零起步如何做跨境电商 90后跨境电商创业故事.doc

零起步如何做跨境电商 90后跨境电商创业故事
零起步如何做跨境电商跨境电商创业故事
目录
一、
二、
90后创业跨境电商:一年从零变身大卖家.................................................................. 1 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史.................................................................... 4
一、 90后创业跨境电商:一年从零变身大卖家
在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业队伍,他们虽然不像余佳文那样一时名声大震,却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小帅哥Jack就是其中一位。
Jack,中文名郑伟铎,来自于广东潮汕地区,就在去年11月,他还是一家传统外贸公司的职员,一年时间,摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。他说,“传统贸易必死,未来电商就是生活”;他说,“维护好大客户,店铺早晚会火起来。”他说,“我不欢迎小单,大单是我的目标”。
Jack在自己的办公室
注册5个淘宝店,只为摸索跨境电商门道
Jack毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作,从未接触过电子商务,但是目睹了传统贸易的不景气,认识到电子商务是必然趋势。了解到敦煌网的跨境模式,毅然辞去了工作,专心做起了跨境贸易。为了摸索电子商
务的门道,他一口气注册了五个淘宝店铺,因为他觉得在无论淘宝还是敦煌,在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索,淘宝店铺也能月入2万元,但是那不是他的终极目标,他的终极目标是跨境贸易。
于是,2台电脑,一个小屋,一个没日没夜上传产品的90后, 经过6个月的时间,使敦煌网商铺步入了正轨。没有订单、亏本、不够支付房租的迷茫,在6个月后转化成了前进的动力和做跨境贸易的信心,再6个月后,推广、招人、扩大办公区,敦煌网TOP卖家,月交易额成倍增长,不过一年时间而已。
关注海外信息打有准备的仗
一年时间,从零做到TOP卖家,一定有着自己的独特玩法。他的特长是善于使用社交网络进行推广,Facebook、Twitter以及各大海外论坛,是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费,能换来8万点击量,他觉得这个投入非常值得,他说,有了这个流量和点击,还用担心生意做不好吗?
此外,他还积极关注海外相关的活动。比如2015年拉斯维加斯即将举办的网游大赛,他是这样认为的,专业玩家对电脑配件的要求非常高,所以产品需求量大,而这恰好是他销售产品的好时机。现在他已经在为此做准备了。
公司仓库待发货
不欢迎小单 B2B很适合我
Jack说,做跨境电商定位很重要,要想清楚自己想做批发还是零售。我就想做B2B,发货和收款效率高,敦煌网很适合我。我不喜欢在其他平台上做小单,小单物流成本和人力成本都高,维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户,每个月有4次采购,每次2000美元,我维护好他们就足够了。
在广州卖家大会上 Jack分享后众多卖家向他取经
对于给其他卖家的建议,他提到,定位、效率和坚持三个关键词。
对于未来,他还有着很多想法和规划,你会发现,这个90后Jack,他丝毫不任性,很理性,