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营销计划制订工作培训
目录
营销计划制订工作培训
再载原粤园圆原园园员员
第一课时营销绩效的预测
粤园圆原园园员原园员猿
怎样认准营销管理目标
粤园圆原园园员原园圆远
培训教材怎样估测市场容量
粤园圆原园园员原园猿愿
怎样推断市场份额
粤园圆原园园员原园源怨
怎样推断产品获利能力
粤园圆原园园员原园缘员员
实习文件怎样确立营销人员组合目标
粤园圆原园园员原园远员圆
怎样制定业务扩张目标
再载原粤园圆原园园圆员缘
第二课时营销组合策略的制定
粤园圆原园园圆原园员员苑
如何部署营销研究
粤园圆原园园圆原园圆圆圆
如何规划产品开发
培训教材粤园圆原园园圆原园猿圆愿
如何制订定价计划
粤园圆原园园圆原园源猿圆
如何实施产品分销计划
员
——
粤园圆原园园圆原园缘猿远
如何制订销售管理计划
粤园圆原园园圆原园远源圆
如何制订广告计划
粤园圆原园园圆原园苑缘园
培训教材如何制订促销计划
粤园圆原园园圆原园愿缘苑
如何制订公共关系计划
粤园圆原园园圆原园怨远猿
如何制订法律事务计划
粤园圆原园园圆原员园远苑
部署营销研究汇总表
粤园圆原园园圆原员员苑员
规划产品开发汇总表
粤园圆原园园圆原员圆苑远
定价计划汇总表
粤园圆原园园圆原员猿苑怨
产品分销计划汇总表
粤园圆原园园圆原员源愿员
实习文件销售管理计划汇总表
粤园圆原园园圆原员缘愿缘
广告计划汇总表
粤园圆原园园圆原员远怨园
促销计划汇总表
粤园圆原园园圆原员苑怨缘
公共关系计划汇总表
粤园圆原园园圆原员愿员园园
制订法律事务计划汇总表
再载原粤园圆原园园猿员园猿
第三课时营销计划的实施
粤园圆原园园猿原园员员园缘
如何规划营销组合活动
粤园圆原园园猿原园圆员园远
如何进行媒介安排
培训教材粤园圆原园园猿原园猿员园苑
如何进行营销分项预算
粤园圆原园园猿原园源员园怨
如何进行营销控制
粤园圆原园园猿原园缘员员圆
营销方案安排表
粤园圆原园园猿原园远员员源
媒体购买安排表
实习文件粤园圆原园园猿原园苑员圆猿
营销分项预算应用表
粤园圆原园园猿原园愿员猿员
营销功能和产品报告表
圆
——
培训科目营销绩效的预测
培训电子文件再载原粤园圆原园园员
课时第一课时编码
责任人
时间月日时至月日时
安排(签名)
培训对象培训目标
掌握估测市场容量、市场份
营销总监及各部门经理额、市场获利能力的技巧,确
定恰当的营销目标。
培训教材实习文件
一、怎样认准营销管理目标粤园圆原园园员原园员一、怎样推断市场获利能力粤园圆原园园员原园源
(文件编码) (文件编码)
二、怎样估测市场容量粤园圆原园园员原园圆二、怎样确定营销人员组合目
(文件编码) 标粤园圆原园园员原园缘
(文件编码)
三、怎样推断市场份额粤园圆原园园员原园猿
(文件编码) 三、怎样制定业务扩张目标粤园圆原园园员原园远
(文件编码)
电子文件编码
培训教材怎样认准营销管理目标粤园圆原园园员原园员
每年您须做的第一件事就是在长期战略营销计划的基础上确
立每一个营销活动的年度目标,应同时考虑销售、财务和营销操作
的目标。最后的营销报告应使用说明性的文字而非一大堆数字。
记住,预测的目的是评估公司来年将要达到的目标。目标也就
是您的期望值。
一、预测销售额和收入
认准营销目标后,接下来就是确定各营销功能的数字目标。这
是最重要的任务之一,无论从营销区域还是整个公司来说都是
如此。销售额和收入的预测将关于公司经营的全局。
二、评估的基础
员援
要作评估、预测、规划和预期,首先需设计一套方案。市场、产
品和营销管理分析中的以下要素可用于此方案中:
员
( )市场潜力
圆
( )市场预期
猿
( )生产能力
源
( )市场趋势
缘
( )市场金融健康程度
远
( )产品盈利能力
苑
( )营销活动(分销或服务区域)
圆援
您一旦获得了这些要素的数据信息,就须将其融入年度预测
中去。同时应尽可能客观,以确保预测的准确性和有效性。
员
( )数量核对
资料的时间特定吗?
①
资料可量化吗?
②
能对产品、顾客、销售额、地区和分销者等方面进行数据
③
跟踪吗?
猿
电子文件编码
培训教材怎样认准营销管理目标(续) 粤园圆原园园员原园员
圆
( )质量核对