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顺驰置业对市场占有率战略的思考
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一、现阶段战略目标
二、战略执行过程中对战略的进一步
理解与思考
三、目前工作中的差距
四、实现市场占有率战略的措施
顺驰置业对市场占有率战略的思考
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一、现阶段战略目标
2003年底实现市场占有率35%,根据以往市场总量及公司的现有市场占有率水平推算,要求基础业务月成交量须达到2000套以上(代卖+收购)。
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二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考

质上就是我们对客户资源的占有率

我们的盈利模式是大量占有客户资源,不断为
客户提供高利润率的附加值服务和业务实现我们的
高额利润。盈利水平不断提高的前提是客户资源的
不断扩大。
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二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考
2. 连锁经营现阶段的业务结构决定了市场
占有率的提升取决于基础业务的开展情
况
现阶段我们我们把基础业务定义为可以支撑客
户资源放大的收购和代卖业务。随着渠道功能的不
断放大,业务种类也将更加丰富,那么我们对基础
业务的界定也将会随之发生变化。
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二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考
3.  市场占有率战略要求聚焦客户价值法则
作为房地产中介行业来说,市场占有率实质上就是客户占有率。这就要求我们必须要考虑我们应该为客户提供怎样的服务来满足不同层面的客户需求。
◆ 基本服务:安全、简便、快捷、细致、周到
   ◆差异化服务:通过连锁运营的整体操作水平和体系
能力的提高实现差异化服务
◆差异化服务是客户资源竞争的关键因素
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二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考
4. 多项目多资源操作的实现要求大幅度
提高市场占有率
从整体发展上看,现阶段公司资源总量尤其是
空置房、商品房余房等资源规模大于现有客户规模。
因此,我们对资源的处理和消化能力急需大幅的提
升。
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5. 市场占有率的提高要为连锁经营服务
功能的进一步放大奠定基础
置业公司的未来发展目标是打造全国化的综合服务网络。客户规模的大幅提高为实现更多新业物的搭载提供了空间和可能。
二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考
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我们不是资源依赖型企业,我们是资源操作性
企业。资源是由市场进行配置的,资源的最终流向
是向着操作水平最高的企业靠拢和集中的。因此,
资源开发和操作水平的提高应该是同步的,我们的
体系操作能力决定对客户服务的价值法则。
二、战略执行过程中对战略的进一步理解与思考
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7. 提高市场占有率,从绝对第一到市场领
导型企业
领导型企业的特征之一就是对资源的垄断,以及它对市场的影响和引导。这一切均取决于其市场份额的占有情况,成为行业的权威和代表能够进一步确立领导者的领导地位。
二、战略执行过程中对战略的
进一步理解与思考
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