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关于口红效应的论文解读
Boosting Beauty in an Economic Decline: Mating, Spending, and the Lipstick Effect
论文结构
1
2
3
问题的引出
理论基础
五个子研究
4
结论与讨论
1 问题的引出
2007年开始的经济危机被认为是自大危机以来最为严重的经济衰退,并以无数的公司裁员、家庭丧失抵押赎回权及整体经济活动下滑为特征。
与以往经济衰退期一致,经济衰退期的消费者会减少消费。
虽然大多数消费品销量下降,然而beauty product的销量却可能上升,即存在“口红效应”。
本文试图通过实验,探讨口红效应的影响,以理解经济衰退如何和为什么会影响女士的心理和行为。
尤其对于女性,经济状况会提升其针对吸引配偶的努力程度
Life History Theory
Models of Human Mating
Biological Models of Mating Pool Quality
本研究的目的和理论基础
2 理论基础
经济衰退与生活史理论
经济衰退可能造成一定的心理影响,如导致大学生就业预期乐观程度的下降。
生活史理论要点:
自身成长和发展
更直接的reproduction
分配资源
生态状况
经济衰退与女性的Mating Pool特征
两性成功繁衍的差别
对繁育能力强的女性的性吸引力。
保护伴侣能够投资自身资源和她们后代的能力。
男性
女性
女性更应当看重与潜在配偶的Provisioning能力相关的特征。
经济环境是一种重要信号,以识别女性Mating Pool中高质量男性的availability。
经济衰退预示着女性Mating生态的重要转变。经济衰退时,女性应增加这种寻偶偏好,并增加她们投资在吸引财政稳定的男士上的努力程度。
男性的寻偶偏好和女性的吸引力增强
在选择伴侣时,男性最看重外表的吸引力。
女性使用的最经常和有效的吸引配偶的策略是增强其外表吸引力。这体现在她们花费的时间和金钱上。
女性增加的Mating Effort应体现在增强其外表吸引力上。
3 五个子研究
研究1
过去20年中失业和消费者花费的优先顺序
研究2
口红效应的一项实验检验
研究3
经济衰退和女性的寻偶偏好
研究4
奢侈美容品VS廉价品嗜好
研究5
产品广告标语
研究1:过去20年失业率与消费者花费的优先顺序
研究目的
探讨经济状况和消费者花费优先顺序的关系
研究方法
数据收集自1992年1月-2011年4月的每月零售花费。
5种产品,两种类别:
个人护理和化妆品、衣服和搭配——能够增强外表吸引力
家具、电器和休闲/业余爱好产品——不可能增强外表吸引力
研究结果
失业率与家具、电器、休闲/业余爱好产品的花费负相关。
失业率与护理/化妆品、衣服/搭配的花费正相关。
经济动荡能够导致消费者花费优先顺序的转变。
研究2:口红效应的一项实验检验
研究目的
探讨女性是否为口红效应的前因。
研究方法
被试
154个大学生,年龄分布于18-28岁。其中,82女,72男。
实验组79人,对照组75人。
设计和程序
2(性别:女 )* 2(prime condition: 衰退 )*2(产品类别: beauty )设计
相同性别的2-6人一组,通过Qualtrics实验软件进行实验。
首先要求被试仔细阅读虚构的纽约时代的新闻片段,使其能尽可能生动的把材料形象化;然后告诉他们进行一项不相关的产品偏好简要调查。