一、行业相关
公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么?目前整个行业的市场规模有多大?未来成长空间有多大?预计年增长率是多少?经济周期对行业的影响是否显著?
公司在所在行业中的市场排名第几?市场份额是多少?最主要的竞争对手是谁?竞争对手各自所占市场份额多少?公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么?
是否有潜在的竞争者会进入行业?行业是否存在进入壁垒?如果存在,是什么样的进入壁垒?例如,国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等?
公司在行业中所采取的竞争战略是什么?成本领先、差异化还是集聚战略?
公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的?对上游行业和下游行业的议价能力如何?本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平?
公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展?对这些行业变化和发展公司的打算是什么?是积极进入还是观望等待?
公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些?例如,成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等?
公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些?在这些最终消费品的成本构成中,本行业所生产的产品所占的比例是多少?公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的?
二、公司相关
请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化?
公司经营范围主要涵盖了哪些领域?主要产品或者服务是什么?在3年内主营业务是否发生过变更?
请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什么?为实现这些目标,公司准备采用什么样的战略?与这些战略相应的经营计划是怎么样的?请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润,并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。
公司在行业中的竞争优势是什么?公司对这种竞争优势可持续性是如何看待的?
请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里?
公司的主要供应商都有哪些?请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的?公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法?
请简要介绍公司历年的销售情况,公司的收人来源主要包括那些?其中经常性收人和非经常性收入各自占比多少?构成经常性收入的产品或服务都有哪些?管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度?未来行业增长点来自于哪里?从市场区域来说:是出口市场还是国内市场?国内市场的主要区域分布?从产品结构来说,增长来自于传统产品还是创新产品?
公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的?公司对下游客户的定价策略是怎样的?是否具有议价能力?请描述一下与前5名客户的合作情况。
与同类产品相比,公司产品具有什么优势?是否具有成本优势,具体的表现形式?除使用此类产品外,客户是否可以选择其他的可替代产品,如有,可替代产品与该产品的价格差异如何?
公司的采取的是什么样的营销策略?与此对应的营销体系是怎样构建的?对销售团队的考核机制是怎样的?
公司的营销渠道策略是怎样的?是采取直销还是分销?如果采取分销制,对经销商的管理和控制能力如何?
未来的渠道开拓重点是什么?国内还是国外?如是国内,重点地开拓区域是哪些?
公司的宣传推广策略是怎样的?广告费用占销售收入比例多少?销售费用占销售收入的比例多少
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