竞聘业务拓展主管岗位竞聘模板 (2).ppt

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竞聘报告
——业务拓展部
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一家装业务部
1 家装设计师销售政策
:
与家装设计师建立长期互利的合作,提高百V品牌在家装设计行业中的知名度和认可度,以扩大我们的客户群体和提高客户档次,增加店面客流量和单笔交易额,最终完成我们的销售目标。
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家装设计师销售政策

、设计师带客户到我方店面选购橱柜、浴室柜、衣帽间或订制家居的,需在家装业务处提前备案或是签订合作协议, 并由家装业务处上报审核。
、对家装业务员在联系家装设计师时,可根据公司制定的家装销售政策与家装设计师签订合作协议。明确双方的权力和义务,落实对家装设计师的报酬等相关问题。
、报酬标准:以设计师提前为我们推单,带客等为准为他们提供一定的返点。
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橱柜名称
不打折返点
打折返点
套餐返点
所占销售比例(德贝的调查数据)
备注
欧派
25%
10%-20%
10%
30%
可以根据设计师的要求换板材,返点更高
益友
10%-20%
5%
不返点
25%
电器贴牌同橱柜返点
王朝
10%-20%
论情况不同申请返点
可申请返点
35%
五金,电器另算
德贝
10%-20%
5%
可申请返点
30%-35%
五金,电器另算
倍特
10%-20%
5%
要申请
20%
五金,电器另算
忠信王子
25%-30%
10%-20%
5%—10%
40%
五金,电器另算
百V
12%-20%
5%
5%
20%
电器贴牌同橱柜返点
同时我们再来看一下08年调查同行的一些情况
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2:监督部门员工制定个人的日,周,月,季,年的目标
日:一天的工作计划(联系设计师的数量、,有效拜访人数、跟单量、定单量。头天拜访时所遇到的问题及解决方法)
周:本周的工作(本周的总拜访量、定单量等看是否完成周计划,完成与没完成的原因给予总结、检讨)及制定下周的工作计划
月:复盘一月的工作完成率(本月的总拜访量、跟单量、定单量、回款量、计划达成率,完成与没完成的原因给予总结、检讨)
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2:协作部门员工制定个人的日,周,月,季,年的目标
季:季度盘点(设计师的维持度有无投诉,定单量、回款量、等是否完成季度的计划目标,完成与没完成的原因给予总结、检讨)
年:提交本年度的业务绩效及来年的工作计划
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针对家装我们来回顾08年销量
08年销售明细
季度
月份
定单数
签合同数
汇款金额
销售比例
第一季度
第二季度
第三季度
7月
8月
150
50

32%
9月
150
40

30%
第四季度
10月
180
100

30%
11月
130
130

26%
12月
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3:不定期跟员工沟通市场动向(反馈),提高销售信心、销售方式
4:配合,督促部门员工从日计划开始完成部门的年度目标
5:尽可能的为大家建立一个愉快的工作环境,调动大家的工作积极性,为公司创造更多利益
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综诉上面几点09年家装业务部目标预计总销量2000万
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业务分解
季度
月份
定单数
签合同数
第一季度300万
50万
20
10
50万
20
10
100万
100
60
第二季度600万
200万
100
70
200万
150
80
200万
100
60
第三季度400万
150万
80
50
150万
70
80
200万
70
40
第四季度700万
200万
100
80
200万
150
70
3000万
200
100
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二、小区销售:

小区推广
广告投入
物料投入
场地费用
人力成本
累计投入
订单数
销售回款
成达佳园
17460
1000
17500
900
36860
40(10)
预计回款250万左右,
上月回款3111800
龙湖翠微清波
7200
1000
8000
4200
18000
100
华润翡翠城
8640
500
6000
4200
16940
40
和贵久居福
0
5000
0
500
5500
40
颐和家园
5400
0
0
0
5400
10(