二八定律的现象
接到电话的80%是由20%的人打来的
保费的80%是由20%的客户做成的
20%的迟到者,占迟到人数的80%
80%的业务收入来自于少数几个险种
80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
20%重要问题的存在,导致了80%的绩效障碍
80%的时间、精力和资源,耗费在了20%的工作和改善上
20%的个人或销售团队制造了80%的问题
一只微不足道的小麻雀,能毁坏一座坚固无比的大桥,你信吗?
!?
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏,则可以把大桥弄塌!
生活中的启示
水滴石穿,绳锯木断,在我们生活中司空见惯,它说明了什么?
集中力量的力量!
任何能量只有集中起来才有力量
力量只有集中起来才能做成事
在多数情况下,鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人,往往最后一只也抓不到”
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功
军事学的第一原则:“集中兵力”
两个世界级的短跑选手,一个集中在100米,另一个则同时跑100、200、400、800米,结果前者成了世界冠军,后者每项都成为第二
2万
2000
0
业绩
人力比%
20% 60% 20%
业绩——人力比分析(时间分配图)
大量时间
培训、辅导、
激励、谈心
分:
1、2000~5000
2、5000~9000
3、9000~2万
随时随地
关心、激励、指导、沟通
2000~2万
0~2000
少量时间
原因分析、
激励或劝退
2万以上
请牢记可爱的2-8定律
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