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(圆满版)业务推行方案
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(圆满版)业务推行方案
业务推行方案
业务推行可以提高企业的业务拓展能力,适应市场大环境,使其工作更加富饶见效;现在
爱汇网就来为你供给一些业务推行方案参照。
业务推行方案1南京做事处在全体人员的努力下,地区业务展动工作基本顺利,全年回款
额25。
7万元,基中第四时度完成回款额14。
5万元,占全年的56。
4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况以下:1—3月4—6月7—9月
10—12月58304元35120元19000元144961元销售回顾:企业产品的结构多层次,系列组
合,依赖自己商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲生殖、扩大道路。
4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常有的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐渐登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在开支界获取部分认可。
产品销售过程是经过引导最后开支者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和开支者供给优异产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在开支以及流
通两个领域同步张开,使销售队伍——销售商——开支者之间进行整合。
经营分析:1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:业务推行方案(李军)与B(黄丽春),业务推行方案现有的销售网络集中在市内酒店酒店,主营高档干货,餐料配送业务。
B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,业务推行方案和B的销售网络存在必然
的互补性,同时也缺乏必然的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础进步行业务延伸。
2、产品消化周期差异化,产品消化周期圆满取决于开支者的使用量,这与各地区的饮食
文化亲近相关。
企业的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增
长阶段,我们在为企业带来增量产品的选择上,需要正确定位。
业绩根源:销售商理念是考虑自利行为细风峻峭素,我们的终端销售队伍在开支界的推行见效,取消了销售商对风峻峭素的忌惮,从而选择了我们产品作为收益微薄的名牌产品的取代品,鸡汁产品在强抢劲霸的产品份额,果汁取代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。
其他,企业产品在开支界的客户依照不同样样样层次性质区分为:大型餐饮企业或星级酒店,
中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比比以下:存在问题:(冲货、窜货)南京地区前任经销商与企业战略方向和销售策略的建议上产生分岐,企业因故停止该经销商的产品经销权。
但是该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。
甚至,不惜重金,余近求远,从其他地区采调企业产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推行带来恶劣的影响。
,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽
部分市场开拓,这些地区市场的工业产业密集度低,在开支水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些地区宜早开发,作为待机市场,
先入为主。
经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼酒店天之味产品“厨艺大观活动,收益匪浅,利用列席嘉宾的人脉资源,不但提高了产品在厨艺界的出名度,同时也收集了很多业内
人士资料和动向信息,以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78。
69亿元,下半年零售额仅35。
75亿元,同比下降27。
9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22。
3%,禽流感已成为以致今年下半年餐饮业冷清的主要因素。
微观分析:开支者要求在预计的拘束下将功能最大化,依照开支者的偏好。
而生产者在技术拘束下,将收益最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比率来看,以下是开支者的选择购买行为比率:现代营销趋势更多的表现出上朔到生产领域,下伸至开支领域,而不是但是限制于流通领域。
xxxx年工作计划xxxx年预计全年回款100万元以上,保持增加345。
9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第
四时度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
工作方向:,配合企业发货时间及物流
工作,保证经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的
渠道,有销售网络重叠现象的,防备引起产品价格战。
、窜货问题推行奖罚分明制度管理系统,解决因产品价格大幅度颠簸造成
的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。
相反,供给有效信息并拥有凭证的销售商,企业恩赐相应的促销补贴政策。
,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,搜寻对产品需求量大的开支群。
当前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶社,我们还需要在产质量量和价格上搜寻
相应的切入点。
目标市场:将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、
淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并成立特约经销商,享有与南京经销商
同样的经销政策,推行自然销售,特别地区可视情况而定,可否增派销售人员。
重点促销产品:鸡汁和果汁在xxxx年将被重点推行,两个产品的消化周期短,但在市场
竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补
贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量见效。
销售队伍人力资源管理:,终端4人,流通1人,准备从
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终端派遗1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
,端人员将负责的地区业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动向供给给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安调停决,大家交换建议,进行信息沟通,为销售做好全方向的工作。
,技术及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,酒店、咖啡茶社等,面
对直接开支者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实质的终端业
务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,经过分销过程,最后到达开支者,流通人员要具备清醒的思想,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真对待问题的启示性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,保证产品顺利分销。
,在销售技巧及谈判过程进步行实战的演习。
业务推行方案2一、营销策划的目的与任务:本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在应接不暇的休闲食品网络市场获取更多的市场占有率,从而赢得开支者的喜欢,获取更大的企业利益,在网络上获取广大网络开支人群的认可。
二、产品大概:休闲食品的最主要卖点其独到美味也许恩赐开支者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种开支特色:风味型、营养型、享受型、特产型,开支者涵盖全部人群:
儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且迅速膨胀的市场,中国休闲食品市场有以下几个特色,也是休闲食品的几
个主流方向:(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,,便于咀嚼,利于下
咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口胃的刺激中才可以保持连续的满意;,尽管开支者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,开支者会对食品的功能性有必然需求,基于不同样样样的功
能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和开支习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、,卖点要近,购买过程要表现休闲的看法;,满足其心
血来潮的非理性需求;,休闲是一个全面的看法,不仅要好吃还要美丽,试问卖场里
哪里最靓?散装产品区;,每一个人都有支配欲,好吃美丽再好玩就更酷了;三、市场环境分析:1、休闲食道德业环境现状上个世纪从90年代开始,“洋休闲大力进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻江倒海的变化。
仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,%。近几年,我国休闲食道德业发展速度较快,受益于休闲食道德业生产技术不断提高以及下
游需求市场不断扩大,休闲食道德业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络开支者分析:(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增加了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比率最高,%,其次是18岁以下(%)和25-30
(%),网民在年龄结构上依旧表现低龄化的特色。网民中学生所占比率最多,达到了28%。
(2)网络购物开支的迅速流传随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的开支方式之一。
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网上购物有安全,方便,快捷的特色,是未来发展趋势。
当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户抵开支者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)抵开支者的模式。
3、休闲食品特色分析:①年轻开支集体流行②健康食品居于主导地位③休闲食品的
种类不同样样样,受欢迎的程度有很大的不同样样样。
④高收入家庭成为休闲食品开支主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客集体分析少
年儿童和年轻女性是当前休闲食品的主流开支人群。
对应分析显示,当前时兴食品特别是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人特别是年轻女
性已成为主流开支人群。
检查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时兴食品开支的主流群
体,她们在购买食品时喜欢购买更加时兴的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性集体则对于
时兴食品不大“感冒。
五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式:成立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告销售等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推行,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:1、针对产品方面:成立休闲食品的健康品牌,积极推行绿色有机零食。
2、针对渠道方面:(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)成立博客,推出并介绍对应的商品(3)成立微博,推行有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作,张开低价团购活动3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)准时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答业务推行方案3一、企业简介本企业
以“与绿色同行,与自然为本为企业要旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创办于2000
1月,产品一经推出就碰到广大市民的好评,现在,本企业已创办了自己的品牌,产品热卖全国。
二、(200x年),力求销售收入达到1亿元,收益比上年番一番(达
到3000万元)。,力求打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
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,外包装采用国际绿色包装的

4r

策略。
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。
,成立企业自己的销售渠道,以“绿色为
主。
:1,成立自己的培训中心,对销售人员推行培
训上岗,采用全国账户管理系统。
,服务过程标准化,网络化。
、高密集度、多方向、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必然的医疗与环保知识。
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,节假日进行价格优惠,用核查销售人员销售业绩的方法,促
使销售人员大力销售。
,重视开发无公害、养护型产品。
。
四、网络营销战略经过精心策划,企业首次注册了二个国际顶级域名,成立了中国“与绿色同行网网站,在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。
紧接着逐渐在搜狐、雅虎等出名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、
广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务经过推行交互式营销策略,供给满意的顾客服务。
主要工拥有电子邮件、电子论坛,常有问题解答等。
六、管理:(一)、网络营销战略的推行:制定了优异的发展战略,接下来就需要有可行的推
进计划保证其推行,我们可按以下步骤操作执行:、人员、职能及营销预计:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。
一般应成立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即即是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期检查、规划、协调、组织,任务深重,兼职很难保证工作的完成。
:(1)综合企业各部门建议,制定网站成立计划,并领导实
施网站建设。
(2)网站平常保护、督查及管理。
(3)网站推行计划的制定与推行。
(4)网上反响信息管理。
(5)独立张开网上营销活动。
(6)对企业其他部门推行网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对企业网络资源应用供给指导。
,但我们仍需对可能的投入有所预计,
我们的营销预计主要来自于:(1)人职薪水(2)硬件开支:如计算机添置(3)软件开支:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门建议,成立网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体,其自己的利害直接影响网络营销的水平,同时网站也其实不是仅为营销功能,还包括企业形象显现、客户服务、企业管理及文化
建设、合作企业沟通等等功能,只有在广泛会集企业各方面建议的前提下才能逐渐成立起满足要求的网站平台。
成立网站应注意网站应有以下功能:(1)信息丰富:信息量太低是当前企业网站的通病;(2)雅观与合用合适一致:以合用为主,兼顾视觉见效;(3)功能兴盛:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加接见者参加
机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推行方案并推行具备了一个好的网站平台,接着应推行网站推行。
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网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。
:(1)本企业产品的隐蔽用户范围;(2)分清楚本企业产
品的最后使用者、购买决策者及购买影响者各有何特色,他们的上网习惯怎样;(3)我们应该主
要向谁做推行;(4)我们以怎样的方式向其推行见效更佳;(5)可否需借助传统媒体,怎样借助;(6)我们竞争对手的推行手段怎样;(7)怎样保持较低的宣传成本。
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