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经商正能量
一,经商名言
用度要节俭,切勿奢华,奢华则银财竭;
赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;
货物要面验,切勿滥人,滥人则质价减;
出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;
用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难;
优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;
货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;
期限要约定,切勿马虎,马虎则失信誉;
买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机;
钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊窦生;
临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;
帐目要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;
主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;
工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出品劣;
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
(1) 在采购进货上:
“欲要精于商,购货头一桩”
“市场认得清,商品买得精”
“有钱不置半年闲,有库不存冷背货”
“季节商品一溜烟,抓头去尾补中间”
(2) 在促进销售上:
“百货迎百客,货全招远客”
“货卖齐全,货卖堆山”
“货好不怕远,店好不怕贬”
(3) 在巧于应市上:
“只有巧算计,才能巧应市”
“大生意要常走,小生意要常守”
“出门观风向,买卖看对象”
“经商不灵活,门前客不多”
“经商需用智,善谋方应市”“货卖当令不违时,货不停留利自生”“宁
卖一拖,不卖一抢”
(4) 在合理定价上:
“一分价钱一分货,一分服务一分情”“有零有奇,顾客不疑”
“明码标价,客主两便”
“言不二价,店有信誉”
“价大招远客,价贱得顾客”
“商品随行转,早晚价不同”
(5) 在言利生财上:
“注重微笑招客,落实和气生财”“生财重有道,待客重有礼”
“经商言利,天经地义”
(6) 在经营信用上:
“买卖信为本,经营礼当先”
“经营讲信誉,售货路自通”
“人无信不立,店无信不兴”
“一客失了信,百客不登门”
“诚招天下客,誉从信中来”
“忠厚不折本,刻薄不赚钱”
老子:“以柔克刚”、“无为而治”:
庄子,“万物齐一”、“乘物游心”;
孔子:“刚柔相济”、“文治武功”;
孟子:“道德至上”、“重义轻利”;
墨子:“兴天下利”、“兼爱非攻”;
韩非:“好利恶害”、“严刑峻法”;
荀子:“欲不可尽”、“寻欲节欲”;
朱子:“克己从善”、“敬师择友”;
颜元:“正义明道”、“谋利计功”。
(7) 在经营管理谋略上有:
运筹帷幄,深谋远计抓住时机,把握全局
知己知彼,胜其不备因利而动,因得而用
兴迂为直,变直为曲先知行情,制胜如神
出其不意,奇正相生避实击虚,把握市场
在经营竞争策略上:
扬长避短,趋利避害随机应变,善于创造
逆境不馁,处变不惊协调关系,争取顾客
快速反应,占领市场组成合力,优化群体
包装诱购,薄利多销迎合心理,拾遗补缺
(8) 用人
骏马能历险,力因不如牛;
坚东能载重,渡河不如舟。
舍长以就短,智者难为谋;
生才贵适用,慎勿多苛求。
廉贾经商,取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,
“贤人深谋于廊庙,论议朝廷,守信死节隐居岩穴之士没为商者安
归乎?归于富厚也。是以廉吏久,久更富,廉贾归富
白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。夫岁熟取谷,予以丝漆;茧出取制絮,予之食。ί .趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰:“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋,孙英用兵、商鞅行法是也。’
是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”
有钱不购冷背货,有库不置半年闲
脱货求财说好话,切莫开口就伤人。
做生意不失足于人,不失色于人,不失口于人
(9) 商品运输
百里不贩樵,千里不贩粟”
在库存管理上,要做到“库存商品,注重养护”。
(10) 买卖戒条
宁有求全之毁不要过情之誉宁有无妄之定勿贪非分之福
“若要发,众人头上刮”;
“经手三分利,无利不沾边”;
“不骗不赖,不成买卖”;
“衣帽取人,看人兑汤”;
“同行是冤家,买卖场上无父子”;
“买卖人做,成败天知”。ί .
(11) 商业精神,是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面:
(一)勇于冒险,善于实践。
(二)追求富裕,勤奋进取。
(三)积极竞争,不断开拓。
(四)珍惜人才,重视知识。
(五)爱惜时间,讲究效益。
(六)耳听八方,随机应变。
(七)顾客至上,信誉第一。
(八)不务空名,会干实事。
(九)重视管理,精打细算。
(十)统筹兼顾,目光远大。
(12) 奸商习气,是脱离商业职业道德的商人,在追求财富与人交往过程中形
成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面:
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