蒲江项目目标客户群定位.docx

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一、蒲江房地产市场客户群根源分析
依照当前在售楼盘的客户根源,我们能够得出以下大概结论:
当前蒲江房地产市场客户根源主要为蒲江当地客户和周边地区,
而在售项目主假如以中档及以下的住处为主;但经过检查得悉,蒲江
购房者对中高端物业需求较大。
主要客群根源次要客群根源
成都、周边城市
地区根源蒲江及周边地区
甘孜、阿坝、攀枝花
比率
70-80%
20-30%
蒲江客户:
年纪在25~45岁为主,有必然储存,能支付购房首付款,购房
绝大部分以自住需求为主,其次是投资客户,有一部分客群是第二次
置业,而年经人以第一次购房为主,中年人以改良居住条件为主。
成都客户:
年纪在40-50岁,与蒲江有必然的联系,以自住为主,含少量
投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和增值空间。
周边城市客户:
这部分人希望在成都生活但又无力担看作都的高房价,因此选择
离成都较近的蒲江居住。
二、花销者问卷检查分析
1、被检查者愿意购置房子的面积:
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合用文案
16%
7%
60-80
19%
㎡
80-95
㎡
95-110㎡
14%
110-120
44%
120㎡以上
分析:经过检查得出,大部分置业者对住所的面积需求在
110-120㎡,其次是对120㎡的需求,对面积在80㎡以下的
需求较少,说明当地购房者对住所的需求面积偏大。
2、被检查者愿意购置的户型:
8%
3%
5%
1室1厅1卫
24%
2室1厅1卫
2室2厅1卫
3室2厅1卫
49%
11%
3室2厅2卫
4室2厅2卫
分析:从上图能够看出,绝大部分被检查者置业时倾向于三
室两厅双卫,其次是二室二厅单卫,说明置业者不只需求知足居
住要求,更看重畅快性与合用性。
3、被检查者能够接受购置房子的单价:
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合用文案
3%
3%
3%
2500-2800元/㎡
2800-3000元/㎡
52%
3000-3200元/㎡
39%
3200-3500元/㎡
3500元/㎡以上
分析:从上图可看出,大部分置业者能够接受的房子单价在
2500—2800元/㎡之间,有39%的置业者能够接受3000—
3200元/㎡,说明置业者的心理价钱凑近蒲江当前在售楼盘的价
格。
4、被检查者能够接受购置房子的总价:
3%7%3%13%
15万元以内
20%
15-20万元
20-25万元
25-30万元
30-35万元
54%
35万以上
分析:从上图能够看出,购房者能够支付的房子总价款在
20—25万的占多半,其次是25—30万,与在售楼盘的销售总
价基本吻合,基本能够反应真切情况。
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合用文案
5、被检查者置业后的用途:
3%
34%
自用
投资
其余
63%
分析:从上图能够看出,置业者在购房后多半以自住为主,
想改变现有居住环境,投资客户也占有相当大一部分,说明投资
客户看好蒲江房地产市场,认为还有必然的增值空间。
6、被检查者的置业次数:
47%
1次
2次
53%
分析:从上图能够看出,被检查者中多半人为第二次置业,
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想经过第二次置业来改变现有居住环境或投资,但他们已经有一
次置业经历,他们在第二次置业时将会更加理性。
7、被检查者选择电梯公寓的种类:
9%
25%
16%
11层以下
11-18层
18-22层
22层以上
50%
分析:从上图能够看出,被检查者在选择电梯公寓时,更能
接受的是18层以内的公寓,对18层以上的公寓抗性较大。
8、被检查者希望的社区配套:
13%3%
25%
健身场所
少儿游乐场所
游泳池
21%
乒乓球室
19%
羽毛球室
19%
其余
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合用文案
分析:从上图能够看出,置业者对社区配套仍是比较看重的,
特别是健身场所和乒乓球室等,说明他们在置业时特别看重项目
自己的社区配套。
9、被检查者认识新项目的路子:
19%12%5%

报纸
网络
公交站台
29%

2%
23%

户外广告
电视栏目
房产展会
2%8%

朋友介绍
DM单
分析:从上图能够看出,大部分被检查者认识新项目是经过
朋友介绍,其次是经过户外广告和DM单,报纸也是他们获取
路子之一,说明他们仍是经过传统的路子认识新项目,但网络及
展会也已经慢慢成为新的渠道。
、被检查者的家庭人数:
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合用文案
6%
6%
只身一人
13%
16%
两口人
三口人
四口人
四人以上
59%
分析:被检查者主要以三口人居多,占59%,能够看出置
业家庭多为三口之家,对面积、户型、功能等有相对较高的要求。
、被检查者的家庭月收入
10%
15%
3000以下
25%
3001-4000元
4001-5000元
20%
5000-6000元
30%
6000元以上
分析:被检查者多半家庭月收入在4000—6000元之间,
具备购置商品房的经济基础。
小结:
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合用文案
项目的地区地点接受度较低,将对项目的销售带来特别大的影响
置业者特别重视社区的质量、价钱、社区配套等因素。在单价、面积、总价的关系上我们不难发现,花销者所需求的户型与他们能够承受的总价存在差别,这就反应出,
他们诚然倾向于选择大面积的户型,但自己购置力的限制,购置大户型可是他们的梦想。从总价倒推我们能够分析出,
其实这部分人群他们真切能够购置的面积集中在80-100㎡。
在产品种类上,他们愿意选择的电梯公寓为小高层,多
数人愿意购置18层以下的电梯公寓,对高层和超高层电梯公
寓还有很大的抗性。
在认识新项目的路子上,蒲江当地购房者与成都购房者仍是有必然的差别,当地购房者主假如经过朋友介绍、户外广告、DM单等路子来认识新项目,但网络和报纸也渐渐成为他们新的认识路子。
在花销者属性方面,以已婚人士为主,一般都为3口之
家,并且家庭收入就蒲江当地来看,属于中等收入人群。
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