众筹模式.pdf

该【众筹模式 】是由【小s】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【众筹模式 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。众筹模式
一、众筹模式的概况
(一)众筹的概念
众筹,是一种新型的筹资渠道,可以通过P2P或P2B平台的协议机制使筹资人获得来自不
同个体的融资筹款。众筹商业模式由筹资人、出资人和众筹平台这三个有机组成部分。与
P2P网络借贷平台的不同之处在于众筹服务于融资方,更多的是通过众筹平台对项目的宣传,
希望通过介绍、宣传等吸引公众关注,从而获得资金支持。众筹主要有两方面的应用:一是
针对创业企业,创业企业通过众筹,把社会上大量分散资金集中起来,完成初期发展所需的
资金;二是对于创新产品,众筹相当于提供预先检测市场反应的平台,企业可以把产品需要
的基本费用在众筹平台完成筹集之后再生产。
最早设立众筹平台的是美国网站Kickstarter,2011年7月众筹模式进入中国,我国成立首
家众筹网站——点名时间,之后陆续出现追梦网、淘梦网等,目前已存在多久众筹平台。
(二)众筹模式的参与主体

筹资人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者,但也有个别企业为了加强与
用户的交流和体验,以项目发起人的身份号召公众介入产品的研发、试制和推广,在筹措资
金的同时获得更好的市场宣传。

出资人往往是数量庞大的互联网用户,他们利用在线支付等方式对自己感兴趣的创意项目进
行小额投资。公众所投资的项目筹资成功后,出资人会获得实物回报,可能是一个产品样品,
也可能是会员卡或者演唱会门票,但不会是资金回报。

众筹平台要利用网络技术支持,根据相关法律法规,将项目发起人的创意和融资需求信息发
布在虚拟空间里,共投资人选择。当然,发布项目前,众筹平台需要对申请上线在的项目进
行细致的实名审核,并且确保项目内容完整、可执行和有价值,确定没有违反项目准则和要
求。随后,在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。
二、众筹的5种商业模式
尽管四种常用的商业模式类型术语(捐赠、奖励、借贷和股权众筹)已经在美国和欧洲得到
某种程度上的广泛使用,但是它们并没有对已有商业模式的不断创新做出贡献,也没有考虑
到众筹潜在的混乱本质。
众筹在所有商业模式中起到革命性的作用。它最大的潜力在于能把有助于项目、产品、
服务或是商业创新形式的整个生命周期筹资的各种方法结合起来。
捐赠模式
十几年以来,非政府组织一直用这个模式来为一些特定的项目吸引捐赠资金。不像传统
的筹资,捐赠是用于特定的项目。因为投资人知道他们的钱将被用于一个特定的项目,他们
每个人会更愿意捐出更多的钱。
由于非政府组织会不断地将项目的最新进展更新给他们,这种类型的捐赠者更愿意长期
的参与,同时也保证了多次捐赠。投资者的主要动机是社交,这这通常是维系长期捐赠关系
的良好基础。
奖励模式
这种商业模式被项目所有者用于为特定的项目筹集捐款,并能以(通常是很少的)非金钱的
奖励作为回报。这种被投资者提供的回报具有象征性的价值。它们通常比捐赠的数额低得多,
以保证有足够的钱用于项目。
然而,对于这种价值的认同可以更高,比如,特别的VIP票可以作为一种对高额捐赠的
答谢。
这种情境下的回报不应被理解为感谢捐助的标志。总的来说,当事人不会认作提供商品
具有法律约束力,也不会将其归类为一桩买卖。
明智地设定不同的回报水平可能会比单纯的捐赠方式收到平均额度更高的捐款。
预售模式
如果投资者有兴趣预定和提前付款,那么把新产品或者服务放在网络上并寻找投资者是
可行的。如果可行,它就取代了传统的市场调查,证明了在提供运营资本的同时,市场需求
的有效性。
愿意参加这类众筹项目的投资者这么做是因为他们希望这个产品或者服务能够问世。另
一个原因是这样他们能在售价上拿到折扣。
借贷模式
一个公司通过借贷方式进行众筹,是指向一群人而不是银行借钱。平台的角色可以是多
样化的。一些平台相当于中间人,并且也会还款给借贷人。另一些平台只是作为媒介,交易
结束后借款者和放款者会直接保持联系。
社会借款
即使没有任何利益,一些平台也可能会给社会项目贷款。比如,发展中国家的企业在不
付利息的情况下也可能收到小额贷款。
P2P借款
尽管P2P借款没必要于商基誉,对于传统借款来说,它仍是一个有趣的借贷融资新模式。
它有一些众筹借贷的特征,但主要不同在于借款方和贷款方通常互不认识。P2P借贷中,投
资人的主要动机是获得(更高的)收益。利率高低通常于基风险因素。风险的计算则是于基财
务数据和个人担保。这些计算一般由贷款所在独立P2P平台完成。也有一些创新的融资模式,
其中风险由出资的金基而不是借款人承担。
采用这种模式的是寻求低于银行利息贷款的借款者。只能提供很少担保的借款者也可以
采用。现有数据表明,P2P借贷的平均违约率很低,小于1%。这个众筹的子形式不断发展
并且有利可图。在P2P借贷中,只有投资者的钱被借出。因此在平台内没有创造出新钱,不
像传统的银行。,所以,P2P借贷没有附加系统性风险。
P2B借贷
与P2P借贷相似,P2B为中小企业提供贷款平台。迄今为止,这种形式的众筹已经吸引
到了政府金的基青睐作共同投资,比如英国政府。
股权众筹
当一家公司想吸引一群人共同投资,而不是由一位商业天使或是个人投资时,这种筹资
方式就叫做股权众筹或者众投。
一些出资者投资项目的主要兴趣在于与他们自身的价值观一致的项目、以及涉及当地利
益,或是能为当地创造新的工作岗位的项目。另一些则是真正了解市场、项目或是公司业务,
并且渴望为帮助项目获得成功带来资金和专业知识。这种做法与天使投资非常类似。
股权众筹一般也包括类似股权的分配,提供与股权(股份)一致的回报,并且"出资人"
其实只是一个拥有合约权利来获得这些回报的债权人。
混合式模
混合式也是模可能的。一些平台试行了一种贷款和预售的混合式。模一定比例的资金将
作为贷款(会被回报利息),剩余的资金将用于为产品或服务的生产预融资。此外,对于企
业家来说,混合式或者众筹与其他投资模形式混合的式也是有模好处的,比如,通过众筹预
售产品,以完成市场验证和细分,进而获得收入,并且为其后续或并行的天使投资项目进行
定位。
式的模变化
紧接着与上述已建立的模型,还有一些可采用的这些式的模变化形式。
收益共享
资助者也能,从公司的未来收入中获得回报,比如通过收益共享分配或是版税回报。这
种罕见但仍然前景良好的替代性支付结构根据上述的概念也许不能直截了当地加以类别,但
不受限于合同的特点可能允许提供不包括股票,类似股票或典型的固定贷款回报的支付结构。
实物(奖励)
除了上述已选择商业式类模型外,企业组织还可以给予实物回报。这意味着出资者会收
到一份具有实用价值的实物作为资金投入的回报。在项目初期,确切的数额并不总是明确的,
因此容易受到风险的影响。通常情况下,这些实物都是上述组织自己的产品或服务。
实物(筹资)
另外,通过提供的产品或服务而不是资金也可以成为一个众筹项目的资助者而参与进
来,。在大多数情况下,如果不是这样,这些产品或服务还需要项目再进行采购,因此它们
对被投资者同样具有真正的金融价值。对于投资者来说,投资成本受限于机会和经营成本。