销售人员人员工资薪酬管理制2020年度.doc

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一目的
,提升工作绩效;
二适用范围
企业所有销售人员。
三薪资结构
+销售提成+岗位津贴+奖金构成。
四基本薪资
(1)实习期:1500元/月;时间:2个月(实习期未满一个月的没有薪资)。
(2)实习期满:基本薪资1200元/月。
五销售提成
提成为阶梯式的提成:(1)产品销售单价超出工程价格的:提成为溢价部分的20%+工程价的3%;(2)产品销售单价介于工程价及经销商价之间的提成为销售价格的3%(含经销商价);(3)产品销
售单价介于经销商价及最低销售价之间的提成为销售价格的2%(含最低销售价);(4)产品销售价格低于最低销售价需经过领导赞同销售的提成为销售价格的1%。
1:产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费(开票的业务费部分还需要完整扣税),业务费包含12%的税费、回扣、款待费及出差费(因企业的原由的出差费除外)。由客户出的出差费
1
用可以加到产品单价里。合同包含多个产品的由销售人员自己把业务
费分别核算到产品单价里。
注2:提成的发放
销售提成为薪资的一部分,随薪资一起发放,销售金额以到账金额为准,单个合同到账金额低于60%的,不恩赐提成。单笔合同按合同规定付款时间超出2个月未付款的(因额外原由造成的,经领导赞同后除外),扣除已付部分的提成,收到全款后再恩赐所有提成。奖金
六岗位津贴
依据企业实质状况,有些销售人员需担当销售工作以外的工作,特设岗位津贴,包含:销售部经理(人力、销售管理、学习、保证制度执行):500元/月;网络推行专员(网络推行、网站管理、办公电脑保护):300元/月;办公室管理专员(聚餐、礼品、考勤、卫生、办公用品的管理):300元/月;客户招待及活动组织策划(出差、客户招待、旅行):300元/月。
七奖金
在工作时期,为了激励销售,高标准完成企业业绩分解目标,奖励做出突出贡献的销售人员,由销售部经理提出的暂时性的奖励政策。
八电话补助
企业采纳电话补助和销售额挂钩:销售额低于20000元/月,没有补助;2万-10万,补助50元/月;10万-20万;补助100元/月;超出
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20万电话补助200元。
表格说明(使用时删除):
1、该表格主要用途包含不限制于学校、企业企业、事业单位、政府机构,主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
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3、表格的行列、文字表达、表头、表尾均应当依据实质状况进行更正。
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