手机新品上市推广案(doc 4页).doc

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一、SG7610手机的消费群体分析
随着消费环境的变化和手机功能的演进,手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品,除了基本的通话功能和短信功能,手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上,手机的消费群体大体可以分为:
★简约一族:追求简洁的通话功能,不追求潮流,对手机款式不敏感,对价格很敏感
★潮流一族:追求时尚和手机款式,总是宠爱试用新款手机,走在时尚的前列
★商务一族:成功人士、商务精英,留意生活质量和生活品位,对价格不敏感
★情趣一族:留意手机的独特,宠爱尝试新颖事物,对新款手机抱有深厚的情趣
针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境,我们对SG7610的消费群体有如下的描述:
★年龄在20——30岁之间,宠爱追求新颖事物,追求时尚的年轻一族
★比较讲究生活情调,追求生活乐趣的人
★比较有共性,比较有想象力,宠爱依据自己的生活方式生活
★不宠爱受约束,动手力量较强,是时尚生活的主导者
通过以上分析,同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出,确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代,我笑我拍”,将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。
二、市场上直板拍照摄相手机的比较
三、SG7610手机的产品竞争优势
1、独特的市场定位
SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又始终板手机力作,加上其时尚的拍照摄相功能,使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势;同时,作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机,为产品的宣扬供应了一个良好的平台。
2、高性价比的产品品质
SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖,拥有强大的功能,30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色,65536色TFT真彩显示,使颜色更逼真,宽大的显示屏和高辨别率使SG7610在使用上更加得心应手,同时,支持3——10秒的动态数码摄相短片,使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。
3、南方高科良好、通畅的营销渠道
经过几年的建设,南方高科已经建立了遍布全国的营销网络,在全国建立了24个办事处,拥有近30000家有效售点和核心售点,组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍,在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店,在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程,最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。全部这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。
四、SG7610手机的上市推广策略
在SG7610手机的上市推广中,我们实行了终端推广和公关大事推广两种手段相结合,最大化的利用南方高科的现有资源,取得了最大化的促销效果。
1、终端推广
在“终端为王”的手机竞争时代,没有终端就没有销量。因此,紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此,除了利用传统的销售渠道,做好促销现场、专卖店的陈设与呈现,以期达到“第一推介”,争取更多眼球外,还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会,传递SG7610的推广操作手册,展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击,激发经销商、销售人员的乐观性。
在宣扬单张的设计上,主要是以国际影星章子怡来呈现SG7610手机的时尚魅力,让SG7610寓高雅贵重与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体,充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。
在零售店面的布置上,重在突出营造气氛,使零售店面沉醉在SG7610宣扬品的海洋中。尽可能多的在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机,充分提高SG7610的暴光率。
同时,在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街进行大型Roadshow活动,通过设置形式多样的趣味活动吸引大家乐观参与,在富有参与性的活动中传递SG7610手机的特点与功能,同时也使消费者能够主动接受并实行购买行动。
2、公关大事推广
在SG7610上市推广中,较好的利用公关大事,使南方高科手机能够很快的传递给宽敞消费者,通过“大事营销”,引起消费者的猛烈关注,达到了较好的广告效果。
中心电视台元旦晚会是备受关注的晚会,是仅次于春节晚会、拥有高收视率的文艺大餐。是中心四套国际频道和中心九套英语频道的
“元旦文艺晚会”,向全世界同步直播。2004年的元旦文艺晚会的举办权是广州在与大连、武汉、深圳、海口等城市中脱颖而出夺得的,于2003年12月31日在天河体育中心隆重进行。作为广州市政府重点支持的高新技术企业和广州市信息产业龙头企业,南方高科抓住时机,敏锐的捕获其中所蕴涵的巨大商机,在与中心电视台、广州市政府相关部门以及广州电视台乐观深化沟通,全程特约赞助该台文艺晚会。当晚的天河体育中心成为了南方高科巨大的宣扬场地,南方高科的SG7610手机广告通过中心四套的现场直播第一时间走进了千家万户,也走向了世界。当晚应邀前来参与晚会的经销商对南方高科盛大的举动表示观赏,纷纷表示要加大进货力度,把SG7610作为一款独特特色的手机加以推广和销售。
在报纸媒体的宣扬上,也是铆足了劲,赢得了很多宣扬的先机。在《南方都市报》和《新京报》举办的“2003手机传媒大奖”评比活动中,SG7610以其靓丽的外型、超大屏幕以及高性价比荣获“年度最炫屏幕手机”奖项。同时,在SOHU网站、《新快报》、《羊城晚报》、《扬子晚报》以及赛迪集团举办的各种评比活动中,SG7610也是大出风头,拿了很多奖项。这些奖项被同样复制成成千上万份,放在零售柜台,成为吸引宽敞消费者踊跃购买的强大助动力。