五一招生活动策划方案.docx

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五一招生活动策划方案
招
生
策
划
案
2011年“五一”招生活动策划方案
“五一”假日活动目录
活动目的
人群分析
活动时间
活动/宣传主题
活动/宣传方式
活动实施方案
活动费用预算
一、 活动目的
制造热点,降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击;
利用“五一”假期进行品牌宣传和推广,提升品牌知名度和美誉度;
创造咨询量,并带来后续报名。
人群分析
大众心态:从四月下旬到五月上旬,人群心态会出现放松休闲情况,或者外出旅游、或购物、或休息,基本以放松自己为主,不太愿意从事劳神费力的事情。
社会人员:职业发展方面,全年的境况基本尘埃落定,年内的发展计划不会有太大的调整,再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员,有些人会利用“五一”期间进行反思和总结。
在校学生:相当数量的学生“五一”期间无所事事;应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。
活动时间
“大五一”计划,宣传前置,持续转化。
宣传时间:4月25日~5月3日;
宣传手段:
1、平面媒体+网络媒体(辅助手段);
2、主要手段:户外定点咨询(至少4个)+派单(大量、主题单页、讲座预约卡),具体安排见《
3、校园推广(主要在4月25日~30日完成,五一期间以海报为主)。
中心内活动时间:5月1~3日
日期
时段
主题
内容
讲课人
负责人
5月1日
9:00——11:30
精美幻灯片制作
张影
陈群华
14:30---18:00
黑客技术
陈白玉
刘永华
5月2日
9:00——11:30
制作影视播放器
张影
刘永华
14:30---18:00
制作聊天工具
张影
陈群华
5月3日
10:00——11:30
思科新技术
欧阳铮
刘永华
14:00——16:00
小游戏制作
贺琼卿
刘永华
五一的活动,主要针对两种人开展:
针对无计算机基础人员,1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课,吸引更多的对计算机有兴趣,但没有基础的人员来了解清华思源。
针对有计算机基础的人员,5月1日的下午开设一个网络免费体验课,主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例:往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)
针对有计算机基础的人员,5月2日的下午开设一个软件免费体验课,主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员
5月1~3日的免费体验课;中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。
转化跟踪时间:尽量现场转化,如果未转化的人员,5月3日后继续跟踪;
活动/宣传主题
名师与你相约,五一快乐新体验
-----五一不去旅游,体验青鸟IT梦工厂
活动/宣传方式
1、具体要求:五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放,网络投放可加大;
2、户外推广:户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员(不能少于20人)、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕;4月25日~5月3日,每天活动常规户外定点推广,采用“宣传单页+预约登记卡”方式;
3、校园推广:4月25日~4月30日,每天高校“五一”活动推广采用“宣传单页+海报信息+预约登记卡”方式;
活动实施方案
活动原则
以休闲、体验的主题吸引眼球
保证中心工作人员正常轮休,避免节后疲劳症
活动/宣传实施安排表
方案
选择
宣传
渠道
宣传时间
(根据地区情况选择)
形式
宣传要求
主题
用途/目的
A
平面媒体
4月24日(周二)
软文+硬广
1000字+通栏
名师与你相约,五一快乐新体验
活动铺垫宣传
4月26日(周四)
软文+硬广
4月27日(周五)
软文+硬广
C
网络媒体
4月25日---5月5日
BANNER/文字链
名师与你相约,五一快乐新体验
同步平面,辅助宣传
D
中心网站
4月25日---5月21日
软文
同步平面
名师与你相约,五一快乐新体验
同步平面,辅助宣传
E
户外活动
4月25日---5月3日(全天)
派单+预约+定点咨询
地点选择
名师与你相约,五一快乐新体验
重点宣传手段
高校校园
4月25日---5月3日(选择)
派单+预约+海报+定点咨询
名师与你相约,五一快乐新体验
重点宣传手段
F
短信/电话
5月8日---5月20日(选择)
对奖通知
提醒对奖
名师与你相约,五一快乐新体验
再次约请上门手段
G
中心活动
5月1日---5月3日(选择)
讲座/公开课
名师与你相约,五一快乐新体验
主题活动,体验为主
活动细节规定
4月25日~5月3日期间,预计中心使用宣传单页约3---5万份(根据派单人员数量、定点咨询点数量有所区别)。
与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动,设一~三等奖。一等奖奖品价值不超过200元(如U盘、MP3等),二等奖奖品价值不超过100元(如摄像头、鼠标等),三等奖奖品价值不超过50元(如各类流行IT书刊等)。
奖品必须以实物形式发放,严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品,否则视同变相打折;
奖品仅限于五一假日活动使用。
户外活动形式:派单+定点咨询+预约卡派发
户外活动地点选择:建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。
关键点控制
所有宣传准备工作(中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等)须在4月23日前准备完毕;
平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配----活动前有铺垫,活动中有报道,活动后有收关;
户外推广、校园推广的过程控制,必须按照标准化的方式体现公司形象;必须有派单预约量,要注意量变到质变,有规模效应;校园推广要提前进入发布消息;
讲座及体验课的组织效果、实施效果
5月1日~5月3日中心采用日常的轮休制度,避免连续作战造成的节后疲劳(具体见中心人员配备标准)。
效果预估
通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力,提高知名度;
咨询量的创造,2005年4月25日~5月5日期间中心咨询量主要在30~70之间,通过此活动预计有效咨询量可提高至70~120;
招生结果仍然会主要体现在5月8日以后,短期(5月10日前)会有招生成本的增长,长期效果(综观5月份、6月份)会降低招生成本。
中心人员配备
校长/市场部经理1人(两人可适当轮换);
市场部原则:5月1~3日(周一~周日),中心市场部采用正常轮休制,以避免五一后市场部人员工作疲劳症(由于5月1~3日为法定假日,要给予一定的加班工资);
学术部配备:班主任1人+学术老师1人(可各指定2人轮班);
其他人员配备:行政人员/就业部人员1人/天;
户外轮值人员配置----市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员(至少15人);
中心总计需要保证每天至少8人工作。
活动费用预算
报纸投放:5000元
宣传单页:7天*2000=14000*=1680元,派单人员工资:1260元
横幅:3条*50=150元(挂文化街里面)
活动X展架20*4=80元
加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算
总共预计:5000+1260+1680+1500+150+80=8170元
市场部
2011-3-15