购买保险理由.pdf

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购买保险的理由
1:.
课程大纲
一、导言
二、购买保险的理由
养老问题
疾病问题
子女教育问题
理财问题
意外风险问题
三、研讨
2:.
课程目的
加深对保险意义与功能的理解
保险的功能话术化、生活化
研讨如何把保险的功能融入到话术、
故事中
3:.
购买保险的理由(一)
养老问题
•养老体制改革
•面临老龄社会,寿命延长
•人类基因研究的成功
•人类保健意识提高
•家庭小型化
(先提问学员:人为什么要购买养老保险)
4:.
养老体制改革
•企业和个人承担比例改变
•养老基金贬值和欠缴
养老基金到2050年亏空1。8万亿
养老体制改变了就业体制
退休年龄延长65岁
5:.
寿命延长
•截止2050年60岁以上老人达4、4亿人
•人类基因研究表明人类寿命可达120岁
•社会发展保健意识提升,寿命质量提高
•家庭小型化带来养老风险
6:.
•保障幸福晚年生活
人要死两次:一次是退休时经济上的死亡。
另一次是撒手人间时生理上的死亡。
薪资非薄、退休金也有限,不足以过安宁晚年
如想利用银行存款来储蓄,因为存款无强制力量,
存进取出方便,自然不易存到目标额。
最简单的方法莫过于利用人寿保险安享晚年。
7:.
购买保险的理由(二)
疾病问题
•医疗体制改革
•衣、食、住、行内部结构发生变化,
发病率提升
•医疗技术提高,医疗费用猛增
•富贵病、疑难病不断出现
8:.
•医疗保障
每一个人都会老,老了就会生病,生病就需要花钱;
医疗保险将为客户提供终身保障:
存1元钱,换取2元钱的医疗费
医疗保险是降落伞,如果你需要的时候没有,那你
就永远不需要它了。
(请学员补充)
9:.
•购买保险的理由之三-----意外风险
风险无处不在;
人抗拒风险的能力非常有限;
人寿风险造成的经济损失越来越大;
(请学员
社会发展,风险频率提高
补充)
10:.
•购买保险理由之四-----子女教育问题
一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元;
人寿保险将为你的小孩:
WTO加入,教育费用越来越高
子女就业压力越来越大
子女附加值教育含量提高
(请学员补充)
成龙成风的心情迫切
11:.
•购买保险理由之五----理财计划问题
投资股票风险太大
储蓄利率太低
房地产投资太大
保险不失为另一种投资工具
人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法
买股票,你用10万元换2万元
买保险,你用200元换1万元
(请学员补充)
12:.
•积累财富
人的最大财富是自己。
如果你每年的收入为5万元,按工作25年计
算,
你一生的价值为125万元。
但是,唯有人寿保险能保证你
创造、积累这笔财富!
13:.
•保全财产与财产继承
投保能减轻所得税
买东西付税,惟独买保险不要税
税金追到天堂,变卖财产缴税多心痛
减少对家庭财产的纠纷
人寿保险金正是最安全的财产,不受债务的影响。
14:.
研讨及要求
1、分5个小组
2、第一组1、2题,第二组3、4题,第三组5、6题,
第四组7、8题,第五组9、10题。
3、说明有比喻故事、话术、分析、数据、感人话
语、
名人名言等。
4、研讨时间15分钟。
5、每组说明时间要求3分钟,发给每一组空白投影片
6、选组长,组长需控制时间及让每位学员的均发15
言