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招商筹划书模版招商筹划书范文
其次章市场分析

由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存,且损耗率大,这些因素推高了本金。近年来,国内食品安好事情频发,消费者对高品质、高安好性生鲜食品的需求快速增长,中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。
凭借优质的产品,便捷的服务,良好的购物体验,生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场,后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也进展地如火如荼。
有资料统计,2022年~2025年,,%。业内人士表示,生鲜食品平均毛利在40%,且用户重复添置率高,未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。


1)定位
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公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者,后期会扩展到全国市场。
222市场容量分析
1)成都市场
。市区人口约有1000万左右,城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果,。(如下图)
301
25
24
■比例C%)
图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数
比例
资料来源:成都市统计局
根据商品性和服务性消费比例数据显示,除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出,成都市居民消费支出中有46嘲于商品性
消费,54嘲于服务性消费。其中,平均消费最大的支出工程是食品消费,%。
。
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2)全国市场
数据显示,,但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速进展,正在走向品牌化,启动的越晚失去市场的机遇就越大。
预计2022年及2022年生鲜电商增速将分别为100%及75%对应的年销售额为521亿元和911亿元。
2022年全国生鲜电商交易规模达260亿元,较2022年增长100%数据显示,目前中国生鲜市场规模接近1万亿元,而电商的渗透率不到3%生鲜电商市场容量以每年50%勺增速增长,预计2022年将破千亿元。
图2-5国内未来生鲜市场规模
223市场竞争分析

1)国内竞争格局
目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率
较低,行业竞争力不强,整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大,地方上的大量生鲜电子商务企业各自蓬勃发展,但不存在行业领头羊。
国内对比大的竞争者:中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的根本需求,在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者参与其中,市场竞争度会进一步加剧。
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2)成都本地竞争格局
现在成都周边的有机农业企业上确定规模的有10多家,本地的
竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市
场还处于待开发区,竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开头有机食材全产业链运营的企业,尚作有机农业从2022年至今,拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员,会员数量仍在以每年2000户的速度增加。据了解,尚作的
“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。
224市场竞争对手分析
名称
运营时间
运营模式
物流体系
区域范围
京东生鲜
2022
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年7月
主要采取了商家入驻的模式,进驻京东生鲜频道的合作商家也已
超过300
家。
京东凭借强大的资本气力和已有物流阅历建立起了全国物流网络。
目前大多数生鲜食品,笼罩范围大部分在京津、江浙沪、广州等一线大城市。
一号店
2022年
1号店是自营体
1号店采取的解
在2022
年年底
系,1号商城那么是商家进驻的开放平
台。
决方法是,外包
第三方冷链物流公司以及冷藏库房。
前,将会开通“北京、厂
州”两座一线城市。未来将视情
况,抉择是否再向其他城市扩张
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顺丰优选
2022年
5月31
顺丰优选以B2C为切入,依托顺丰快速的物流通路,打造中国生鲜电商独特
在24小
时内通过顺丰航空极快物流直达消费者手中,这是国内其他任何
常温商品:全国
(凡顺丰速运可到达的城市均可配
送)
生鲜商
的供给链。
生鲜电
商不能够实现的;温度操纵上:
“全程冷链”但
“非冷藏”,对产品实现有效的保障。
品:北京、天津、上海、广州、深圳等54个城市
尚作有机
2022年
上线
以B2C模式,通过自建物流与生鲜产品基地来得志消费者需求。
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尚作自建笼罩全城的物流体系。从农
场到加工中心,
再到配送点,全
程采用
成都地区
封闭式的冷链运输,完
全隔绝运输过程的二次污染。
通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看,他们成立的时间较短,但进展速度快。运营模式主要是自营与它营相结合,京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合,除片面自建生产基地外,还邀请其他商家举行入住;而尚作有机那么是在川西和川北通过自建优质生鲜农产品基地来保证线上产品供给。除了一号店将冷链物流外包给第三方外,其余几家均通过自建物流来得志平台的生鲜产品运输。目前规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等沿海兴隆省份和城市,市场区域化、地方化明显,这也为集食商城在成都地区的进展供给了地域上的优势。

生鲜食品在我国老百姓的生活中必不成少,市场的消费数量也巨大。
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伴随着电子商务的不断进展,生鲜电子商务市场虽存在大量障碍性因素,但其前景特别广阔,且有代替消费者添置生鲜食品习惯的趋势。
而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色,强化经营管理,打造自身品牌,将进展瓶颈视为进展机遇,通过技术手段、营销策略等方面举行突破,寻求与合作企业举行优势互补、资源共享,最终做大、做强、做特本企业,创造生鲜产品电子商务的进展辉煌。