元旦手机店促销活动方案.docx

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促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重到达40%以上。
促销主题和内容:
主题:完善音质,随身畅响
12月28日-1月05日,凡购置×××智能手机(华为,联想,中兴,酷派,三星)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的”用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。
礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料。
除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在12月25日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式::赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。
促销活动留意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。华为,酷派,联想,必需配真机。
陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念。因此,促销品的备货和补货特别关键。
抢占销售卖场的关键陈设位置。