网络营销.ppt

网络营销25801.ppt网络营销
《电子商务教程》
1
本章教学内容
第一节网络营销概述
第二节网络营销策略
第三节网络营销的主要技术
本章教学重点
教学目的:同本章学习了解网络营销的定义,网络营销策略和网络营销的主要技术和方法。
教学重点:网络营销的定义、内涵。
教学难点:网上营销策略,网络营销技术。
教学内容
课后小结
课后作业
第一节网络营销概述
一、网络营销的定义
Cyber-Marketing : 在虚拟的计算机空间进行营销。
Online-Marketing: 在因特网上开展的在线营销活动。
Net-Marketing: 在网络上开展的营销活动。
-Marketing: 在互联网上开展的营销活动。
Web -Marketing: 基于站点而开展的营销活动。
Electronic-Marketing:在电子化、信息化、网络化环境里开展的营销活动。
企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介
和手段而进行的各种营销活动的总称。
4
3
2
受益来源
营销活动方式
线下
线上
离线
在线
1
网络营销的基本思想
通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能,为最终增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持,即充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。
营销就是销售?
网络营销即网上销售?
电子商务即网络营销?
二、网络营销的产生与发展
(一)技术背景
及相关技术的发展是网络营销产生的技术基础
搜索引擎
E-mail
即时通讯(QQ,MSN)
邮件列表
FAQ
Blog
web技术
BBS
(二) 社会基础
用户基础——营销网络的对象(个人和机构)
网络社会消费者的心理变化趋势与特征
个性化消费的回归
消费主动性增强
购物的方便性和趣味性的追求
价格是影响消费心理的重要因素
(三) 现实基础
激烈的竞争是网络营销产生的现实基础
企业上网宣传
网上市场调研
网络分销联系
网上直接销售
严通过互联网来传播信息、宣传产品、提供信息服务、推广企业形象。
网络营销集成
通过网络进行市场调研,搜集、整理、加工市场信息。
将分销渠道融入虚拟专用网络,及时了解商品流程和最终销售状况。
在线直接交易与定制化营销。
原料商、制造商、消费者建立合作关系,实现产品设计、制造及销售服务全过程的电子化数据处理和营销活动的网络化。
三、网络营销的层次及其主要活动
.com
无限的运作空间
公平自由的竞争环境
便捷有效的沟通渠道
营销目标定位准确
经营成本降低
缩短了供应链,提高经济效益
营销形式丰富多彩
高科技条件支撑
四、网络营销的特点与优势