‖执行思路‖
开盘背景
过去两年,因未正式取得预售证,造成项目在市场中处于不利地位
尤其是给部分意向客户带来了不安
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目的效果
重新建立新形象,树立起市场和意向客户的信心和好感
实现良好开局并达到良好口碑传播效应
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策略思路
首先从原来意向客户突破,针对意向客户启动“特别开盘”计划
以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值
重塑项目的形象和价值,重新赢得市场的信赖和支持
执行难点
1.——如何交代项目拖延了两年的时间?
2.——如何挽回市场和意向客户的信心?
3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划?
解决之道
从以下四方面入手
1.——建立项目新形象,形成新感受,借两年时间强调精雕细琢的品质
2.——以特别感恩开盘,同时送出大礼,专门弥补他们,拉近情感沟通
3.——挖掘他们当初选择项目的心理,以最恰当的理由支持他们的心理
4.——挖掘项目自身产品的独特价值,证明他们的选择和坚持是正确的
‖执行策略‖
推广紧扣两大核心
情感营销
体验营销
营销手法
特别感恩开盘
独创产品价值
推广手法
Ⅰ. 形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受
Ⅱ. 品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点,展现高品质促成购买拉动 Ⅲ. 价值打动力‖直面市场,直接高性价比的硬购买力输出,高价值促成购买
表现聚合“三力”
形象感染力
Ⅰ
产品形象重塑
还是就
“上层别墅”
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