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有关创业的方案书(精选23篇)
有关创业的方案书篇1
前言
1、创业机会
我们今年大二,正是储备各种创业学问的时机,高校的学习能为我们创业打下良好的基础。如今,不仅是学校,连国家政策也鼓舞和支持我们高校生自主创业,还赐予我们很多的优待。国家的有关政策:
①高校生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大削减了我们的资金压力,提高了我们的创业机会。
依据对学院内各类店铺和商品的调查,我们发觉学院内经营没有经营手机配件的商家,所以我们打算开一家手机配件店。
2、产品
依据问卷调查的方式,我们了解到大部分同学盼望在学院内能有手机配件,而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦,挂饰,手机壳,贴膜等。我们的产品价格低廉,品种多样,比学校外面的店铺廉价,而且质量肯定可以保证。
3、竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多,由于在学院内没有经营手机配件的店铺,天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限,而且品种不多,价格也高。其次是学院四周的对手,由于我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业,就必需以良好的服务态度和优质的产品来战胜对手,为企业赢得顾客。
4、营销策略
我们的企业规模有限,阅历不足,产品单位价值低,技术含量不高,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道打算实行直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会实行相应的促销方式,比如发放优待券,广告宣扬海报宣扬等,仔细听取学院不同系别级别同学的看法,依据不同同学的不同要求,努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销售额。
5、详细目标
进展规划:
短期进展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位学院的同学都了解我们的产品,并且我们要在第三个月收回成本,还要有所利润、长期进展目标:我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还准备开一两家分店,制造我们企业的文化,从而垄断学院的手机配件市场。
6、创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和猜测,主要是对公司创业前一年的财务状况进行猜测、分析,其中包括创业成本,月度销售猜测,利润等状况。
7、财务方案
我们的创业团队共有七个人组成,分别担当各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素养高,能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和进展自己。
8、留意的问题
假定会遇到的风险,如选购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应的风险对策。
9、可行性分析总结
市场可行性———在学院手机配件的市场很大,由于没有经营手机配件的店铺,而且学院是一个拥有一万多名同学的大院校,并且女生居多,喜爱手机挂饰,手机壳等又大多是女生,所以我们的市场很宽阔。
产品可行性———我们的产品质量较高,价格低廉,作用多,而且具有产品的品种多样,能够满意各种人群的需要,成本低,也简单选购,所以我们的产品肯定行得通,能够受到消费者的认同。
经济可行性———我们拥有的资金不多,但足以开一家手机配件店,并不需要贷款,而且对于高校生自主创业类、证照类和管理类的费用,个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等,所以我们的经济是可行的。
盈利可行性———我们的企业规模不大,盈利较小,但是我们的成本不多,单位产品价值小,所以我们可以实行薄利多销的方式,估量在第三个月就能有所盈利,可以为企业制造利润,为扩大企业规模打下基础。
有关创业的方案书篇2
一、基本状况
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇
面积:占地也许150平方米
选择该地点的理由:由于镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通便利,市场前景特别宽阔。
5、创业者个人状况:
姓名:张文健
性别:男
年龄:21
文化程度:大专
相关工作经受:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的学问的。
二、立项概述
我是一名高校生,专业是计算机专业,从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了,靠着自己对经营的爱好和憧憬,始终盼望在自己的乡镇开一间超市,用此来进展自己乡镇的经济,是广州市的很多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历,资金状况及对当今社会的了解,打算要谨慎从事,三思而行,由于这有特别大的风险的,加上自己的阅历不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我准备要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查商圈范围
潜在的消费群体
消费力量
竞争状况
市场潜力
徒步商圈(202100米半径范围内)
居民区
消费力量高
四周只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式转变,大多数消费观念增加,消费结构合理
居民住宅
消费力量中等
四周有一间中学
生活商圉(5001000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增加,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈设布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。
需求与供应的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供应偏低型;②需求旺盛,供应旺盛型;③需求不旺,供应也不旺型;④需求不旺,供应旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳,其次种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查,要留意对潜在需求和供应的调查,要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越简单引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符,假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求,具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的状况:
a、是该地是否接近主要大路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否便利,白天能否通过大型货车,由于大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区很多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查
在开超市之前我得访问一些超市和商家,认真观看了消费者购物的状况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的"三高'消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种"浪费'。但是若进商场购物,他们购买的数量许多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种"集中购物'的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能赐予其特别的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者,他们全都认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经受,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为"浪费'的美妙愿望。在调查中,我发觉商场的特价处,大多数是低收入群。由于对他们来说,低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注意质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍旧担忧肉菜的质量,并渴盼"放心肉菜'的到来。由于质量是实在,东西在廉价的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视他们的单次购物数额很小,但是购物频次许多,有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容
做好市调,提升竞争力
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,把握自己的进展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类
1、主妇商品,这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要特别留意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理,,做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明:客户非常重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,假如加大宣扬,使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展,适度的消费能够促进社会经济的进展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬,让人们转变以前封建的思想,是特别重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较简单管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则: