洁具促销方案洁具促销方案,6篇.docx

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篇1:洁具促销方案篇2:洁具促销方案篇3:洁具促销方案篇4:洁具促销方案篇5:洁具促销方案篇6:洁具促销方案
一、活动目的:
1、营造开快乐心欢高兴喜的融洽气氛,塑造新年新曙光,新年新气象的感觉。感觉好,什么都好。
2、经过全国统一的行动和主题推广,为专卖店制造直接的经济收益,提高xx卫浴的知名度和美誉度,扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力;
3、利用新年元旦消费者布满新的期望,开展应对消费者的促销活动,树立信念,崭新的熟悉,奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间:
活动前期:(预热期:12月10—12月20日共10天,各经销商可依据自我
实际时间定,促销活动的宣传能够协作各行各业圣诞的促销来进展)
正式活动期:12月20日—1月5日(15天促销期,各地经销商可依据当地
实际情景增减时间)
三、活动地点:全国xx卫浴终端专卖店(各省总代理商)
四、促销主题:
2023年,曙光之献
——xx点燃期望,享受生活,享受xx
五、活动详细资料:
促销政策:
1、圣诞元旦传递卡:活动预热期间,xx卫浴发放1000张元旦祝愿卡片,将此祝愿卡片签上名字,送上您的祝愿,传给他人。卡片上有3个祝愿语签名,并在1月1日前送到xx卫浴专卖店,但凡卡片上有签名的顾客,活动期间下单,(包括特价产品)
2、圣诞元旦送鸭蛋:但凡持有xx卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语
的顾客,进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋:但凡20日前下订单的客户,均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋:活动期间,xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只,但凡下单客户,均有时机砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传:
(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监视)在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时大学生,5个一组或10个一组,穿着统一的服装,每一天上午:9:00—11:30,午时:2:00—5:00进展举牌游-行,分组进展单张派发(必需要有我们自我人带队并监视)。对那些胜利拉一户客户到我们店的临时工作人员,赐予必需的嘉奖。大约2023份单张。
(2)安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(假如当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张,每几辆车为一组,分成几组,假如没有服装,最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带,动身前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每一天派发100份,约950份祝愿卡片。
(3)小区门口发放宣传单张及理解准业主预约
在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并马上和物业联系,选择4、5个小区实行驻点宣传,驻点宣传期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份,估计在2023份左右宣传单张)
(4)邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料,让他活动期间带客户到店。
(5)分销商[由网友投稿]
以原有的分销区域负责人为主,邀请分销商前来参加活动,并具体说明本次活动的规模、活动期间公司赐予的政策和优待。对于一些前期开发过,但还没有与公司合作的实力分销商,也要邀请过来参加活动。
(6)夹报:
与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进展定点广告投放,也可采纳单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就能够不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
(7)电视广告:
提议于活动前10天开头进展电视广告。(依条件选择)
(8)网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购优待活动。如:A、搜房网;
B、地方建材网;
C、焦点家居网;
(9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面;
注:前期的宣传是一个促销活动能否胜利的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进展,需构成集群效应。假如想做出效果,宣传必需要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员详细跟进每一项任务)
(1)2023年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必需标准陈设在
专卖店最惹眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部供应x架版本)
(2)店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)专卖店门口,设一个X展架简洁介绍活动资料,吸引大家视线,旁边放置
宣传单张、小折页、登载有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;
(4)专卖店门口的玻璃墙(门)橱窗、外墙必需贴上活动主题海报,让进店
顾客一看便知。
(5)专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅,有条件的区域(独立展厅等)立充
气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位,营造活动气氛;
(7)促销产品(特价产品)贴上相应的标贴,最好堆头展现,并贴上价格牌;
(8)在效劳台、洽谈区也可摆放适量宣传单张,便利阅知;
(9)展厅布置以喜庆赠送好礼为背景,营造喜庆和喧闹的气氛,预备好礼品;
(10)在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传,构成剧烈的喜庆
气氛,横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主。
(11)在市场通道门口,主路口及交通要塞处拉挂横幅,突出促销活动主题:
(12)市场主要通道路口,设置专卖店指引标贴指引顾客;
(即路标,冠上“xx卫浴”字样),地帖或是铺地毯,这个非常重要,能够和市场主管部门协商。
(13)在店内展现产品上头,按每隔一款产品就贴上标有“店长推举”“畅销产
品”“设计师推举产品”“2023新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客留意,营造强势的视觉气氛。
(14)专卖店要坚持干净,适当摆放各类小食、茶水。
(15)活动期间,有条件的客户可利用店内播送播报活动资料,告知客户详细优
惠政策,又或播放音乐,到达活泼现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开头前,必需集中开会,适当培训,明确活动的资料、方式、主推产品;
协调促销产品的安排等。
2、特别要强调导购、业务员的效劳态度,要比平常拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的热忱,多一倍的效劳,多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清楚,特别是产品和销售区域的安排,不能消失利益冲突,以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进展绩效评分,赐予适当提成,提高全体员工进取性,使活动到达更好的效果。
5、全部促销人员要统一服装,并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、详细人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料文案
注:以上物料均由xx市场部供应设计,经销商自行印刷。
九、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)
1、进货1万元xx公司支持1000元;
进货3万元xx公司支持4000元;
进货5万元,xx公司支持6000元。
2、但凡参与元旦促销活动的专卖店,均获得xx卫浴公司局部物料支持(xx免费支持百副扑克,百只圆珠笔,十百只纸杯,百把广告伞,百本新产品图册,百本便签纸)
3、进货5万元以上的,公司派人员现场指导促销。进货20万以上的,xx公司领导现场签售支持。
xx卫浴有限公司
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,间续推出各种促销手段,市场上马上上演年度最炽热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必需推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者供应优待的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约我e家卫浴狂欢国庆节
四、宣传口号:乐购我e家、乐享激-情豪礼!
选克我e家磁砖,享金质人生!
我e家磁砖,!
五、活动时间:全国同步进行,整个活动期间公司全程帮助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。
六、方案适用:一、二线城市全部专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动资料:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参加抽奖,猎取幸运价马桶购置权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每一天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每一天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购置原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2023元者即可使用一张(不含特价品)。执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公正、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,留意掌握现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷能够帮助新顾客增加购置金牌卫浴的信念。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每一天上午10:00-11:00,现场公布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每一天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场公布!
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点:
1、现场公布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息必需要放大,让消费者自我成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易,所以时间限制必需要严格掌握;
4、限量抢购,表达出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区特地放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、详细抢购时间安排和产品类型由经销商自行打算,留意掌握现场气氛和消费者心情。解析:
此活动主要为积存人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合