知名化妆品市场调查报告.docx

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全国几百万在校大学生在一个特其余生活环境里形成了一个特其余集体,并创立成一种特其余文化气氛。这类集体不但在现时有着巨大的花销潜力,而且在若干年后,也将成为社会花销的主流。关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,必然成为各商家的当务之急。
但学生市场由于其特别性,以致在宣传策略上平常不可以按常理出牌。
学生市场的特色是什么?依照这样的特色,我们该给出如何的营销策略呢?
二、检查基本状况:
带着这样的问题,我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调
查,即对于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷636份,其中有效问卷610份,此次问卷检查目标对象为花销者集中,人口密度高,购置决议相互影响的女生寝室进行,这类花销者很简单形成对品牌的忠诚,检查的
目的表面上是认识女生化妆品的使用状况以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想经过此次检查认识大学生的消操心理以及消
费特色。在抽样的方法上,我们采用随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了318间寝室,每间寝室发放问卷两张。检核对象则优选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。检查的经费由色彩地带资助。这个品牌价位低,品种多,色彩娇艳,很适合学生使用。
三、问卷检查结果分析:
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导花销群”的看法,即
在某一类花销行为中起到模范作用的集体,今后次问卷反应的信息中我们看到,由于所在系的不一样样,其花销行为上存在很大的差异,包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业,与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显
示,%。但在数字的背后,我们可以看到,
包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比率可高达65%以上,而土木
系、机械学院等专业学生使用彩妆的比率但是为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量
设为G,市场份额设为N,假如针对全体花销者,工学院的市场容量大概
%GN,而但是面对包设等文科系来看,市场容量为65%G85%N(乘以
85%是由于全校85%的女生都在这些文科专业)。
比较而言,65%G85%%GN。从数字上我们可以看出,假如把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。
经过此次检查,我们把包装设计学院暂定为‘先导花销群’,假如我们可以让包设系的学生带动工学院这个相对关闭的市场的花销潮流,其余系
的学生会受他们的影响,而参加其中,之因此把包装设计学院定为先导花销群,是由于他们的专业特质以致了他们特其余花销习惯,在别开生面、追求时兴上花重金,他们比其余任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括花销群容量还包括暗藏花销群容量,在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为暗藏花销群)这类集体的个体数量相当可观,%,经过问卷的数据反应,我们认识到他们不使用彩妆的原
因主要为:‘认为平庸也是一种美,不用要故意修饰。’(%的暗藏花销者选择此项);平‘时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’%和
%。尽管她们不使用彩妆,但绝大多数的人都没有认为‘在这方面花销不值得’,选这项的人但是占3%左右,这说明不使用彩妆也许是一种很无奈的选择,心里的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性,但在实质中
却缺少令她们行动的原由,假如我们能找到这样的一个原由,则暗藏花销者会立刻转变成现实花销者。
从她们的选项来看,‘认为不用故意修饰’是目前存在的一个重要误区,在后期宣传的活动上,我们应当紧紧抓住这个诉求点,告诉她们,彩
妆会让她们更美丽,会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说,也有很大的商机。没时间化妆其实也是由于不
会化妆,因此归根结底还是学生中广泛缺少化妆方面的知识,假如我们能供应一些讲座性质的服务,抵花销市场的成立,无疑将会有很大的帮助。
二、品牌认知
在色彩地带的品牌认知度上,即听闻过色彩地带的人群数量,诚然在数据上已经达到40%。但在实质购置行为中,花销者选择的品牌却绝大多数是美宝莲、雅芳。使用或购置色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到,colourzone的品牌形象在工学院学生中间还没有成立起来,诚然有一点品牌印象,但还不足以影响其购置行为,因此我们应当加强促销活动的张开,先从这40%的人群中张开宣传,由于只有她们,才会在第一时间内购置。
在选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价
位的人寥寥可数,比方说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上侧重身份的表现,回归高雅的品位,产品多是一些盛大成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲则基本在走代表年青人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主。色彩地带相同这样,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经紧紧抓住人心,抢得大部
分的市场份额,色彩地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事。但也不是说没有机遇,比方在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动,而色彩地带假如抓住这样的机遇,即可以一点一滴的切割市场份额,从工学院做起,直至整个株洲市场。因此在广告宣传上,株洲色彩应当更注意销售终端的宣传投入,即用产品直接去面抵花销者。因此,促销活动应当多做,而且必定要多做。
有名化妆品市场检查报告二
我国日用化妆品市场保持了较快增添,20XX年-20XX年整体年复合
增速达12%,其中护肤品类增添和花销浸透率提升最为快速。20XX年,
我国护肤、化妆品类零售规模达20XX年亿元,已跻身全球第二大化妆品
市场,预计到20XX年市场规模将打破4000亿元。
化妆品牌集中度处于较低水平,以护肤品市场为例,前10大公司合
计份额不超出50%,前三位仅占20%左右。化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功能差异及品牌客户群定位决定的品位和价钱差异。比较3C/家电和衣饰品类,化妆品受个人的心理感情因素和品牌营销、口碑影响更大,品牌变换行为的简单、屡次也使得化妆品在品牌打造
和营销投入上最为集中。
品牌营运的背后,渠道的般配度和可见度特别重要,化妆品终端渠道和营销模式的选择取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看,近来几年来百货、商场的渠道份额呈缓慢下降趋势,电商是增速最快的渠道,化妆品专营店陪伴着城市化和三四线市场花销需求释放及国有品牌的流行快速发展,且呈连锁化经营趋势。
展望未来,我国日用化妆品市场将连续保持较快增添速度。第一,我,跟着居民收入的增添和三四线城市购置力的提升,未来增添空间巨大。其次,消操心理的成熟和城市
化进度使国有品牌进入高速成长远。这一方面由于80、90后步入主流消
费集体,其思想更为成熟、独立,简单接受当地品牌;另一方面,三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的流行,给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩大机遇。佰草集、适合本草等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位,重申传统中药草本、自然、太极的等看法,不断提升科研实力和品牌运作能力,成为了国有化妆品牌的佼佼者。