中国电信促销方案.doc

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中国电信促销方案
中国电信促销方案
中国电信促销方案
【篇一:电信营销筹备方案】
2021“中国电信杯〞
淮阴师范学院首届大学生营销大赛
营销筹备
参赛队伍:淮阴师范学院传媒学院1003班
参赛选手:徐小娟凌惠孙格格
曾倩雯指导老师:王淑娟
目录
一、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动见效估计附录
序言
收买cdma网络后,中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和
相对先进的挪动通信网络,从而进入了全业务营运时代。中国电信
在推出189特点业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提
高了竞争力,公司市场据有率和业务收入连年增加,189是中国
推出的一个新业务,在市场上是一个崭新的产品,在面对民众推行
市场的同时,准备打入各个院校来提高市场据有率和品牌出名度。
一、背景
在大学校园中,通信业务根本被挪动和联通所垄断,因此电信的市
场据有率不大。但是挪动和联通的美名度其实不高,主要因为其上网
速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速平和信号据有优势,
因此利用这2个优势,电信可以开拓出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场据有率,加强品牌出名度和美名度
三、市场分析
1、市场坏境分析
〔1〕社区市场:人口总数多,处于经济兴旺的江苏省,开销水平较
中国电信促销方案
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中国电信促销方案
高
〔2〕大学生市场:学生集体的开销水平不高,因此优惠的活动业务
可以吸引更多的学生集体前来办理2、竞争者分析
〔1〕联通:
中国联通是国内独一的全业务营运商,其业务涵盖了挪动话音、固
定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业
务;〔2〕挪动:
中国挪动通信公司公司是在分别原中国电信挪动通信网络和业务的
基础上新组建的国有骨干公司,公司的长久张开规划和年度方案分
别归入国家通信张开整体规划和年度综合方案;
〔3〕网通
数据业务是网通重要的张开策略。跟着骨干网建设投产,网通的数
据比重就会起来;〔4〕铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通此后,数据业务未来“绝对是铁
通的第二大卖点〞。以其骨干网、接入网为承载,路内的mis信息管
理系统也将“浮出水面〞;3、swot分析
优势:
劣势:
比较挪动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,
在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上网:当前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能坚固、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉
时机:
有广阔的校园空间;有较强的人际关系;
有雄厚的科技力量和资本;学生关于上网有很大的需求,电信
产品上网速度快,反应敏捷
威迫:
资费方面比较于挪动和联通,电信的开销较高,一局部用户难以接
受,由此致使其失掉一全局部客户人群
4、市场时机点
在和竞争敌手挪动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网
速度快,信号好;开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
中国电信促销方案
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:将效力内容用一张卡片的方式表达出来,加强其可感知性,更容
易博得用户的相信感,并能在导入期为人员推行降低难度。2、订价
策略
(1)现正处于业务成长久,可以收取必定的根本月租费,且价钱可以
依据实质的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时,可以开发vip用户群,并依据不通级别用户区
别收费;(3)关于那些月开销较高的客户,可以进行礼物的兑换;
(4)关于学生这一类开销群,可以推行寒暑期优惠策略,比方:“两
城“一家业务,充值必定的话费,每个月返还必定的份额,或许充值话
费送电影票、商场优惠券等;
3、渠道策略
校园代理:经过找寻校园代理商进行189业务的代理,运用学生比
较相信学生的心理,在校园中找寻学生进行促销、代理。4、促销策略〔1〕广告
〔1〕广告目标——客户需要“浅笑〞,需要“快捷〞,需要“周祥〞,更
需要“真挚〞
和“专心〞。
〔2〕广告诉求点——客户是我们不可以说不的亲人。
〔3〕媒体等级的选择:电视广告为主,配以报纸、杂志、播放、户
外广告等广告手
段。
〔2〕促销
人员推行:在各大院校的电信营业厅中建立业务推介专区。每个专
区派驻一名业务推介代表,为用户供给咨询解说效力,并帮助存心
向的客户填写意愿购买表;
有奖销售:建立有奖销售活动:凡在规准时间内,自己办理并介绍
一名朋友成功办理电信业务用户,均能获取价值假定干元的话费;
五、活动方案
活动目的:建立天翼品牌优势,抢占大学生市场。
流传策略:网络互动树形象,线下活动造阵容,校园店崭新包装,
促销亲近联合,发出校园最强音,促进市场最大化。
1、线上活动:
网络互动平台:中国电信页活动形式:
中国电信促销方案
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〔1〕拍一个dv宣传短剧,在校内或许腾讯网进步行分享,以抵达
更好的广告宣传见效;〔2〕将天翼咨询经过校内网和腾讯网进行流传
2、线下活动:
〔1〕与学校联合建立“天翼“奖学金;
〔2〕在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;
【篇二:电信促销活动方案】
庆圣诞、迎元旦
电信三店同庆促销活动方案
一、活动目的
借助节假日促销活动,齐集人气,提高品牌出名度、美名度,从而
提高各店的经营利润,进一步加强“新联天地科技〞的地区市场竞争
力,为各商铺的连续张开、永续经营确立坚固的基础。
二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间:2021年12月24日——2021年1月3日〔十天〕
三、活动地址:
中国电信莲桂南路旗舰店〔莲桂南路201号,七色纺旁边〕中国
电信三洞桥营业厅〔三洞桥8号副5号,永陵加油站对面〕中国电
信碧蔓丁营业厅〔解放路75号副5号〕
四、活动主题:双节连庆送大礼三店同喜迎新年
年关大礼惠客户三店同庆迎新年
五、宣传准备:
a、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司供给的用户清单,主假如
对已改光小区用户,对全部的未办理双机用户,全部单宽用户,所
有开销在129以上带宽30m之内的用户进行分类,制定有针对性的
外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提高带宽,
直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头〔外呼时间安排常态
化〕
2、短信:恳求各分公司支持,经过10000号、超级信使、公司自
有
短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动直降,进店有
礼、抽奖活动等等宣传由头
3、依据分公司供给的异网用户清单,经过公司自有的短信平台对异
网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,
中国电信促销方案
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4g流量免费耍,特价等方式吸引用户。
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短信发送时间:2021年12月20日至12月23日,2021年12月
28日至12月30日〔各店联系当地分公司,追求短信发送支撑〕
4、经过微信平台推送有关信息,凡是经过微信平台参加购机活动者
将获取额外礼包;
5、开通活动微博,宣告活动内容,不停更新活动信息,吸引目标客
户;
1、短信文案:主题好声音、好网络
4g时代,您应当拥有更多⋯
清楚的语音、流利的网络、光同样的速度⋯
电信4g,超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店,双节时期浩大活动,倾情回馈
三洞桥电信营业厅,双节时期浩大活动,倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅,双节时期浩大活动,倾情回馈
12月24至14年1月3日,详询:87779500
2、外呼话术和文案
电信年关钜惠
活动多、礼物多、优惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋〞
购机充费、电信优惠
优惠多多、切勿错过
邀请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促进其到店咨询、
购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员一致着装,最好是邀请美女,构成“靓女游击队〞定点打破,
扩大影响力,吸引到店咨询。
4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散
发传单,给咨询者详尽介绍活动状况,以专业性、优惠性抓住暗藏
客户。预热时间:2021年12月20日至12月23日
b、厅内:
氛围创立:创立出圣诞节、新年的欢乐、喜庆氛围,给人浓烈的节
日氛围和想要狂欢的感觉;〔一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着
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做出各样风趣动作〕
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所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写pop、爆炸贴、
礼物陈设、横幅、营业员名片等;
六、活动形式:店面活动
店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬季里
的一把火〞吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。
七、活动内容:
thehall活动
活动一:进厅就送
凡活动当日到店的vip顾客即可免费领取雅致好礼一份,感谢您多
年来的支持!
〔纸巾,红包,新年桔祥物等等〕
;开销1000-2000送价值礼物;开销
2000-3000送价值礼物,开销3000以上送价值礼物

〔膜、时髦壳、充电宝、数据线〕五折销售
-2000以上的用户,每年免费赠予贴膜6次,
赠予时髦壳3个
,可以享受礼包五折优惠活动操作:
活动二:购机满送中国好声音抢票卷或门票,
活动说明:
活动三:双机礼包狂飙升级!
活动说明:
活动四:时鲜机型超值价,高端直降元
活动说明:
活动操作:
活动五:半年免费打、4g流量免费打
活动六:全场配件7折,
outdoor活动
活动一、购物抽大奖
抽奖方案:
一次购机三次抽奖
〔电信有礼三重欣喜〕
1、活动时期,凡在以上三家电信营业网点购买随意一款,均
有三次抽奖时机。
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2、奖项设置
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