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百诺公司销售流程实施
百诺公司销售流程
市场开发、寻找客户资源,网络/房地产公司/电梯同行/在建工地;
二、售前服务、与客户沟通、了解客户需求;
建立客户档案(标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装地点…)
准确把握关键人物,不忽视一般人物。
制定攻克客户的方法(了解客户优点、缺点、喜好)随时沟通、预约、谈判、跟进。
高级谈判(总经理出面)。
针对客户的需求,制作拟定产品方案报价书;
销售员拟制报价单,经总经理审核定价后按统一格式的报价书报价,须做报价登记。
根据各客户具体情况进行灵活报价。
技术资料的拟制,落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号;
带准客户去电梯工厂考察(根据客户意愿而定,可省略)
签订电梯销售合同、安装合同,落实安装地址/联系人/电话/部门;注意合同条款内容(资质,交货方式,付款方式,特殊要求等)
合同评审,归档(财务一份,文员一份,安装合同工程质量部一份)、根据合同收取定金;
生产任务单、生产进度跟踪和协调;
电梯安装前协调:井道、检修窗、报开工(协调)、电梯检验(配合)、电源、发货单;
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