莞、惠州两城市接壤。深圳属亚热带海洋性气候区,气候温和,雨量充沛,日照时间长。℃,℃,℃,无霜期为355天,每年5至9月为雨季,。夏秋两季偶有台风。
深圳下辖6个行政区。罗湖区、福田区、南山区、盐田区位于经济特区内(称为关内),宝安区、龙岗区地处经济特区外(称为关外)。有51个街道办事处、612个社区居委会。1070万:,,,流动人口223万总网点数量约76134家(含淡水),其中现饮32241家,非现饮43893家,。
分析(对CRB影响):深圳市场容量巨大、市场稳定、经济活跃,可以为CRB未来的发展提供广阔的市场发展空间。
一、宏观环境分析
2、宏观环境
分析(对CRB影响):从宏观环境来看,受国内外经济形势的影响,虽然人均啤酒消费量略有上升,但因关外人口外迁和整体物价水平的影响,总体啤酒的容量在09年将保持08年平稳的状态,基本没有大的变化。未来提供稳定的市场空间支持!
二、啤酒市场竞争环境分析
(单位:万KL)
啤酒市场竞争环境分析
1、市场品牌及市啤酒市场容量分布:
以上含08年精制酒销量1万千升,
市场占有率对比图:
啤酒市场竞争环境分析
分析(对CRB影响):08年深圳的主要竞争对手为:青岛、金威、珠江。从占有率上分析青岛是全国性品牌,市场地位稳固并取得发展,未来是CRB发展的主要障碍;金威的整体地位虽然仍据第二,然市场份额下滑明显,未来两年是CRB进一步削弱其市场份额的机会;珠江在竞争中已经降到第四的地位,未来将不形成对CRB发展的主要威胁;雪花目前已逐步成长为深圳市场的第三品牌,但距离第二品牌还有较大差距,市场总体份额较低,市场地位不稳,需要快速培养其市场基础地位!应该说是机会与挑战并存,如何取得销量的绝对突破是09年的关键!
2、终端现状及变化趋势(传统渠道):
二、啤酒市场重要竞争因素分析
分析(对CRB影响):目前深圳现饮与非现饮的网点比例为4:6,现饮和夜场呈短期内受事件影响会有略降趋势,然长期仍会逐步发展;非现饮数量则在未来逐步向现代渠道发展,其总数量将有下降。对CRB的影响则需要我们抓住重点细分并兼顾未来长期发展的细分!