本测试题主要是测试你的说服能力的大小,包括游说、劝
诫、反驳、辩解、拒绝、安慰等能力要素
下面各题中,请选择你认为最适合你的,并打出“”,每
项分,共分。
测试题
你的好友与相处5年的女友分手了,痛苦万分,你劝解他、安慰他,
以自己虚构的“亲身经历”去说服他。
一女子因丈夫有外遇,悲伤欲绝,站在30层的高楼上欲自杀。在关
键时刻,你充分施展雄辩的口才,从父母、幼儿对她的期盼,从外遇
的丈夫因其轻生而得逞等方面劝其打消了轻生念头。
邻居经常要求你帮忙,而你又非常忙,并且认为她的要求近乎苛刻,
你会旁敲侧击,通过暗示拒绝她的要求。
你想做一件非常有意义的事情,但这需要很多人的支持和参与,你会
挨个到你朋友的家里拜访,对他们描述此事的美好前景,极力邀请他
们加入。
你的好友最近终于追到了他暗恋已久的女孩,兴奋异常,以致于影响
了工作,作为好友的你,会找个时间约他共进晚餐,席间委婉地劝说他。
快下班时,你的同事麻烦你帮他做他的份内工作,你会以“我今天还
有别的事,不方便帮你的忙,改天有空一定帮你做”而委婉拒绝他。
你的好友因经营不善而导致公司破产,整天处于悲痛中,对生活已经
丧失了信心,你会安慰他,带他去参加剧烈的体育活动以忘记伤痛,
带他去看残疾人艺术团的表演以明白活着的美好。
作为律师,在法庭上你据理力争,以情动人,最终为烈士的遗孀赢得
了她那份迟到的政府抚恤金。
你的上司听信谗言对你的工作横加指责,你不作辩解,事后约上司共
进晚餐,将事情的原委客观公正地讲出来,并因没有及时向他汇报工
作而“道歉”。
你的好友高考失利丧失了信心,你用同班同学的事例激励他或用激将
法使之恢复信心,重整旗鼓。
得分在分以上,你的说服能力
很强,是个说服高手。在说服他人的过
程中,你能有效地为他人营造一个良好
的说服氛围,进而在这个氛围中引导他
人心甘情愿地接受你的意见。
得分在分至分之间,你的说服能力属于中等。在某些
时候你之所以没有成功,不是你的技巧问题,有可能只是你的表
达出了问题,你要学着从他人的角度出发,满足他人的心理需
求。你的说服能力在日积月累的学习中会不断提高。
得分在分以下,你的说服能力有点让人担心,听着你词不
达意的表述,别人很难接受你的意见,说服并不是把你的意见强
加给别人,而是要在尊重他人的基础上,以他人为着眼点,提
高自己的说服力,在不知不觉中,把你的意见传达给对方,这
才是成功的说服你的能力还有待于加强和提高。
有效地游说别人,可不是一件容易的事。首先你本身就要有
说服别人的实力,然后你再用各种技巧和方法,如先同意对方的
看法,即自己先退一步,再循循善诱地晓之以情,动之以理,使
对方否定自己的想法,同意你的观点。
赫蒙曾被誉为全世界最伟大的矿冶工程师。他一生的故事都
很动人。他回国找第一个职业的经过就很有趣。
他从那鲁大学毕业后,又在德国弗莱堡修完硕士。他去找美
国西部的大矿主赫斯特时,利用了一个巧妙的策略获得了职业。
赫斯特是一个脾气执拗、没有学历又不相信文凭的人。他向
来不信任那些文质彬彬又专讲理论的工程师,因此粗狂执拗地对
赫蒙说:“我所以不想用你,就是因为你曾经是弗莱堡的硕士,
你的脑袋里装满了一大堆没用的理论。我可不需要什么文绉绉的
工程师。”
赫蒙说道:“倘若你答应不告诉我的父亲的话,我想告诉
你一个秘密。”赫斯特答应了他。赫蒙一本正经地说:“我在德
国其实什么也没有学到,我是在那里白混了三年。”于是赫斯
特笑嘻嘻地说道“:好!很好!明天就来上班吧!”
赫蒙怎么能够在一个非常固执的人面前轻易地达到目的?说穿
了,就是应用了这个“必要时不妨让步”的策略。“对付反对意见
的最好方法,乃是倾听对方的叙说,以表示我们即使不能同意,但
是我们还是尊重对方的意见。”在某些情形之下,使用策略还得更
进一步“:有些反对意见必须在我们稍做让步后才能说服他们。”
中国有句古话:“退一步海阔天空。”如果退一步能换来最后
的说服成功,那也没有必要坚守自己的那一步而不肯退让。
在游说别人的时候,你如果能够设身处地地站在对方的立场
上替对方考虑,将会收到出人意料的效果。
有一位农夫使尽力气想把小牛赶进牛栏里。可是,小牛的脚
就好像是被钉牢在地上一样,丝毫不为所动。农夫的太太正好出
来,她不慌不忙地把自己的食指放入小牛嘴里让它吸吮,很容易
就把小牛牵进栏里了。
农夫的太太就是站在小牛的立场替它考虑的,她知道小牛现
在需要什么。用这样的方法就是大象我们也可以使它移动。
有一学者说:“为了让自己成为受人欢迎的人,我
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