门窗销售工作总结.doc

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门窗销售工作总结1
很庆幸自己能够有时机参加x,在这样一支布满活力,布满自信,布满深厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长,弥补自己的缺失;不断的积存自己的业务阅历与做人道理,为x添砖加瓦!至此,心里布满无限感谢与期盼!
自x年x月x日参加x至今已有x年之久,值此年度完毕之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面:
一、系统产品学问积存:由于自己刚刚参加建材销售这个行业,对于公司产品项的熟悉与了解有一个根本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的进展趋势,更到x产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性进展与进展壮大!
二、业务渠道的摸索与建立:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开头的初次进店访问,到二次进货渠道店,共累计有效客户x家,其中a类店面x家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为x万余元,以温控阀单项为主,规划年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建立相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建立尤其重要:x的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也赐予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们x团队的拼搏与努力!
四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子,弥足宝贵!无论是产品改良,还是市场推广,客户都会帮忙我们供应珍贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,固然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。
五、销售数据统计:截止到x年x月x日,我所负责的区域累计销售回款x万元,同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。
综上所述为我本人一年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的缺乏之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮忙中使得自己都有所改良,不断的将自己更好的融入到x大家庭中,成为一位合格的家庭成员。
门窗销售工作总结2
一、塌实做事,仔细履行本职工作
首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,准时的跟进客户并对客户资料进展分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有工程的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排访问次数。
力求把单子促成,从而到达销售的目的。分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比拟薄弱,单子也比拟小,但是胜利率比拟高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里,他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的,由于他们有这方面的客户资源,有进展的前景,所以假如能维护好这局部客户,往后他们走的量也是比拟可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务
每天主动积极的访问客户,并确保访问质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作规划。
访问客户是销售的根底,没有访问就没有销售,而且由于人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情根底,提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。
主动帮助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好时机。
即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功绩的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后效劳
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题消失,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反响,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反响消失问题的也不少,但是经过协调和帮助解决以后,大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作,有工程有需要选购的都立即跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比拟,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比拟好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中把握的信息做出正确的推断,遇到问题才能随机应变。
六、规划
在销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在下一年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己访问客户的目的,提高访问的质量。
最终我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙,盼望往后通过大家一起努力,让我们能够在再创佳绩。
门窗销售工作总结3
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额:x,总销售额x元,完成率x%;
B、江苏工程客户,20xx年总销售额x,占总销售额x%;
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的x%,其他x%;
x工程客户,20xx年总销售额x元,占总销售额x%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特殊是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
x渠道客户,20xx年总销售额x元占总销售额x%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之x年,x年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场,考虑沿海腐蚀性强,护栏产品以铁艺,不锈钢为主,锌钢推广较少,锌钢楼盘较少,工程市场有潜力,以漳州为例,找到适宜的人价格不是问题,产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的安全产品,特殊是沿海经济兴旺的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结:
首先感谢公司对每个业务员的培育,在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从x了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,效劳来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户供应的是系统的工程效劳,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮忙客户赚钱的参谋,我信任凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力奋勉向上,金为公司将横扫同行锌钢,20x新的一年,新的开头,让锌钢走向品牌的路线。
门窗销售工作总结4
不知不觉中,20xx已接近尾声,参加x房地产公司公司已一年时间,这短短的一年学习工作中,我懂得了许多学问和阅历。现将今年工作做以下总结:
一、学习方面
学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候,对于新的环境,新的事物都比拟生疏,在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候,我们开头了半个月的系统培训,开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下,我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,由于我们每天面对形形色色的人和物,要学会掌握好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业学问和技巧
在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克制的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的,这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
四、细节打算成败
从接客户的第一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最根本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简洁的工作,其实更需要细心和急躁,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中,两位专案也给了我许多建议和帮忙,准时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。
其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的奉献!
门窗销售工作总结5
进入xx县福满花园工程已有一年了。20xx年的主要工作是帮助王经理组建和治理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作力量和效率,找出工作中的缺乏之处,现将20xx年年度工作状况总结如下:
一、销售人员培训
销售部于20xx年3月份开头组建,至今销售人员6人,治理人员2人,筹划人员1人。,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训规划后,帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能根本完成。
二、客户来访统计
20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,具体记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好根底工作。前期的数据存在很多问题,客户的数据不清楚,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣传工作有肯定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案治理
在20xxx年7月27日开展的vip卡活动,开头建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年11月8日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一治理,按房号进展分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。