XX豪庭营销执行方案.ppt

叫座
超越周边项目价位,高速高价,快速回笼资金,价值最大化。
高形象赢取市场口碑,树立开发商品牌。
叫好
我们的目标
他们是:
城市新中坚力量
前期报告回顾
目标客户群锁定:佛山新生代、城市移民新贵族
藦璒荟豪庭·M时代先锋力作
M既是modern的意思,又是mine(我的)的专属强调,同时蕴含more(更多)的追求
项目定位:
以M为标识物,贯穿营销主线
目标实现之道
MODERN
MODERN FIGURE
(摩登形象)
MODERN GUEST
(摩登客户)
MODERN LIFE
(摩登展示)
目标实现之道
MODERN FIGURE
(摩登形象)
报纸广告,建立项目公众形象
形象单张,直接客户沟通形象
短信广告,线下客户沟通形象
外展活动,直面客户沟通形象
目标实现之道
MODERN LIFE
(摩登展示)
MODERN体验——法国Marquis De elvi 红酒品鉴会
MODERN活动——售楼处开放暨意大利Missoni 时尚品牌服饰发布会
MODERN包装——围墙广告、楼体广告、现场指示
MODERN现场——摩登售楼处、摩登通道、摩登服务
目标实现之道
MODERN GUEST
(摩登客户)
泛澳客户——逸彩美寓、利豪名郡、世纪名轩客户联动
周边商户VIP客户——国汇假日酒店、车城VIP客户联动
周边客户——季华铝材、里水客户;城南客户;澜石客户
车管所客户——车管所年检和经过的客户
项目一期营销总控图
营销节点
营销阶段
推广主题
活动配合
推广配合
现场展示
形象围墙展示
售楼处展示
样板房、园林展示

、认筹

针对性、有效媒体全面出击
巡展、短信、报广
CBD·极致城市空间+产品信息+销售信息
楼体字、围墙、指示现场包装建立
,红酒品鉴会营销中心开放Missoni 时尚品牌服饰发布会

2010
12
1
2
3
4
筹备和铺垫期
开盘强销期
公开接客及蓄客期
春节

M时代先锋力作
全面展示,充分体现项目品质感及档次,提升附加值;
充分储客,先认筹后发售,集中销售;
充分利用节假日,引爆销售,
营销策略
结合竞争分析,建议1月底开放售楼处及样板房,2月底开盘。
开盘时间建议:2010年2月28日
开盘目标:90%(余货创造价值最大化)
蓄客目标:开盘前需蓄客约1300批,认筹约260个(按照认筹率20%,开盘解筹率约为60%计算)
第一阶段筹备及辅垫期
(客户储备)
第二阶段公开接待及蓄客期
(内部认购)
展示
1月1日-1月29日
1月30日-2月28日
2月28日-3月27日
开盘
第三阶段公开发售及开盘期
开放
筹备
工程展示:
确定售楼处、样板房装修设计方案(1月1日前完成);
完成售楼处装修及软装饰(1月28日前完成);
确定看楼通道(1月下旬完成);
项目模型(项目模型、分户模型)的设计及制作完成(1月28日前完成);
销售相关展示工程全部投入使用(1月29日前完成) ;
传播:
确定传播推广计划(1月1日前完成);
确定广告表现策略、形象定位、广告VI等(1月8日前完成);
完成楼书、户型单张等销售物料的制作(1月28日前完成);
项目售楼处开放的信息公布1月15日开始(群发短信3次、全版报广1期、顺联外展2周);
公关:
售楼处开放活动(1月30日)
销售:
销售人员跑盘及产品培训(1月下旬完成);
销售中心正式进场(1月30日)。
阶段工作重点——筹备及铺垫期
宣传设计推广费用预算——约55万
目标:积累诚意客户,同时树立项目形象和知名度